中國連通銷售培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 15:18本頁面
【正文】 ※ 顏色 ：法國紅、吉祥、神秘、富貴。 ※ 吸引顧客 ：喝紅酒較文明，不易鬧事，環(huán)境優(yōu)雅，從而吸引顧客。 ※ 增添特色服務(wù) ： 2022/2/7 40 Advantages（ 比較優(yōu)勢 ） ※ 產(chǎn)品 ：原裝進(jìn)口，有 120多年歷史的釀酒世家 ※ 合法性優(yōu)勢 ：法國葡萄酒協(xié)會(huì)質(zhì)量認(rèn)證，有中國海關(guān)、衛(wèi)檢證書。 ※ 產(chǎn)地優(yōu)勢 ：波爾多，年份優(yōu)勢： 95年黃金年份 ※ 比較優(yōu)勢 ：色：深、酒體豐滿度好。香：舒適怡人。味：入口順、口感好。 ※ 銷售 ：價(jià)格適中，功能價(jià)值比高。 ※ 服務(wù)優(yōu)勢 ：隨叫隨送、付款方式靈活、推薦食客，對等消費(fèi)、大批有折扣 ※ “零風(fēng)險(xiǎn)”承諾 ：可隨時(shí)退貨 2022/2/7 41 Benefits（ 單位與個(gè)人利益 ） ※ 利潤 ：有效的促銷措施、保證銷量。利潤 =價(jià)差 *銷量，進(jìn)價(jià)并非關(guān)鍵。 ※ 個(gè)人利益 ：淡化決策者的金錢利益、明了決策者的喜惡、需要、從其它方面予以補(bǔ)償 ※ 鋪點(diǎn) ：大有好處、可夸張鋪點(diǎn)數(shù)、可例舉榜樣 ※ 不鋪點(diǎn) ：有壞處、人有我無、不象樣，失去紅酒顧客。 ※ 無任何風(fēng)險(xiǎn) ： 100： 0 無任何風(fēng)險(xiǎn)，有百利而無一害。 ※ 市場策略 ：組建 ABC俱樂部、提出許多市場策略、萬元大贈(zèng)送、您是最大的贏家 ※ “零投資” ：多一個(gè)品種，多一分收入 2022/2/7 42 Evidences（ 事實(shí)證明 ） ※ 各類證書 ：各類證書：有產(chǎn)地、授權(quán)、海關(guān)、工商、衛(wèi)檢、專賣證書 ※ 榜樣示范 ：可到效益較好的銷售點(diǎn)看看 (電話、地點(diǎn)、人物 ) ※ 報(bào)載資料 ：已有的營銷記錄；照片 經(jīng)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前為全國合法進(jìn)口紅酒最大的一家。 2022/2/7 43 FABE為什么有效 ◆ 完美的說服過程 ※ 常見的心理反映 ：為什么需要這種產(chǎn)品；為什么需要你的產(chǎn)品；為什么相信你 ※ FABE推銷法 ◆ 與其他推銷技巧的配合 ※ 可把 FABE的基本思路揉合到其它推銷方法中 ※ 堅(jiān)決反對利用人性弱點(diǎn)的推銷技巧 ◆ 與其它營銷措施的配合 ※ 立體營銷措施 2022/2/7 44 FABE為什么有效 ◆ 與營銷管理的配合 ※ 借機(jī)培訓(xùn)所有營銷人員 ※ 實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)的溝通、協(xié)調(diào) ※ 引導(dǎo)良好的工作習(xí)慣 ※ 維持員工士氣 ◆ 對整體營銷的貢獻(xiàn) ※ 讓非營銷人員也能掌握推銷的要素 ※ 可引導(dǎo)心理導(dǎo)向 ，全員營銷 ◆ FABE表能保密嗎 ※ 有些東西是偷不走的 ※ 不用過分強(qiáng)調(diào)保密 2022/2/7 45 如何才能更有效 ◆ 真正去用 ※ 用到自己的推銷實(shí)踐中去 ※ 盡快去用 ※ 積極去用 ◆ 不斷反饋 ※ 根據(jù)實(shí)際應(yīng)用狀態(tài)來做不斷反饋 ※ 反饋技巧 ：每個(gè)要素都試；多問為什么；筆頭勤；深入分析新要素 ◆ 及時(shí)升級 ◆ 良性循環(huán) ※ 用精美的紙張打印 ※ 人手一份 ※ 良性循環(huán) ※ “三贏” ：顧客、營銷人員、企業(yè)
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