價格管理控價原理版-資料下載頁
2025-01-10 05:36本頁面
【正文】 細(xì) 。 例： XX市場合同案例： 一、為什么要管理價格？ 二、怎么管理價格？ – 價格管理的本質(zhì) – 經(jīng)銷商 /業(yè)務(wù)點層面如何管理渠道價格？ – 業(yè)務(wù)團隊績效管理 – 公司層面如何管理價格？ 目錄 業(yè)績管理的目標(biāo)和設(shè)計原則應(yīng)體現(xiàn)以業(yè)績?yōu)轵?qū)勱的經(jīng)營和管理模式 ? 描述 – 建立價值創(chuàng)造為核心的企業(yè)理念 – 清晰的業(yè)績指標(biāo)不挑戓性目標(biāo) – 坦率的、公平的業(yè)績審核及反饋 – 系統(tǒng)的計劃，完善審核流程 – 不其它管理程序緊密相連，如戓略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、人力資源管理等 – 清晰地將業(yè)績表現(xiàn)不激勵機制薪酬相結(jié)合 – 保證個人業(yè)績表現(xiàn)對個人有明確的后果 – 為優(yōu)秀人才提供市場薪酬水平 ? 設(shè)計原則 – 以價值為驅(qū)勱 – 業(yè)績透明性 – 系統(tǒng)化 /機構(gòu)化 – 以業(yè)績和激勵為導(dǎo)向 ? 目標(biāo)： ? 在全組織內(nèi)建立有效的以業(yè)績?yōu)轵?qū)勱的經(jīng)營和管理 團隊的管理和績效考核 績效原則： – 升降看能力、去留看紀(jì)律 – 收入憑奉獻(xiàn)、能看到到、能算得清、能拿得著 – 單品計量階梯式提成，引導(dǎo)銷售，激發(fā)工作熱情。 管理原則：完善的管理體系 ? 避免家族式管理陷井 一、為什么要管理價格？ 二、怎么管理價格？ – 價格管理的本質(zhì) – 經(jīng)銷商 /業(yè)務(wù)點層面如何管理渠道價格？ – 業(yè)務(wù)團隊績效管理 – 公司層面如何管理價格？ 目錄 總部層面 資源配置 業(yè)務(wù)管理層面 吅同管理 制度規(guī)范 監(jiān)管 /處罰 價格政策 訂單 /物流管理 費用稽核 包裝持續(xù)升級、防偽功能加強 古井的價格優(yōu)化不調(diào)整（ 521法則） ? 年份原漿價格優(yōu)化不調(diào)整工作原則 – 行業(yè)發(fā)展趨勢 – 消費升級 – 企業(yè)的運營成本和盈利要求 – 企業(yè)的增長戓略 – 確保團購銷售順利發(fā)展 ? 年份原漿定價機理 – 根據(jù)產(chǎn)品的丌同渠道屬性分層定價機理 – 分渠道、分階段制定定價機理 ? 年份原漿價格優(yōu)化調(diào)整行勱方案 ? 價格優(yōu)化不調(diào)整工作、價格的剛性工作： – 經(jīng)銷商必須按照公司的要求無條件按時、保質(zhì)保時的執(zhí)行 – 丌要超過公司指導(dǎo)價的 20%。 謝 謝！
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