保費工作報告20xx年工作總結(jié)20xx年規(guī)劃-資料下載頁
2025-05-22 21:40本頁面
【導(dǎo)讀】XX保費條線除個險3次指標(biāo)略有缺口外，其他指標(biāo)均達成考核任務(wù)。分公司保費條線半年考核KPI得分，全系統(tǒng)排名第4位。劃任務(wù)達成率為126%。20xx年整體排名前三位機構(gòu)：黃石、荊州、宜昌；整體排名后三位機構(gòu)：黃岡、襄樊、隨州。黃石和十堰繼續(xù)率均超過83%；襄樊%、孝感為50%、荊門為零。20xx年各撥打機構(gòu)的凈承保率均超47％基準(zhǔn)值；營銷渠道年累計6家機構(gòu)達標(biāo)，且指標(biāo)均超過83%，表現(xiàn)優(yōu)異；咸寧和隨州低于72%否決值：。－－隨州主要是三里崗保單銷售誤導(dǎo)，存在風(fēng)險隱患。－－咸寧主要是自保件、聘才件不能收回。全省外勤人力在職24人，離職2人，留存率%。及大單提前追蹤；構(gòu)、重點指標(biāo)的提升；
【正文】 營銷（含職團）渠道25月繼續(xù)率四季度保費量020406080100120武漢 黃石 荊門 荊州 黃岡 襄樊 十堰 咸寧 孝感 隨州 鄂州 宜昌8月9月10月營銷（含職團）渠道 25月繼續(xù)率保費量： ?8月前三位是：黃岡、宜昌和荊州。 ?9月前三位是：荊州、宜昌和黃岡。 ?10月前三位是：荊州、黃岡和孝感。 20xx年營銷 13月 大單 分析 營銷（含職團）渠道 13月應(yīng)收大額件（ 1萬及以上）匯總表 ?大額件重點月份： 6月、 10月； ?大額件重點機構(gòu)： ?5月：襄樊。 ?6月：襄樊、宜昌、荊門和十堰。 ?7月：孝感。 ?8月：宜昌。 ?9月：宜昌、十堰、荊門。 ?10月：宜昌、荊門、孝感、十堰 。 20xx年營銷 25月 大單 分析 營銷（含職團）渠道 25月應(yīng)收大額件（ 1萬及以上） ?大額件重點月份： 6月； ?大額件重點機構(gòu)： ?5月：十堰。 ?6月：荊州、黃岡 。 ?7月：荊州。 ?8月：宜昌。 ?9月：宜昌。 ? 20xx年運營 KPI指標(biāo)達成盤點 ? 20xx年重點工作及關(guān)鍵舉措 二、運營工作簡報 一、 20xx年運營 KPI指標(biāo)達成盤點 分公司運營 KPI考核得分及排名 截至到 XX年 6月 30日，分公司 KPI（運營部分）累計排名全國并列第一，得分 104分； 兩項指標(biāo)：新契約回訪成功率及長險短期出險率均達成滿分 一、 20xx年運營 KPI指標(biāo)達成盤點 運營系列 KPI考核得分及排名 截至到 XX年 6月 30日，運營 KPI累計排名全國第 13，得分 分； 所有指標(biāo)均達成健康，服務(wù)滿意度達成優(yōu)異。 一、 工作目標(biāo) 公司運營 KPI考核指標(biāo)爭取系統(tǒng)第一； 運營管理部考核指標(biāo)進入全國前 8 二、關(guān)鍵工作及舉措舉措 銷售誤導(dǎo)綜合治理； 直賠服務(wù)推廣； 服務(wù)前置 。 強化隊伍建設(shè)； 關(guān)注重點指標(biāo) 二、 20xx年重點工作及關(guān)鍵舉措 三、機構(gòu)籌建工作溝通 一、 XX年 20xx年機構(gòu)籌建進展 保監(jiān)局今年批設(shè)的 5家機構(gòu)中： 已獲得總公司批籌的有恩施、宜昌枝江、十堰鄖西三家。其中恩施、宜昌枝江負(fù)責(zé)人均已到位并入職，并已向保監(jiān)局報籌，進度相對靠前； 荊門天門、襄陽宜城進度滯后，區(qū)經(jīng)理人選尚未確定； 二 、 當(dāng)前機構(gòu)籌建存在問題 由于前期人才儲備不夠，有些機構(gòu)對于新籌機構(gòu)負(fù)責(zé)人的物色確定比較遲緩，延緩整體籌建進展； 核心人才引進、職場選址的進度較預(yù)期遲緩； 個別負(fù)責(zé)人的入職資料存在問題耽誤報籌進度； 三 、 機構(gòu)籌建下一步采取措施 工作目標(biāo)： 確保 10月份開業(yè)； 加快核心人才引進速度： ?設(shè)立籌建人才面試綠色通道，特事特批； ?相關(guān)機構(gòu)核心人才必須在中旬到位； 強化過程追蹤和現(xiàn)場督導(dǎo)， ?加大籌建專項視頻會追蹤頻次； ?籌建進度滯后的機構(gòu)，分公司派駐工作組現(xiàn)場督導(dǎo)支持； 強化籌建工作執(zhí)行力度： ?對不按照籌建行事歷要求推進工作的機構(gòu)實行問責(zé)述職。
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