產(chǎn)品生命周期與需求管理-資料下載頁
2025-01-10 04:26本頁面
【正文】 ，最后剩下 3人。 ? 甲歷盡艱辛，以及受到眾和尚責罵追打。好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁搔頭皮。甲靈機一動遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，買下1把。 ? 乙去一座名山古寺。山高風大，進香者頭發(fā)都吹亂了。乙說：?蓬頭垢面是對佛不敬，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)。?住持買了 10把。 2022/2/6 《營銷學》第 11章 33 ? 丙到一個久負盛名、香火很旺的深山寶剎，對住持說：?凡來進香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，你的書法超群，可先刻上‘積善梳’三個字，再做贈品。? ? 住持大喜，立即買下 1000把，請丙一起出席首贈儀式。 ? 得到梳子，香客很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。 ? 住持希望丙能多賣給他一些不同檔次的木梳，以便分層次贈給各類施主與香客。 2022/2/6 《營銷學》第 11章 34 重復性營銷恢復需求 ? 退卻需求 —— ? 需求低于正常水平，而且不斷衰退，出現(xiàn)減少的趨勢。 ? 原因 —— ? 新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品面臨淘汰； ? 競爭對手奪去顧客。 ? 對策 —— ? 調(diào)整營銷戰(zhàn)略，轉移市場，改變產(chǎn)品用途。 2022/2/6 《營銷學》第 11章 35 調(diào)和性營銷穩(wěn)定需求 ? 波動需求 —— ? 時多時少，起伏不定。 ? 原因 —— ? 生產(chǎn)的均衡性與消費的季節(jié)性，或生產(chǎn)的季節(jié)性與消費的均衡性之間，存在不一致。淡季產(chǎn)品積壓，旺季供不應求。 ? 對策 —— ? 調(diào)整價格、分銷和促銷方式等。 ? 常用季節(jié)折扣和差別定價戰(zhàn)術。 2022/2/6 《營銷學》第 11章 36 維持性營銷鞏固需求 ? 充分需求 —— ? 目標市場的實際需求，在量、質(zhì)等方面，均與企業(yè)的預期目標大體一致。 ? 任務 —— ? 保持與延續(xù)。 ? 對策 —— ? 監(jiān)測消費風氣的變化，競爭對手的動向，實施危機管理。 2022/2/6 《營銷學》第 11章 37 低營銷削減需求 ? 過度需求 —— ? 目標市場的需求，長期或暫時地超過企業(yè)所能或所愿供應的水平。 ? 任務 —— ? 暫時或永久削減部分或全部顧客、需求。 ? 對策 —— ? 提高價格；限量供應；推薦代用品；減少促銷。 2022/2/6 《營銷學》第 11章 38 反營銷矯正需求 ? 無益需求 —— ? 市場對具有某種不良屬性產(chǎn)品的需求。 ? 例：煙、烈性酒等，?互聯(lián)網(wǎng)成癮?等。 ? 對策 —— ? 強調(diào)需求本身無益，增加購買難度，敦促顧客自動放棄。 ? 思考 —— 1. 為什么需要反營銷？ 2. 通過反營銷需要得到什么？ 3. 如何實施反營銷？ 2022/2/6 《營銷學》第 11章 39 發(fā)展性營銷開發(fā)需求 ? 潛伏需求 —— ? 人們對現(xiàn)實中還不存在的某種產(chǎn)品或產(chǎn)品屬性，表現(xiàn)出來的強烈欲望。 ? 如煙民希望口味甚佳、不含有尼古丁和其他有害物質(zhì)的?有益?的香煙。 ? 對策 —— ? 開發(fā)機會，使?jié)摲枨蟪蔀楝F(xiàn)實需求。
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