具有市場(chǎng)力企業(yè)的管理決策管理經(jīng)濟(jì)學(xué)-華中科技大學(xué)-張克中-資料下載頁(yè)
2025-01-10 06:05本頁(yè)面
【正文】 曲線(xiàn)的影響 Q P DA DB 特點(diǎn) ? 餐館業(yè)屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè) ? 幾年前華工西門(mén)外餐館數(shù)量眾多（低集中度 2040%）。 ? 新陳代謝較快說(shuō)明進(jìn)入障礙很小。 ? 產(chǎn)品差異性把它和完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)區(qū)分開(kāi)來(lái)。 ? 產(chǎn)品之間替代性又把它和壟斷區(qū)分開(kāi)。 ? 服裝、鞋帽、家具制造、行李包、圖書(shū)出版、鼓風(fēng)機(jī)和風(fēng)扇，旅游景點(diǎn)飲料，酒類(lèi)，水果罐頭，化妝品健身器材等等也大都屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。 聰明創(chuàng)意（ 1） —— 火鍋店生意經(jīng) ? 北京的穆豐發(fā)現(xiàn)，通常吃火鍋都有三個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是空氣很差，第二是環(huán)境嘈雜，第三個(gè)就是食物吃的之后，很多人會(huì)上火。通過(guò)解決這個(gè)問(wèn)題，他們就抓住了商機(jī)。 ? 類(lèi)似咖啡廳裝修的火鍋店 ? 京城張榜打出廣告 “ 教我一道水煮魚(yú)，給你五萬(wàn)元 ” ；張榜找化工，直接把用過(guò)的油變成了化工材料。 聰明創(chuàng)意（ 2） —— 兩人世界餐廳 ? 兩人世界西餐廳經(jīng)理老晨?jī)和顿Y了 24萬(wàn)，租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)只有 9萬(wàn)，大部分的錢(qián)投在了裝修和設(shè)備上，投影電視、相機(jī)、 DV留念。為了給顧客營(yíng)造浪漫的氛圍，老晨?jī)簽樗杏貌偷娜俗隽艘粋€(gè)叫 《 幸福的味道 》 的幻燈片。同時(shí)他還免費(fèi)為定餐的客戶(hù)提供各種創(chuàng)意，在蛋糕里取出一枚戒指，制作動(dòng)漫紀(jì)錄兩個(gè)人的生活歷程，把一頓普普通通的飯菜變得有聲有色。用老晨?jī)鹤约旱脑?huà)來(lái)說(shuō)，他不是做餐飲的，而是做服務(wù)的。 銷(xiāo)售情調(diào)，銷(xiāo)售文化 二、短期均衡 產(chǎn)品既有差異性又有替代性，提 價(jià)會(huì)失去一些顧客，但不會(huì)失去 全部顧客；降價(jià)能吸引一些新顧 客。因而壟斷競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商面臨下 的需求曲線(xiàn)。 依據(jù) MC=MR原則確定均衡產(chǎn)量 QSR， 由于存在產(chǎn)品差異性，短期均衡產(chǎn) 量對(duì)應(yīng)平均成本低于價(jià)格，獲得長(zhǎng) 方形表示的利潤(rùn) 。 數(shù)量 AC MC QSR PSR 價(jià)格（元） DSR MRSR 三 長(zhǎng)期均衡 ? 利潤(rùn)誘致進(jìn)入，由于進(jìn)入障礙很小，其它廠(chǎng)商進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)使獲利廠(chǎng)商市場(chǎng)份額下降。假定新需求線(xiàn) D在均衡產(chǎn)量點(diǎn)的對(duì)應(yīng)位置與平均成本曲線(xiàn)相切，形成利潤(rùn)為零的長(zhǎng)期均衡情況。 三 長(zhǎng)期均衡 ? 當(dāng)市場(chǎng)達(dá)到長(zhǎng)期均衡狀態(tài)時(shí)，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為零。 D MR AC MC Q P 長(zhǎng)期均衡條件： MR = MC P = AC JIESHANG ? 上述長(zhǎng)期利潤(rùn)為零指的是 “ 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn) ” ，零利潤(rùn)表示所有機(jī)會(huì)成本都得到補(bǔ)償，因而對(duì)企業(yè)而言是可以接受的情況。 ? 實(shí)際生活中，由于不同廠(chǎng)商成本不同，有些獨(dú)特的品牌（如特色菜）難以被模仿，因而廠(chǎng)商可能有略微不同價(jià)格，有的廠(chǎng)商可能仍然獲得某些利潤(rùn)。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 持續(xù)性、承諾、創(chuàng)新、創(chuàng)意、差異化、遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)、模仿等等 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 產(chǎn)品變異 ： ①產(chǎn)品本身品質(zhì)上的改變，如技術(shù)性能、式樣、型號(hào)、顏色的改變等；②包裝和裝潢的改進(jìn)；③服務(wù)質(zhì)量的改進(jìn)，如提高服務(wù)速度、改進(jìn)服務(wù)態(tài)度、改變經(jīng)營(yíng)方式和銷(xiāo)售地點(diǎn)以及銷(xiāo)售單位等。 ? 銷(xiāo)售成本 競(jìng)爭(zhēng) :為創(chuàng)造需求或增加需求而花費(fèi)的支出。這類(lèi)成本包括廣告費(fèi)用、推銷(xiāo)員工資、售賣(mài)部的開(kāi)支、為使零售商推銷(xiāo)這種產(chǎn)品而給與的差額（批零差價(jià)）、櫥窗陳列、新產(chǎn)品的介紹和贈(zèng)送費(fèi)用，等等。 （廣告創(chuàng)造需求） 波依羅坎貝羅快餐店 ? 他們不僅在拉美市場(chǎng)非常成功，而且在美國(guó)也有很多的店在美國(guó)他們不是服務(wù)大眾市場(chǎng)，而是服務(wù)拉美裔客戶(hù)，西班牙裔客戶(hù)的市場(chǎng)。因?yàn)檫@些人需要一種特殊的口味，而且這些人需要一些更多地對(duì)他們的個(gè)人關(guān)注，而不是服務(wù)員站在柜臺(tái)后面把食物扔給你。他們找到了一種方法，能夠吸引他們的員工，而不是像傳統(tǒng)的快餐店的做法。他們找到了一種方法，避免了同行業(yè)頭碰頭的競(jìng)爭(zhēng) 廣告的價(jià)值 ? 廣告種類(lèi) ? 效用（影響偏好），（ 1）通過(guò)向消費(fèi)者提供價(jià)格消息，可降低消費(fèi)者支付的價(jià)格；（ 2）廣告商在提供真實(shí)信息具有積極性；（ 3）需求彈性增加。 互補(bǔ)者。那么現(xiàn)在來(lái)看高科技產(chǎn)業(yè)里面說(shuō)到這個(gè) Wintel的模型，說(shuō) Windows跟這個(gè) Intel（英特爾）的關(guān)系，
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