【正文】 ．包銷與獨(dú)家代理的根本區(qū)別在于：前者是買賣關(guān)系，后者是委托代理關(guān)系。 ( ) 招標(biāo)業(yè)務(wù)中，招標(biāo)人既可以根據(jù)對(duì)本 身最優(yōu)惠的條件選定中標(biāo)人，也可以宣布招標(biāo)失敗，而拒絕全部投標(biāo)。 （ ） 獨(dú)家代理方式下，只要在指定地區(qū)和期限內(nèi)做成的指定商品的交易，無論是由代理商做成，還是由出口企業(yè)自己做成，代理商均有權(quán)獲得傭金。（ ） 寄售與代理的一個(gè)共同之處，就是每一業(yè)務(wù)的雙方當(dāng)事人之間均為委托關(guān)系。 ( ) 拍賣業(yè)務(wù)中，都是由拍賣人宣布最低起點(diǎn)價(jià)，再由競買人競相加價(jià)，直至無人加價(jià)時(shí)，拍賣人落槌成交。 ( ) 拍賣貿(mào)易方式屬于一種現(xiàn)貨買賣，一旦拍賣成交，無論在何種情況下，拍賣人和貨主都 對(duì)商品的品質(zhì)不承擔(dān)異議和索賠的責(zé)任。 （ ） 拍賣是在規(guī)定時(shí)間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方式，把貨物賣給出價(jià)最高的買主。所以，拍賣是一種公開競賣的貿(mào)易方式。（ ） 進(jìn)料加工和來料加工均為一進(jìn)一出的兩筆交易。（ ） 投標(biāo)人遞出的投標(biāo)書為實(shí)盤；遞標(biāo)后不得更改。 （ ） 招標(biāo)人在評(píng)標(biāo)中，認(rèn)為不能選定中標(biāo)人，可以宣布招標(biāo)失敗而拒絕全部投標(biāo)。（ ） 1關(guān)于包銷商品的作價(jià)方法，在規(guī)定的包銷期限內(nèi)一次作價(jià)比分批作價(jià)普遍。 （ ） 。 1普通代理方式中的委托人可以直接跟代理地區(qū)的實(shí)際買主成交，而無需向普通代理 22 商支付傭金。 （ ） 1展賣是一種對(duì)商品實(shí)行展銷分離的貿(mào)易方式。 （ ） 1招標(biāo)和投標(biāo)是兩種不同的貿(mào)易方式。 （ ） 1投標(biāo)人中標(biāo)后，而不與招標(biāo)人簽約，則保證金應(yīng)予退回。 （ ） 三、名詞解釋 包銷 獨(dú)家代理 寄售 拍賣 套期保值 四、簡述題 簡述包銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)。 比較包銷和獨(dú)家代理有什么區(qū)別？ 簡述寄售的性質(zhì)和特點(diǎn)。 簡 述寄售的優(yōu)缺點(diǎn)。 比較來料加工和進(jìn)料加工有哪些區(qū)別？ 五、案例分析 我某公司與國外一公司訂有包銷某商品的包銷協(xié)議，期限為一年。年末臨近，因行情變化，包銷商“包而未銷”，要求退貨并索賠廣告宣傳費(fèi)用。問：包銷商有無權(quán)利提出此類要求？為什么？ A公司在國外物色了 B公司作為其代售人，并簽訂了寄售協(xié)議。貨物在運(yùn)往寄售地銷售的途中，遭遇洪水，使 20%的貨物被洪水沖走。因遇洪水后道路路基需要維修，貨物存?zhèn)}發(fā)生了 8000美元的倉儲(chǔ)費(fèi)，問：以上損失的費(fèi)用應(yīng)由哪一方承擔(dān)？ 美國 A公司與中國 B公司簽訂了一份獨(dú)家 代理協(xié)議，指定 B公司為 A公司在中國的獨(dú)家代理。不久， A公司推出指定產(chǎn)品的改進(jìn)產(chǎn)品，并指定中國 C公司作該改進(jìn)產(chǎn)品的獨(dú)家代理。 問： A公司有無這種權(quán)利 ? 我國某公司和外商洽談一筆補(bǔ)償貿(mào)易，外商提出以信貸方式向我提供一套設(shè)備，并表示愿意為我代銷產(chǎn)品。根據(jù)補(bǔ)償貿(mào)易的要求，你認(rèn)為這些條件我們能接受嗎？為什么？ 某公司在拍賣行經(jīng)競買獲得一批精美瓷器，在商品拍賣時(shí)，拍賣條件中規(guī)定，“買方對(duì)貨物的過目或不過目，賣方對(duì)商品的品質(zhì)概不負(fù)責(zé)?！痹摴驹趯⑦@批瓷器通過公司所屬商行銷售時(shí)，發(fā)現(xiàn)有部分瓷器出現(xiàn)網(wǎng)紋，嚴(yán)重影響這 部分商品的銷售。該公司因此向拍賣行提出索賠，但遭到拍賣行的拒絕。問：拍賣行的拒絕是否有道理？為什么？ 六．計(jì)算題 1．某出口商在 2月 1日簽訂一份 6月份裝船出口的綠豆 10000噸，價(jià)格 2850元 /公噸，當(dāng)時(shí)6月份期貨價(jià)格為 2950元 /噸，出口商手中無貨，為防止綠豆價(jià)格上漲，該出口商該如何做？假設(shè) 6月 1日當(dāng)出口商購買綠豆時(shí)，綠豆的現(xiàn)貨價(jià)格上漲到 3050元 /噸，期貨價(jià)格上 23 漲到 3100元 /噸，則他是否完全抵補(bǔ)了現(xiàn)貨市場的損失？還差多少？ 2． 9月份倫敦食糖交易所 12月期貨價(jià)格每噸 85英鎊，紐約市場每噸 83英鎊 ，如投機(jī)者估計(jì)紐約市場糖價(jià)上漲幅度要越過倫敦市場，則他將在哪個(gè)市場買進(jìn)食糖，在哪個(gè)市場賣出？至 10月底倫敦市場 12月期貨漲到每噸 87英鎊，紐約市場則為 86英鎊，此時(shí)，他進(jìn)行平倉。試計(jì)算盈虧情況。 3．某商家 6月 1日儲(chǔ)有 10000蒲式耳 2號(hào)軟紅冬小麥，當(dāng)時(shí)離新麥?zhǔn)崭顑H 4~6星期，而且作物生長良好，麥價(jià)可能下跌，當(dāng)時(shí)小麥現(xiàn)貨價(jià)為每蒲式耳 ， 7月期貨價(jià)為 美元。為了保值，他在期貨市場拋出 7月小麥期貨合同 2份（每份 5000蒲式耳）。 7月新麥登場，該商家終于找到買方以每蒲式耳 。而此時(shí) 7月小麥期貨也跌到 美元每蒲式耳，該商家平倉了結(jié)。試計(jì)算該商家在現(xiàn)貨與期貨市場的盈虧情況。 四．案例分析題 1．美國 A公司與中國 B公司簽訂了一份獨(dú)家代理協(xié)議，指定 B公司為 A公司在中國的獨(dú)家代理。不久， A公司推出指定產(chǎn)品的改進(jìn)產(chǎn)品，并指定中國 C公司作該改進(jìn)產(chǎn)品的獨(dú)家代理。 A公司有無這種權(quán)利 ? 2．我國 A公司以寄售方式向沙特阿拉伯出口一批積壓商品。貨到目的地后，雖經(jīng)代售人努力推銷，貨物還是無法售出，最后只得再裝運(yùn)回國。試分析 A公司有何不當(dāng)之處 ? 3．一招標(biāo)機(jī)構(gòu)接受委托，以國際公開招標(biāo)形 式采購一批機(jī)電產(chǎn)品。招標(biāo)文件要求投標(biāo)人制作規(guī)格和價(jià)格兩份投標(biāo)文件，開標(biāo)時(shí)，先開規(guī)格標(biāo)，對(duì)符合條件者，再定期開價(jià)格標(biāo)，確定中標(biāo)者。共有 12家企業(yè)投標(biāo)。到了開標(biāo)期先開規(guī)格標(biāo)，經(jīng)慎重篩選，初步選定7家，通知他們對(duì)規(guī)格標(biāo)進(jìn)行澄清，并要求將投標(biāo)有效期延長兩個(gè)月。 7家中，有 4家送來澄清函并同意延長有效期。另 3家提出若延長有效期，將提高報(bào)價(jià) 10％或更多；否則將撤銷投標(biāo)。招標(biāo)機(jī)構(gòu)拒絕了后 3家的要求。到了價(jià)格標(biāo)的開標(biāo)日期，對(duì)僅有的 4家開標(biāo)后，卻發(fā)現(xiàn) 4家報(bào)價(jià)均過高，超過招標(biāo)機(jī)構(gòu)預(yù)訂標(biāo)底 30％以上。無奈，招標(biāo)機(jī)構(gòu)只得依法宣布此次 招標(biāo)作廢，重新招標(biāo)。試分析此次招標(biāo)失敗的原因以及應(yīng)吸取的教訓(xùn)。 4．我 A公司與美國 B公司簽訂一份獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議， A公司把該公司經(jīng)營的草制品在美國的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)授予 B公司，期限為一年。一年來，由于 B公司銷售不力，致使 A公司蒙受很大損失。試分析 A公司蒙受損失的原因。 5．我國多次以補(bǔ)償貿(mào)易方式從日本進(jìn)口漁輪，用直接產(chǎn)品魚品償付漁輪進(jìn)口價(jià)款。 20世紀(jì) 80年代某省一外貿(mào)公司又進(jìn)口一艘漁輪，其具體做法是先出口魚品積存外匯，在達(dá)到一定金額后，即用以購買新漁輪。該公司把這種做法報(bào)請(qǐng)主管機(jī)關(guān)給予補(bǔ)償貿(mào)易的優(yōu)惠待遇，遭到拒絕 。請(qǐng)分析原因。 6．我國某公司和外商洽談一筆補(bǔ)償貿(mào)易，外商提出以信貸方式向我提供一套設(shè)備，并表示愿意為我代銷產(chǎn)品。根據(jù)補(bǔ)償貿(mào)易的要求，你認(rèn)為這些條件我們能接受嗎？為什么？ 7．目前我進(jìn)出口交易有按月日商品交易所價(jià)格外加（減）美元計(jì)價(jià)的辦法，從外商的角度考慮，他為什么要采取這種計(jì)價(jià)辦法？試述他可能得到好處的條件。 24 8．德克羅 .沃爾將他的商品－裝飾用花磚－在英國的獨(dú)家銷售授馬克丁公司。但該合同沒有訂明期限有多長，而是憑合理的通知予以確定。在合同訂立兩年以后，德克羅 .沃爾的商品在英國的銷售點(diǎn)達(dá) 780個(gè) 。馬克丁公司花在該產(chǎn)品的廣告費(fèi)用達(dá)到 3萬英鎊，又額外雇傭了六個(gè)專門銷售員。但是，由于馬克丁公司付款銷遲，盡管最后也能清付全部貨款，故在其提出新訂單時(shí)，遭到德克羅 .沃爾的拒絕。與此同時(shí)，德克羅 .沃爾把該產(chǎn)品的專銷權(quán)授予另一家公司，并指控馬克丁公司因拖延付款而違反了合同，要求法院宣布馬克丁公司不再是該產(chǎn)品的包銷人。問德克羅 .沃爾能否勝訴？為什么？ 9．某企業(yè)與一家外國工廠簽訂來件裝配一種家用電器 5000臺(tái)的合同，規(guī)定采用對(duì)開信用證分別結(jié)算配件和成品的價(jià)款，由我方開出見票后 90天付款的不可撤銷遠(yuǎn)期信用證向?qū)Ψ劫?買配件，但須在對(duì)方開出向我購買成品的即期回頭信用證后方始生效。兩份信用證總金額的差額即為外方付給我方的工繳費(fèi)。上述合同按時(shí)執(zhí)行后，雙方又按原合同續(xù)訂 5萬臺(tái)分五批執(zhí)行的新合同。第一、第二兩批共 2萬臺(tái)，雙方均按時(shí)開出信用證，并順利履行了合同。其后外商突然提出，由于我方開出的信用證中有須在我方收到回頭信用證后方始生效的條款，當(dāng)?shù)劂y行認(rèn)為有此附加條款的信用證不能視作已經(jīng)生效信用證，因此，不能憑以融通資金，使其發(fā)生經(jīng)營困難。為順利履行余下三批的裝配合同，要求我方開出的新證取消上述附加條款。我方企業(yè)認(rèn)為上筆合同圓滿履行 ，新合同也已執(zhí)行2/5，說明對(duì)方是可以信賴的，于是，接受了對(duì)方要求，在開出的后三批 3萬臺(tái)來件價(jià)款的信用證中取消了上述收到回頭信用證方始生效的附加條款。外方按我方信用證規(guī)定向我發(fā)送了配件，但回頭信用證始終沒有開來，我方銀行到期被迫墊付來件價(jià)款萬元。在此期間，我方雖多次向外方提出交涉，但均無結(jié)果。事后查明，因該成品銷路不佳，市價(jià)大跌，以至整機(jī)的售價(jià)還賣不到原定的配件價(jià)格。在此情況下，外方遂利用我方開出的信用證處理其剩余部件，而不履行購回成品的義務(wù)，造成我方以高價(jià)單邊進(jìn)口配件的巨額損失。對(duì)此，請(qǐng)分析我方的教訓(xùn)。 10． 1990年某市工業(yè)部門采取補(bǔ)償貿(mào)易的方從美國加州 CF公司引進(jìn)一套制造集裝箱的流水線，價(jià)值 975萬美元，償還期為 5年，計(jì)利本金按逐年償還額遞減，年利率為 3%，其中875萬美元由引進(jìn)方用加工集裝箱的加工費(fèi)償還，每年為輸出方加工 5000個(gè)標(biāo)箱（ TEU），每個(gè)箱子的加工費(fèi)為 350美元，一年的加工費(fèi)為 175萬美元， 5年共為 875萬美元，其余 100萬美元用間接產(chǎn)品償還，即由引進(jìn)方按輸出方的來樣生產(chǎn)工作鞋（即大頭鞋），每年提供 1萬雙，每雙作價(jià)為 CIF舊金山 20美元， 5年共計(jì) 100萬美元。 集裝箱的生產(chǎn)，根據(jù)合同 規(guī)定，由輸出方派駐技術(shù)人員監(jiān)造、驗(yàn)收，故每次如數(shù)運(yùn)出，均無問題，惟獨(dú)工作鞋第一批出口 3500雙，即遭到美方退貨。理由是：皮鞋式樣與其來樣不符。所謂的不符，是指皮鞋上系帶用的扣眼之金屬圈與原樣不符。原樣的扣眼為雙邊，并壓有花紋，而我方生產(chǎn)皮鞋上的扣眼圈為單邊且無花紋。美方堅(jiān)決要求退貨，我方解釋這并非我們故意省料，而是生產(chǎn)人員的疏忽所致，為了彌補(bǔ)這一缺陷，我方寧可每雙少算 1美元，并保證以后的產(chǎn)品與原樣相符。但美方不予合作，堅(jiān)持退貨，其他沒有商量。最后我方只好同意退貨，結(jié)果除造成來回運(yùn)費(fèi)及利息損失近 5000美元外 ，又因這批大頭鞋和式樣在國內(nèi)也不好銷，長期積壓，損失慘重。試分析我方的教訓(xùn)。 25 26 《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》案例分析集 案例分析一：國際貿(mào)易術(shù)語案例分析 案例 [1] 某出口公司按 CIF 倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定；買方須于 9 月底前將信用證開到，賣方保證運(yùn)貨船只不遲于 12 月 2 日駛抵目的港。如貨輪遲于 12 月 2 日抵達(dá)目的港．買方有權(quán)取消合同，如貸款已收，賣方必須將貸款退還買方。問這一份合同的性質(zhì) 是否屬于 CIF 合同？ 分析： 這一合同的性質(zhì)不再屬于 CIF 合同。因?yàn)楹贤瑮l款內(nèi)容與 CIF 本身的解釋相抵觸。抵觸有二；一是合同在 C1F 條件下竟規(guī)定了“到貸日期”．這與 CIF 價(jià)格術(shù)語所賦予的風(fēng)險(xiǎn)界限劃分的本意相館，按 CIF 是裝運(yùn)港交貨，貨物超越船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)均由買方負(fù)責(zé)。如果限定到貨日期，豈不是耍賣方承擔(dān)超越船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn) 7 二是 CIF 是“象征性交貨”，只要賣方提供齊全、正確的貨運(yùn)單據(jù)，買方不能拒收單據(jù)，拒付貸款。而該合同競規(guī)定‘如貨運(yùn)船只不能如期到達(dá)，買方將收回貨款，實(shí)際上成了貨到付款。由此看來，該合同的 一些主要條款已與 CIF 價(jià)格術(shù)語的本意相抵觸。盡管名義上是按 CIF成交，但實(shí)質(zhì)上并不是 CIF 合同性質(zhì)。 案例 [2] FOB 租船糾紛案 我某公司以 FOB 條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，有關(guān)費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行，我方接受了對(duì)方的要求。但時(shí)至裝運(yùn)期我方在規(guī)定裝運(yùn)港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運(yùn)港。因此，到裝運(yùn)期滿時(shí)貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束便來函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。試問：我方應(yīng)如何處理。 分析 : 我方應(yīng)拒絕買方撤銷合同 的無理要求。 按 FOB 條件成交的合同，按常規(guī)由買方負(fù)責(zé)租船定艙。賣方可以接受買方的委托代為租船定艙，但賣方不承擔(dān)租不到船的責(zé)任。就本案例來講，因賣方代為租船沒有租到，買方有無不同意改變裝運(yùn)港，因此，賣方不承擔(dān)因自己為我租到船而延誤裝運(yùn)的責(zé)任，買方也不能因此要求撤銷合同。 案例 [3] 有一份出售一級(jí)大米 300 噸的合同，按 FOB 條件成交，裝船時(shí)經(jīng)公主人檢驗(yàn)，符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方在裝船后已及時(shí)發(fā)出裝船通知，但航行途中，由于海浪過大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響，當(dāng)貨物到達(dá)目的港時(shí)，只能按三級(jí)大米的價(jià)格出 售， 27 因而買方要求賣方賠償損失。 試問：在上述情況下賣方對(duì)該項(xiàng)損失應(yīng)否負(fù)責(zé)？ 分析 : 在上述情況下賣方對(duì)該項(xiàng)損失不需負(fù)責(zé)。 這個(gè)案例涉及 FOB 術(shù)語問題。根據(jù) FOB 術(shù)語買賣