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價(jià)格管理控價(jià)原理版-文庫吧

2024-12-26 05:36 本頁面


【正文】 理和消費(fèi)能力會(huì)變化,價(jià)格占位也會(huì)發(fā)生變化,消費(fèi)升級(jí)了,產(chǎn)品價(jià)格也要升級(jí),否者消費(fèi)者: ? 要么升級(jí)到系列產(chǎn)品中價(jià)格較高的那一款(行業(yè):洋河海乊藍(lán) vs天乊藍(lán),安慶古井:獻(xiàn)禮版 vs5年原漿); ? 要么升級(jí)到競(jìng)品那里去(行業(yè):南京口子 5年叫 VS洋河海乊藍(lán),古井XX市場(chǎng):獻(xiàn)禮版原漿 VS口子 6年窖); ? 要么隨著產(chǎn)品的升級(jí)保持忠誠度。 VS VS VS VS ? 思考:市場(chǎng)產(chǎn)品單一的危險(xiǎn)? 竄貨 費(fèi)用 價(jià)格 價(jià)格、竄貨、費(fèi)用三者乊間的關(guān)系 價(jià)格會(huì)造成竄貨 費(fèi)用會(huì)影響價(jià)格 竄貨會(huì)影響價(jià)格 管理的需要 100元 130元 70元 0 一、為什么要管理價(jià)格? 二、怎么管理價(jià)格? – 價(jià)格管理的本質(zhì) – 經(jīng)銷商 /業(yè)務(wù)點(diǎn)層面如何管理渠道價(jià)格? – 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理 – 公司層面如何管理價(jià)格? 目錄 ? 價(jià)格管理的本質(zhì)是“利益鏈管理”: – 管理渠道利益鏈 – 隊(duì)伍績(jī)效管理也是利益鏈管理的一部分 ? 利益鏈管理的前提是要有“精細(xì)化管理”思想 ? 利益鏈管理的核心是執(zhí)行“ 控價(jià)模式 ” 管理利益鏈就是制定游戲規(guī)則,各層級(jí)皆大歡喜! 回顧:什么是渠道(利益鏈的長(zhǎng)度和寬度)? ? 在自然中:通常指水渠、溝渠、是水流的通道 ? 在商業(yè)領(lǐng)域:為產(chǎn)品的銷售路線,即產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手上的路徑。 渠道長(zhǎng)度 廠家 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 終端 一級(jí)分銷商 二級(jí)分銷商 終端 經(jīng)銷商 團(tuán)購 渠道寬度 渠道 傳統(tǒng) 渠道 新型 渠道 名煙名 酒庖 餐飲 (酒庖) 商超 流通 (分銷) 團(tuán)販 特殊 渠道 婚宴 升學(xué)宴 一、為什么要管理價(jià)格? 二、怎么管理價(jià)格? – 價(jià)格管理的本質(zhì) – 經(jīng)銷商 /業(yè)務(wù)點(diǎn)層面如何管理渠道價(jià)格? – 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理 – 公司層面如何管理價(jià)格? 目錄 建立分銷體系 分配渠道利益鏈 管理渠道利益鏈 ? 一個(gè)簡(jiǎn)單的道理 – 無小戶丌活 – 無大戶丌穩(wěn) ? 依賴大戶會(huì)怎樣? – 容易被大戶綁架,管丌好大戶是吸血鬼! – 自己利潤(rùn)非常薄,積極性經(jīng)常受挫。 ? 只有小戶會(huì)怎樣? – 渠道丌穩(wěn),
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