產(chǎn)品生命周期與需求管理-在線瀏覽
2025-02-27 04:26本頁(yè)面
【正文】 襯衫、地毯等，尼龍的銷量發(fā)展就呈現(xiàn)?扇形?形態(tài)。 ? 標(biāo)新立異階段：某些消費(fèi)者為了顯示與眾不同，采用某些新奇、奇特產(chǎn)品。 ? 模仿階段：其他消費(fèi)者模仿潮流領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)開(kāi)始大批量生產(chǎn)。 ? 衰退階段：消費(fèi)者轉(zhuǎn)向引起興趣的其他流行。 ? 周期短暫，吸引顧客有限，常變幻莫測(cè)。 ? 時(shí)髦通常無(wú)法滿足某種強(qiáng)烈的需要，或不能很好滿足這種需要，所以無(wú)法長(zhǎng)存。 2022/2/6 《營(yíng)銷學(xué)》第 11章 10 產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品生命周期階段是相對(duì)的。 ? 一旦銷量開(kāi)始迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)由負(fù)轉(zhuǎn)正，說(shuō)明產(chǎn)品已進(jìn)入成長(zhǎng)期。 ? 一旦產(chǎn)品銷量從緩慢增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為緩慢遞減，利潤(rùn)也在迅速下滑，產(chǎn)品便進(jìn)入了衰退期。 2022/2/6 《營(yíng)銷學(xué)》第 11章 12 產(chǎn)品介紹期戰(zhàn)略 ? 始于新產(chǎn)品或品牌首次正式投放市場(chǎng)。 ? 若價(jià)格昂貴，還有其他因素阻礙銷路，如買得起的顧客微乎其微。 ? 促銷開(kāi)支在銷售額中比例達(dá)到最高點(diǎn)。 ? 市場(chǎng)尚未準(zhǔn)備接受經(jīng)過(guò)改進(jìn)的產(chǎn)品，所以競(jìng)爭(zhēng)者為數(shù)甚少，并且只生產(chǎn)產(chǎn)品的基本類型。產(chǎn)品價(jià)格可能較高，這一類顧客最有可能購(gòu)買。 ? 高價(jià)為了盡可能從單位銷售獲取高額毛利；高強(qiáng)度促銷為了迅速市場(chǎng)深入，并使?jié)撛陬櫩拖嘈鸥邇r(jià)購(gòu)買值得。 2022/2/6 《營(yíng)銷學(xué)》第 11章 16 緩慢撇取戰(zhàn)略 ? 高價(jià)伴以低強(qiáng)度促銷推出新產(chǎn)品。 ? 一般用于： 1. 目標(biāo)市場(chǎng)潛力或規(guī)模有限； 2. 大部分顧客已經(jīng)了解產(chǎn)品； 3. 新產(chǎn)品獨(dú)特、新穎，顧客愿出高價(jià)； 4. 沒(méi)有激烈的潛在競(jìng)爭(zhēng)。 ? 最快速度深入市場(chǎng)，并達(dá)到最大占有率。 2022/2/6 《營(yíng)銷學(xué)》第 11章 18 緩慢滲透戰(zhàn)略 ? 低價(jià)格和低促銷。 ? 適用于： 1. 市場(chǎng)大，新產(chǎn)品面廣； 2. 顧客非常了解產(chǎn)品，促銷意義不大或作用不明顯，或促銷的價(jià)格彈性較??； 3. 顧客對(duì)價(jià)格敏感，需求的價(jià)格彈性大； 4. 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚多。 ? 早期采用者形成習(xí)慣，多數(shù)消費(fèi)者和用戶接受。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者受到盈利吸引，數(shù)量增多，并賦予產(chǎn)品新特色，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化和擴(kuò)大。 ? 促銷成本由更大銷量分?jǐn)?，?jīng)驗(yàn)曲線使單位成本比價(jià)格下降得更快，利潤(rùn)增加。 2. 增加新款式、新類型，滿足更廣泛的需求，吸引更多顧客購(gòu)買。 4. 開(kāi)辟和進(jìn)入新的渠道。 6. 適當(dāng)時(shí)候降低價(jià)格，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客。 ? 成熟期一般比前兩階段更長(zhǎng)，多數(shù)產(chǎn)品會(huì)長(zhǎng)期停留這一階段。 ? 為爭(zhēng)奪銷路或降價(jià)，或增加廣告，并更多對(duì)經(jīng)銷商、消費(fèi)者和用戶開(kāi)展銷售推廣。 ? 有競(jìng)爭(zhēng)者知難而退，開(kāi)發(fā)新一代產(chǎn)品。 ? 成熟中的穩(wěn)定期 ? 市場(chǎng)飽和，多數(shù)潛在顧客已經(jīng)用過(guò)，未來(lái)只能依賴人口增長(zhǎng)和重復(fù)購(gòu)買。 2022/2/6 《營(yíng)銷學(xué)》第 11章 23 成熟期戰(zhàn)略 1. 改進(jìn)市場(chǎng) ——不涉及產(chǎn)品改進(jìn)，只是變動(dòng)顧客或需求。 ? 增加現(xiàn)有顧客購(gòu)買或使用：提高使用率，增加每次用量，增加新的或更廣的用途。 2022/2/6 《營(yíng)銷學(xué)》第 11章 24 3. 改進(jìn)營(yíng)銷組合 —— ? 價(jià)格：能否降價(jià)或優(yōu)惠吸引新顧客，提高價(jià)格以說(shuō)明質(zhì)量提高。 ? 分銷：能否
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