具有市場力企業(yè)的管理決策管理經濟學-華中科技大學-張克中-資料下載頁
2025-01-10 06:05本頁面
【正文】 曲線的影響 Q P DA DB 特點 ? 餐館業(yè)屬于壟斷競爭行業(yè) ? 幾年前華工西門外餐館數量眾多（低集中度 2040%）。 ? 新陳代謝較快說明進入障礙很小。 ? 產品差異性把它和完全競爭行業(yè)區(qū)分開來。 ? 產品之間替代性又把它和壟斷區(qū)分開。 ? 服裝、鞋帽、家具制造、行李包、圖書出版、鼓風機和風扇，旅游景點飲料，酒類，水果罐頭，化妝品健身器材等等也大都屬于壟斷競爭的市場結構。 聰明創(chuàng)意（ 1） —— 火鍋店生意經 ? 北京的穆豐發(fā)現，通常吃火鍋都有三個問題，第一個是空氣很差，第二是環(huán)境嘈雜，第三個就是食物吃的之后，很多人會上火。通過解決這個問題，他們就抓住了商機。 ? 類似咖啡廳裝修的火鍋店 ? 京城張榜打出廣告 “ 教我一道水煮魚，給你五萬元 ” ；張榜找化工，直接把用過的油變成了化工材料。 聰明創(chuàng)意（ 2） —— 兩人世界餐廳 ? 兩人世界西餐廳經理老晨兒投資了 24萬，租金和轉讓費只有 9萬，大部分的錢投在了裝修和設備上，投影電視、相機、 DV留念。為了給顧客營造浪漫的氛圍，老晨兒為所有用餐的人做了一個叫 《 幸福的味道 》 的幻燈片。同時他還免費為定餐的客戶提供各種創(chuàng)意，在蛋糕里取出一枚戒指，制作動漫紀錄兩個人的生活歷程，把一頓普普通通的飯菜變得有聲有色。用老晨兒自己的話來說，他不是做餐飲的，而是做服務的。 銷售情調，銷售文化 二、短期均衡 產品既有差異性又有替代性，提 價會失去一些顧客，但不會失去 全部顧客；降價能吸引一些新顧 客。因而壟斷競爭廠商面臨下 的需求曲線。 依據 MC=MR原則確定均衡產量 QSR， 由于存在產品差異性，短期均衡產 量對應平均成本低于價格，獲得長 方形表示的利潤 。 數量 AC MC QSR PSR 價格（元） DSR MRSR 三 長期均衡 ? 利潤誘致進入，由于進入障礙很小，其它廠商進入競爭使獲利廠商市場份額下降。假定新需求線 D在均衡產量點的對應位置與平均成本曲線相切，形成利潤為零的長期均衡情況。 三 長期均衡 ? 當市場達到長期均衡狀態(tài)時，經濟利潤為零。 D MR AC MC Q P 長期均衡條件： MR = MC P = AC JIESHANG ? 上述長期利潤為零指的是 “ 經濟利潤 ” ，零利潤表示所有機會成本都得到補償，因而對企業(yè)而言是可以接受的情況。 ? 實際生活中，由于不同廠商成本不同，有些獨特的品牌（如特色菜）難以被模仿，因而廠商可能有略微不同價格，有的廠商可能仍然獲得某些利潤。 競爭戰(zhàn)略 ? 持續(xù)性、承諾、創(chuàng)新、創(chuàng)意、差異化、遠離價格戰(zhàn)、模仿等等 非價格競爭 ? 產品變異 ： ①產品本身品質上的改變，如技術性能、式樣、型號、顏色的改變等；②包裝和裝潢的改進；③服務質量的改進，如提高服務速度、改進服務態(tài)度、改變經營方式和銷售地點以及銷售單位等。 ? 銷售成本 競爭 :為創(chuàng)造需求或增加需求而花費的支出。這類成本包括廣告費用、推銷員工資、售賣部的開支、為使零售商推銷這種產品而給與的差額（批零差價）、櫥窗陳列、新產品的介紹和贈送費用，等等。 （廣告創(chuàng)造需求） 波依羅坎貝羅快餐店 ? 他們不僅在拉美市場非常成功，而且在美國也有很多的店在美國他們不是服務大眾市場，而是服務拉美裔客戶，西班牙裔客戶的市場。因為這些人需要一種特殊的口味，而且這些人需要一些更多地對他們的個人關注，而不是服務員站在柜臺后面把食物扔給你。他們找到了一種方法，能夠吸引他們的員工，而不是像傳統(tǒng)的快餐店的做法。他們找到了一種方法，避免了同行業(yè)頭碰頭的競爭 廣告的價值 ? 廣告種類 ? 效用（影響偏好），（ 1）通過向消費者提供價格消息，可降低消費者支付的價格；（ 2）廣告商在提供真實信息具有積極性；（ 3）需求彈性增加。 互補者。那么現在來看高科技產業(yè)里面說到這個 Wintel的模型，說 Windows跟這個 Intel（英特爾）的關系，
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