保費工作報告20xx年工作總結(jié)20xx年規(guī)劃-在線瀏覽
2024-08-03 21:40本頁面
【正文】 ? 十堰、 孝感 20xx年暫未參與考核，累計得分分別為： 100分、 。 －－咸寧主要是自保件、聘才件不能收回。鄂州、隨州、咸寧、荊州和黃石指標(biāo)均超過 88%，孝感超 87％； 襄樊、荊門、十堰、黃岡、武漢 5家機構(gòu)未達(dá)標(biāo) ； 保費缺口 10萬以上的機構(gòu)：黃岡（差 ）和十堰（差 11萬）。 機構(gòu) 20xx年 銀保 25月 繼續(xù)率指標(biāo)分析 銀保渠道 年累計達(dá)成 目標(biāo)：93% %% % % %%%%%50%60%70%80%90%100%咸寧 武漢 荊州 襄樊 十堰 黃石 荊門 黃岡 全省? 銀保渠道年累計 7家機構(gòu)達(dá)標(biāo)，其中，咸寧、武漢、荊州、襄樊和十堰指標(biāo)超過 97%，黃石接近 96％，荊門超 94％； 僅黃岡 1家機構(gòu)未達(dá)標(biāo)，保費缺口僅差 。 全省實行績效評估體系，績效考核和日常管理相結(jié)合； 優(yōu)化電銷落地流程，工作效率和績效顯著改善； 激勵方案運用合理，業(yè)務(wù)節(jié)奏把握較好，平臺穩(wěn)步提升； 推行保全專員使用平臺，狠抓基礎(chǔ)管理。 20xx年工作目標(biāo) (確保系統(tǒng)前五） 續(xù)期方面 XX年 KPI考核 指標(biāo) 渠道 指標(biāo) 必保目標(biāo) 沖刺目標(biāo) 營銷渠道 13月保費繼續(xù)率 81% 83% 25月保費繼續(xù)率 88% 89% 銀代渠道 13月保費繼續(xù)率 90% 92% 25月保費繼續(xù)率 94% 96% 職團渠道 13月保費繼續(xù)率 81% 83% 25月保費繼續(xù)率 經(jīng)代渠道 13月保費繼續(xù)率 80% 82% 25月保費繼續(xù)率 88% 90% 電銷方面 XX年 KPI考核指標(biāo) 渠道 指標(biāo) 達(dá)成目標(biāo) 考核分值 電銷渠道 凈承保率 62% 120％ 收展方面 XX年 KPI考核 指標(biāo) 渠道 新單標(biāo)保 標(biāo)保計劃 標(biāo)保累計 年計劃達(dá)成 收展渠道 25萬 過 50萬 100％ 20xx年保費工作思路 明確工作目標(biāo)： 明確年度達(dá)成目標(biāo)和 KPI考核必保目標(biāo) ； 確定工作重點： 確定重點機構(gòu)、重點業(yè)務(wù)、重點月份，以及大單提前追蹤； 加強督導(dǎo)： 分公司、機構(gòu)運營負(fù)責(zé)人以及續(xù)期人員包點督導(dǎo)，明確督導(dǎo)目標(biāo)和責(zé)任，加強對所轄機構(gòu)的督導(dǎo)力度，推動重點機構(gòu)、重點指標(biāo)的提升； 定期預(yù)警： 對中支和營業(yè)區(qū)實行未達(dá)標(biāo)預(yù)警，限期整改，提升指標(biāo)； 提高后期指標(biāo)： 執(zhí)行 《 提高營銷繼續(xù)率管理辦法 》 、 《 代簽名處罰管理辦法 》 ，懲處并舉，確保公司持續(xù)健康發(fā)展。 ?營銷渠道各月應(yīng)收量呈曲線波動，其中， 6月應(yīng)收量為 1104萬，是重點月份。 13月繼續(xù)率保費量 XX年 20xx年營銷保費數(shù)據(jù)分析（ 2） 25月繼續(xù)率保費量 270304 295270434576913959106993710389840200400600800100012005 6 7 8 9 10營銷銀代經(jīng)代職團?25月繼續(xù)率應(yīng)收保費 8257萬，其中：營銷渠道 2148萬，銀代渠道 5900萬， 經(jīng)代渠道 162萬，職團渠道 47萬。 ?銀代渠道各月均在 1000萬左右，其中， 5月和 9月超過 1000萬 ，需關(guān)注。
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