spw推廣培訓(xùn)：如何與銀行溝通促成簽約-資料下載頁
2025-01-10 13:37本頁面
【正文】 執(zhí)行 對內(nèi) ? 從上到下的重視 。 ? 要求對應(yīng)層級和在合作的支行或者網(wǎng)點(diǎn) 進(jìn)行溝通 (內(nèi)容 :鋪墊培訓(xùn)的重要性 ,保證參 會 \訓(xùn)對象在接到安排后能夠如期參加 ) ? 安排講師準(zhǔn)備課程 ? 準(zhǔn)備小禮品 培訓(xùn)或者啟動會的運(yùn)作 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 對外 : 1. 確定對方出席領(lǐng)導(dǎo) (分行要分管行長、支行要支行長 ) 2. 確定對方領(lǐng)導(dǎo)講話內(nèi)容 (敢于提要求領(lǐng)導(dǎo)講話要有傾向性 ) 3. 確定會議流程及各個流程的負(fù)責(zé)人 4. 確定參會人員 培訓(xùn)或者啟動會的運(yùn)作 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 : 1. 產(chǎn)品賣點(diǎn)突出（講出對銀行和客戶的雙重作用）； 2. 引發(fā)聽眾的興趣 。 3. 盡量保持互動 。 4. 最后設(shè)提問等形式 ,保證效果。 成人培訓(xùn)的特點(diǎn)： 耐受時間大概是 40分鐘；因此要在最短的時間內(nèi)，抓住他 們的心。 培訓(xùn)或者啟動會的運(yùn)作 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 : 1. 盡量以行領(lǐng)導(dǎo)宣導(dǎo) ,以示重視 。 2. 要有補(bǔ)臺意識 (如果宣導(dǎo)不到位 ,我們要隨時補(bǔ)充方案內(nèi)容 )。 3. 現(xiàn)場要有互動 ,尤其在目標(biāo)設(shè)定處 。 培訓(xùn)或者啟動會的運(yùn)作 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 : 渠道領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)包裝，突出講授內(nèi)容，重點(diǎn)推動產(chǎn)品； 讓聽眾看到上級行的態(tài)度 . 培訓(xùn) \啟動會時候是否流于形式 和我們在啟動前溝通至關(guān)重要 . 培訓(xùn)或者啟動會的運(yùn)作 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 訓(xùn) \會后追蹤 : ,由行里統(tǒng)一追蹤到各個基層營業(yè)單位 。 。 。 地督導(dǎo) 。 ,共同召開表彰會 ,共進(jìn)英雄宴 . 追蹤督導(dǎo)體系的運(yùn)作 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 SPW運(yùn)作成功與否的關(guān)鍵點(diǎn) ?行里領(lǐng)導(dǎo)是否愿意下任務(wù) ,甚至由行里出費(fèi)用為你做方案 (指令和指導(dǎo) ) 。 ?培訓(xùn)會或者啟動會是否能夠召開 。 ?追蹤過程中是否單獨(dú)對我們的方案進(jìn)行追蹤 。 ?是否愿意和我們共同到基層單位進(jìn)行實(shí)地督導(dǎo) . 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行 結(jié)束語 SPW是一種比較簡單的銷售模式，核心在于調(diào)動銀行力量，重點(diǎn)在于把握銷售的各個環(huán)節(jié)、把握過程， SPW不僅可以總對總、省對省，甚至單個網(wǎng)點(diǎn)也可以借助行政的力量運(yùn)作 SPW。它與包銷的區(qū)別在于對銀行的推動。業(yè)務(wù)經(jīng)理在這個過程中的定位，從直接銷售轉(zhuǎn)變的推動銷售、管理銷售。 當(dāng)前形勢下，銀保競爭日趨激烈，新的銷售模式尚未確立，誰能運(yùn)用好銀行的推動力，誰就占據(jù)了競爭主導(dǎo)，因此關(guān)注 SPW、運(yùn)用好 SPW是各級機(jī)構(gòu)一項(xiàng)必修課！ SPW的運(yùn)作就是把渠道運(yùn)作制式化 服務(wù) 引領(lǐng) 執(zhí)行
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