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2025-01-10 22:47本頁(yè)面
【正文】 ◆ 消費(fèi)偏好 ◆ 相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格 需求規(guī)律 需求規(guī)律，就是需求量與需求價(jià)格之間成反方向的變化關(guān)系。 基本結(jié)論：對(duì)一般商品而言，降價(jià)都能增加銷售量。這是企業(yè)常常采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的理論基礎(chǔ)。 需求規(guī)律的應(yīng)用 （ 1） 敏感性分析 強(qiáng)調(diào)：不同的商品對(duì)價(jià)格的敏感性是不同的，企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，必須考慮商品的敏感性。 （ 2） 需求量預(yù)測(cè) 強(qiáng)調(diào)：市場(chǎng)需要多少，不能憑管理者的主觀愿望或直觀感覺(jué)，而要進(jìn)行科學(xué)地預(yù)測(cè)。 問(wèn)題思考： ◆ 您知道您的商品的價(jià)格敏感性嗎？您在進(jìn)行價(jià)格調(diào)整過(guò)程中有沒(méi)有考慮過(guò)價(jià)格的敏感性？ ◆ 您的企業(yè)經(jīng)常對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)嗎？如果經(jīng)常進(jìn)行預(yù)測(cè)，采用的主要方法是什么？如果很少進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，那么你們生產(chǎn)決策的依據(jù)是什么？ （二）供給規(guī)律 供給量：是指生產(chǎn)者在一定時(shí)期內(nèi)愿意生產(chǎn)又有能力生產(chǎn)的某種商品的數(shù)量。 影響供給量的因素 ◆產(chǎn)品價(jià)格 ◆產(chǎn)品成本 ◆替代品價(jià)格 ◆生產(chǎn)企業(yè)對(duì)價(jià)格的預(yù)期 供給規(guī)律 供給規(guī)律，就是供給量與供給價(jià)格之間成正方向的變化關(guān)系。 供給規(guī)律的應(yīng)用 （ 1）敏感性分析 敏感性商品，管理重點(diǎn)：時(shí)效 不敏感商品，管理重點(diǎn)：戰(zhàn)略 （ 2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度判斷 通過(guò)供給與需求的比較分析，來(lái)判斷某種產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。 （三）供求規(guī)律 供求規(guī)律，就是供求關(guān)系決定價(jià)格，價(jià)格反過(guò)來(lái)影響供求。 資源配置優(yōu)化的標(biāo)志：供求平衡 價(jià)格機(jī)制 —— “看不見(jiàn)的手” 功能：發(fā)揮資源配置的基礎(chǔ)作用 政府調(diào)控 —— “看得見(jiàn)的手” 職能：彌補(bǔ)市場(chǎng)機(jī)制的缺陷 供求規(guī)律的應(yīng)用 （ 1） 解釋價(jià)格變動(dòng)的原因 （ 2） 預(yù)測(cè)價(jià)格的變動(dòng)趨勢(shì) 二、需求彈性 需求彈性：指需求量的變化率與影響需求量的某個(gè)因素的變化率之比。 數(shù)學(xué)表達(dá)式：需求彈性 =需求量變化率 /某因素變化率 （一）價(jià)格彈性 數(shù)學(xué)表達(dá)式 價(jià)格彈性（ Ep） = — 需求量變化率 /價(jià)格變化率 價(jià)格彈性的分類： |Ep|1 富有價(jià)格彈性（奢侈品） |Ep|1 缺乏價(jià)格彈性（必須品） |Ep|=1 單元價(jià)格彈性 價(jià)格彈性的應(yīng)用 Ep0：注重經(jīng)營(yíng)品牌和服務(wù) 預(yù)測(cè)需求量的基本方法 制定價(jià)格決策的理性基礎(chǔ) （二）收入彈性 數(shù)學(xué)表達(dá)式： 收入彈性（ Ei） = 需求量變化率 /收入變化率 收入彈性的分類： Ei1 富有收入彈性（高檔貨） Ei1 缺乏收入彈性（中檔貨） Ei0 負(fù)收入彈性 （低檔貨） 收入彈性的應(yīng)用 Ei1：企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 需求量預(yù)測(cè)的基本方法 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的理性基礎(chǔ) （三）交叉彈性 數(shù)學(xué)表達(dá)式 交叉彈性（ Exy） = Y需求量變化率 /X價(jià)格變化率 交叉彈性分類： Exy0 替代品（競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系） Exy0 互補(bǔ)品（合作關(guān)系） Exy=0 相互獨(dú)立 交叉彈性應(yīng)用 Exy0： 注重營(yíng)造經(jīng)營(yíng)生態(tài)鏈 需求量預(yù)測(cè)的基本方法 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與合作伙伴判斷的理論依據(jù) 三、消費(fèi)者消費(fèi)商品的規(guī)律 消費(fèi)效用：指消費(fèi)者從消費(fèi)商品中所獲得的滿足程度。 邊際效用遞減規(guī)律：在一定時(shí)間內(nèi)，其它商品的消費(fèi)數(shù)量和消費(fèi)組合不變。消費(fèi)者消費(fèi)一種商品所獲得的效用隨著這種商品消費(fèi)數(shù)量的增加而遞減。 基本結(jié)論與企業(yè)行為 基本結(jié)論：消費(fèi)者喜新厭舊 要求企業(yè)：必須不斷推陳出新 應(yīng)注意的重點(diǎn)： （ 1）正確選擇推陳出新的形式 （ 2）正確把握推陳出新的時(shí)機(jī) 精神產(chǎn)品：邊際效用遞增規(guī)律 要求：對(duì)員工，物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)并重 對(duì)顧客，經(jīng)營(yíng)情感和忠誠(chéng) 課程到此結(jié)束 謝謝大家！希望今后多加強(qiáng)聯(lián)系 王建民 通訊地址：北京經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院工商系 郵政編碼： 100102 電子信箱： 聯(lián)系電話： （ 010） 64720726（ O） 手機(jī)： 13911766158
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