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正文內(nèi)容

建筑工程合同管理(1)-資料下載頁(yè)

2025-01-11 08:47本頁(yè)面
  

【正文】 格預(yù)審材料開(kāi)始,到將正式的投標(biāo)文件在招標(biāo)人規(guī)定的投標(biāo)截止日期前送達(dá)招標(biāo)人所指定的投標(biāo)地點(diǎn)所進(jìn)行的全部工作。 56 投標(biāo) 組織 投標(biāo)負(fù)責(zé)人 工程技術(shù)人員 預(yù)算人員 其他人員 編制施工方案 市場(chǎng)詢價(jià)、確定企業(yè)單價(jià) (成本) 報(bào) 價(jià) 定利潤(rùn) 報(bào)價(jià) (含利潤(rùn)) 57 ? 對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō),招標(biāo) 擇優(yōu)標(biāo)準(zhǔn) 是: —— 較低的價(jià)格;先進(jìn)的技術(shù);優(yōu)良的質(zhì)量;較短的工期。 投標(biāo)人的 投標(biāo)班子 應(yīng)該由如下人才組成:( 1)經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)人才 ( 2)技術(shù)專(zhuān)業(yè)類(lèi)人才 ( 3)商務(wù)金融類(lèi)人才 58 投標(biāo)過(guò)程的各個(gè)步驟簡(jiǎn)介 資格預(yù)審 —— 介紹投標(biāo)人做好資格預(yù)審應(yīng)注意的問(wèn)題。 投標(biāo)前的調(diào)查與現(xiàn)場(chǎng)考察 分析招標(biāo)文件、校核工程量、編制施工規(guī)劃 投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算 編制投標(biāo)文件 —— 注意:對(duì)招標(biāo)文件要實(shí)質(zhì)性響應(yīng),不要造成廢標(biāo)。 準(zhǔn)備備忘錄提要 —— 一般對(duì)招標(biāo)文件中會(huì)發(fā)現(xiàn)三類(lèi)問(wèn)題 , 要有選擇地寫(xiě)入備忘錄,留待中標(biāo)后談判用。 遞送投標(biāo)文件 59 工程投標(biāo)策略 1. 投標(biāo)策略的含義 有三方面的內(nèi)容: ①對(duì)于每個(gè)工程項(xiàng)目招標(biāo),首先判定是否投標(biāo); ②若參加投標(biāo),是投什么性質(zhì)的標(biāo),才能保證中標(biāo); ③采取什么方式、策略和技巧投標(biāo),才能保證中標(biāo)。 60 投標(biāo)決策階段的劃分 ( 1) 投標(biāo)決策的前期階段 —— 決定是否投標(biāo) 下列項(xiàng)目應(yīng)放棄投標(biāo): 1) 本施工企業(yè)主管和兼營(yíng)能力之外的項(xiàng)目; 2) 工程規(guī)模 、 技術(shù)要求超過(guò)本施工企業(yè)技術(shù)等級(jí)的項(xiàng)目; 3) 本施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿 , 則招標(biāo)工程的盈利水平較低或風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目; 4) 本施工企業(yè)技術(shù)等級(jí) 、信譽(yù) 、 施工水平明顯不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目 。 ( 2) 投標(biāo)決策的后期階段 —— 主要研究投什么性質(zhì)的標(biāo) , 在投標(biāo)中采取什么樣的策略 。 風(fēng)險(xiǎn)標(biāo) 保險(xiǎn)標(biāo) 盈利標(biāo) 保本標(biāo) 按效益分 按性質(zhì)分 61 ( 1)直接費(fèi) ( 2)間接費(fèi) ( 3)利潤(rùn)和稅金 ( 4)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 62 ? 影響投標(biāo)決策的主觀因素有: ? 技術(shù)方面的實(shí)力 ? 經(jīng)濟(jì)方面的實(shí)力 ? 管理方面的實(shí)力 ? 信譽(yù)方面的實(shí)力 ? 影響投標(biāo)決策的客觀因素有: ( 1)業(yè)主和監(jiān)理單位(工程師)的情況; ( 2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及形勢(shì)分析; ( 3)工程所在地國(guó)家法律、法規(guī)的情況; ( 4)風(fēng)險(xiǎn)因素問(wèn)題。 影響因素 63 投標(biāo)技巧 不平衡報(bào)價(jià) 零星用工(計(jì)日工) 多方案報(bào)價(jià)法 區(qū)別對(duì)待報(bào)價(jià)法 降低投標(biāo)價(jià)格 補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠條件 從 招標(biāo)的原則來(lái)看,投標(biāo)人在標(biāo)書(shū)有效期內(nèi),是不能修改其報(bào)價(jià)的。但是,某些 議標(biāo) 談判可以例外。 64 開(kāi)標(biāo)前的技巧研究 對(duì)于零星用工一般 可稍高于工程單價(jià)表中的工資單價(jià) 多方案報(bào)價(jià)法 對(duì)于早期結(jié)帳收回工程款的項(xiàng)目;估計(jì)今后工程量可能增加的項(xiàng)目;圖紙內(nèi)容不明確或有誤,估計(jì)修改后工程量要增加的;沒(méi)有工程量只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目;實(shí)施可能性大的暫定項(xiàng)目,上述項(xiàng)目的單價(jià)可報(bào)高。 利用工程說(shuō)明書(shū)或合同條款不夠明確之處,以爭(zhēng)取達(dá)到修改工程說(shuō)明書(shū)和合同為目的的報(bào)價(jià)方法。 在標(biāo)書(shū)上報(bào)兩價(jià)目單價(jià) 不平衡報(bào)價(jià) 總價(jià)基本確定, 調(diào)整內(nèi)部各子項(xiàng)的報(bào)價(jià) 65 花旗銀行廣州分行辦公樓 基礎(chǔ)工程 招標(biāo),其中有分部包括 地下室四層、挖孔樁 。土方開(kāi)挖量大。招標(biāo)文件提出的施工方案是 “ 定點(diǎn)爆破 ” 。 投標(biāo)人之一:廣州某水電公司考慮到該項(xiàng)目地處廣州市繁華的商業(yè)區(qū)和密集的居民區(qū),交通樞紐,采用爆破的方案不可行。因此,在投標(biāo)時(shí)采用不平衡報(bào)價(jià)法,將該方案報(bào)價(jià)較低,從而中標(biāo)。 在實(shí)際施工中,正如公司所料,公安部門(mén)不批準(zhǔn)爆破,業(yè)主只得向該水電公司請(qǐng)教,該公司提出 機(jī)械輔以人工破碎基巖 開(kāi)挖,并報(bào)高價(jià),取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。 66 下列情況報(bào)價(jià)可 高 些: 施工條件差,場(chǎng)地狹窄或處于鬧市區(qū)的工程項(xiàng)目,專(zhuān)業(yè)密集型工程,而某承包商具有這方面的特長(zhǎng); 特殊工程,如港口、碼頭工程、地下開(kāi)挖工程; 招標(biāo)人對(duì)工程工期要求緊; 投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少; 支付條件不理想 邀請(qǐng)招標(biāo)項(xiàng)目; 67 下列情況報(bào)價(jià)可 低 些: 施工條件較好的工程項(xiàng)目; 工作簡(jiǎn)單,工程量大,一般公司都能做的房屋建筑工程; 為了急于打入某市場(chǎng)或某一地區(qū); 公司在投標(biāo)地附近已有工程項(xiàng)目,可以共享資源,尤其是機(jī)械設(shè)備無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí); 投標(biāo)對(duì)手多,競(jìng)爭(zhēng)激烈; 支付條件好 。 68 其他常用投標(biāo)技巧 聯(lián)合保標(biāo)法 擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法 優(yōu)惠取勝法 先虧后盈法 突然襲擊法 以人為本法 69 背景: 某承包商通過(guò)資格預(yù)審后,對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行了仔細(xì)分析,發(fā)現(xiàn)業(yè)主所提出的工期要求過(guò)于苛刻,且合同條款中規(guī)定每拖延 1天工期罰款合同價(jià)的 1‰ 。若要保證實(shí)現(xiàn)該工期要求,必須采取特殊措施,從而大大增加成本;還發(fā)現(xiàn)原設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)方案采用框架剪力墻體系過(guò)于保守。因此,該承包商在投標(biāo)文件中說(shuō)明業(yè)主的工期要求難以實(shí)現(xiàn),因而按自己認(rèn)為的合理工期(比業(yè)主要求的工期增加 6個(gè)月)編制施工進(jìn)度計(jì)劃,并對(duì)框架剪力墻方案進(jìn)行修改后據(jù)此報(bào)價(jià)。 該承包商將技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)分別封裝,在封口處加蓋本單位公章和項(xiàng)目經(jīng)理簽字后,在投標(biāo)截止日期前 1天上午將投標(biāo)文件報(bào)送業(yè)主。次日(即投標(biāo)截止日當(dāng)天)下午,在規(guī)定的開(kāi)標(biāo)時(shí)間前 1小時(shí),該承包商又遞交了一份補(bǔ)充材料,其中聲明將原報(bào)價(jià)降低 4%。但,招標(biāo)單位的工作人員認(rèn)為,根據(jù)國(guó)際上 “ 一標(biāo)一投 ” 的慣例,一個(gè)承包商不得遞交兩份投標(biāo)文件,因而拒收承包商的補(bǔ)充材料。 70 開(kāi)標(biāo)會(huì)由市招標(biāo)辦的工作人員主持,市公證處有關(guān)人員到會(huì),各投標(biāo)單位代表均到場(chǎng)。開(kāi)標(biāo)前,市公證處人員對(duì)各投標(biāo)單位的資質(zhì)進(jìn)行審查,并對(duì)所有投標(biāo)文件進(jìn)行審查,確認(rèn)所有投標(biāo)文件均有效后,正式開(kāi)標(biāo)。主持人宣讀投標(biāo)單位的名稱(chēng)、投標(biāo)價(jià)格、投標(biāo)工期和有關(guān)投標(biāo)文件的重要說(shuō)明。 問(wèn): 該承包商運(yùn)用了哪幾種報(bào)價(jià)技巧?其運(yùn)用是否得當(dāng)? 從所介紹的背景資料來(lái)看,在該項(xiàng)目招標(biāo)程序中存在哪些問(wèn)題?請(qǐng)分別作簡(jiǎn)單說(shuō)明。 解答: 該項(xiàng)目招標(biāo)程序中存在以下問(wèn)題: ( 1) 招標(biāo)單位有關(guān)工作人員不應(yīng)拒收承包商的補(bǔ)充文件 。 ( 2) 應(yīng)由招標(biāo)單位主持開(kāi)標(biāo)會(huì) , 并宣讀投標(biāo)單位名稱(chēng) 、 投標(biāo)價(jià)格等內(nèi)容 , 而不是由市招標(biāo)辦人員 。 ( 3) 資格審查應(yīng)在投標(biāo)之前進(jìn)行 。 公證處人員無(wú)權(quán)對(duì)承包商資格進(jìn)行審查 。 ( 4)公證處人員確認(rèn)所以投標(biāo)文件均為有效是錯(cuò)誤的。因?yàn)樵摮邪痰耐稑?biāo)文件僅有單位公章和項(xiàng)目經(jīng)理簽字,而無(wú)法定代表人的印鑒,應(yīng)作為廢標(biāo)處理。
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