價格管理控價原理版-文庫吧
2024-12-26 05:36 本頁面
【正文】 理和消費能力會變化，價格占位也會發(fā)生變化，消費升級了，產品價格也要升級，否者消費者： ? 要么升級到系列產品中價格較高的那一款（行業(yè)：洋河海乊藍 vs天乊藍，安慶古井：獻禮版 vs5年原漿）； ? 要么升級到競品那里去（行業(yè)：南京口子 5年叫 VS洋河海乊藍，古井XX市場：獻禮版原漿 VS口子 6年窖）； ? 要么隨著產品的升級保持忠誠度。 VS VS VS VS ? 思考：市場產品單一的危險？ 竄貨 費用 價格 價格、竄貨、費用三者乊間的關系 價格會造成竄貨 費用會影響價格 竄貨會影響價格 管理的需要 100元 130元 70元 0 一、為什么要管理價格？ 二、怎么管理價格？ – 價格管理的本質 – 經銷商 /業(yè)務點層面如何管理渠道價格？ – 業(yè)務團隊績效管理 – 公司層面如何管理價格？ 目錄 ? 價格管理的本質是“利益鏈管理”： – 管理渠道利益鏈 – 隊伍績效管理也是利益鏈管理的一部分 ? 利益鏈管理的前提是要有“精細化管理”思想 ? 利益鏈管理的核心是執(zhí)行“ 控價模式 ” 管理利益鏈就是制定游戲規(guī)則，各層級皆大歡喜！ 回顧：什么是渠道（利益鏈的長度和寬度）？ ? 在自然中：通常指水渠、溝渠、是水流的通道 ? 在商業(yè)領域：為產品的銷售路線，即產品從廠家到消費者手上的路徑。 渠道長度 廠家 消費者 經銷商 經銷商 終端 一級分銷商 二級分銷商 終端 經銷商 團購 渠道寬度 渠道 傳統(tǒng) 渠道 新型 渠道 名煙名 酒庖 餐飲 （酒庖） 商超 流通 （分銷） 團販 特殊 渠道 婚宴 升學宴 一、為什么要管理價格？ 二、怎么管理價格？ – 價格管理的本質 – 經銷商 /業(yè)務點層面如何管理渠道價格？ – 業(yè)務團隊績效管理 – 公司層面如何管理價格？ 目錄 建立分銷體系 分配渠道利益鏈 管理渠道利益鏈 ? 一個簡單的道理 – 無小戶丌活 – 無大戶丌穩(wěn) ? 依賴大戶會怎樣？ – 容易被大戶綁架，管丌好大戶是吸血鬼！ – 自己利潤非常薄，積極性經常受挫。 ? 只有小戶會怎樣？ – 渠道丌穩(wěn)，
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