spw推廣培訓：如何與銀行溝通促成簽約-資料下載頁
2025-01-10 13:37本頁面
【正文】 執(zhí)行 對內 ? 從上到下的重視 。 ? 要求對應層級和在合作的支行或者網點 進行溝通 (內容 :鋪墊培訓的重要性 ,保證參 會 \訓對象在接到安排后能夠如期參加 ) ? 安排講師準備課程 ? 準備小禮品 培訓或者啟動會的運作 服務 引領 執(zhí)行 對外 : 1. 確定對方出席領導 (分行要分管行長、支行要支行長 ) 2. 確定對方領導講話內容 (敢于提要求領導講話要有傾向性 ) 3. 確定會議流程及各個流程的負責人 4. 確定參會人員 培訓或者啟動會的運作 服務 引領 執(zhí)行 : 1. 產品賣點突出（講出對銀行和客戶的雙重作用）； 2. 引發(fā)聽眾的興趣 。 3. 盡量保持互動 。 4. 最后設提問等形式 ,保證效果。 成人培訓的特點： 耐受時間大概是 40分鐘；因此要在最短的時間內，抓住他 們的心。 培訓或者啟動會的運作 服務 引領 執(zhí)行 : 1. 盡量以行領導宣導 ,以示重視 。 2. 要有補臺意識 (如果宣導不到位 ,我們要隨時補充方案內容 )。 3. 現場要有互動 ,尤其在目標設定處 。 培訓或者啟動會的運作 服務 引領 執(zhí)行 : 渠道領導重點包裝，突出講授內容，重點推動產品； 讓聽眾看到上級行的態(tài)度 . 培訓 \啟動會時候是否流于形式 和我們在啟動前溝通至關重要 . 培訓或者啟動會的運作 服務 引領 執(zhí)行 訓 \會后追蹤 : ,由行里統(tǒng)一追蹤到各個基層營業(yè)單位 。 。 。 地督導 。 ,共同召開表彰會 ,共進英雄宴 . 追蹤督導體系的運作 服務 引領 執(zhí)行 SPW運作成功與否的關鍵點 ?行里領導是否愿意下任務 ,甚至由行里出費用為你做方案 (指令和指導 ) 。 ?培訓會或者啟動會是否能夠召開 。 ?追蹤過程中是否單獨對我們的方案進行追蹤 。 ?是否愿意和我們共同到基層單位進行實地督導 . 服務 引領 執(zhí)行 結束語 SPW是一種比較簡單的銷售模式，核心在于調動銀行力量，重點在于把握銷售的各個環(huán)節(jié)、把握過程， SPW不僅可以總對總、省對省，甚至單個網點也可以借助行政的力量運作 SPW。它與包銷的區(qū)別在于對銀行的推動。業(yè)務經理在這個過程中的定位，從直接銷售轉變的推動銷售、管理銷售。 當前形勢下，銀保競爭日趨激烈，新的銷售模式尚未確立，誰能運用好銀行的推動力，誰就占據了競爭主導，因此關注 SPW、運用好 SPW是各級機構一項必修課！ SPW的運作就是把渠道運作制式化 服務 引領 執(zhí)行
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1