【正文】 海與潛江分別獨(dú)立運(yùn)作 以利潤(rùn)指標(biāo)考核上海 上海江鉆作為一個(gè)具有業(yè)務(wù)協(xié)同意義的單位，不應(yīng)作為利潤(rùn)中心管理和考核 一致的市場(chǎng)資源 類(lèi)似的生產(chǎn)加工管 理模式 上海江鉆與潛江江鉆資源類(lèi)似 實(shí)際操作模式 產(chǎn)生問(wèn)題 對(duì)獨(dú)立業(yè)務(wù)單位的管理通過(guò)財(cái)務(wù)控制與人事控制兩種方式進(jìn)行 集團(tuán)向子公司委派董事，加強(qiáng)外派董事管理 每 3個(gè)月一次簡(jiǎn)要書(shū)面報(bào)告，每半年一次書(shū)面詳細(xì)報(bào)告，每年一次書(shū)面述職報(bào)告； 企業(yè)出現(xiàn)特別重大問(wèn)題，危及到企業(yè)生存發(fā)展和本公司權(quán)益時(shí)，及時(shí)向公司做特別匯報(bào)和請(qǐng)示； 加強(qiáng)對(duì)子公司干部管理 集團(tuán)董事局執(zhí)行委員會(huì)提名子公司總經(jīng)理 向子公司派駐財(cái)務(wù)總監(jiān) 審核公司的重要財(cái)務(wù)報(bào)表和報(bào)告，參與擬訂公司的年度決算方案、預(yù)算方案，參與擬訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案，審核投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)可行性 子公司財(cái)務(wù)經(jīng)理由集團(tuán)財(cái)務(wù)中心進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo) 定期向集團(tuán)財(cái)務(wù)中心和董事會(huì)財(cái)務(wù)委員會(huì)提交書(shū)面財(cái)務(wù)報(bào)告和財(cái)務(wù)執(zhí)行情況匯報(bào) 建立報(bào)告制度，對(duì)子公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行嚴(yán)格控制 提供公司資本增加 /減少報(bào)告；設(shè)立子公司或向其他公司投資報(bào)告；新投資計(jì)劃報(bào)告；公司章程變更報(bào)告；重大合同簽定報(bào)告 對(duì)各種財(cái)務(wù)決策特別是投資決策的程序和權(quán)限進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定 對(duì)獨(dú)立業(yè)務(wù)單位的管理把握戰(zhàn)略計(jì)劃、預(yù)算、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、激勵(lì)性獎(jiǎng)金四個(gè)要素 戰(zhàn)略計(jì)劃 公司將采取的行動(dòng)方案及這一方 案在接下來(lái)的一些年度內(nèi)所需分配 的資源的數(shù)量 揭示執(zhí)行公司戰(zhàn)略時(shí)對(duì)未來(lái) 幾年公司能力的意義 年度業(yè)務(wù)控制，預(yù)測(cè)收入及支出， 包括各子公司、各工廠、各分公司以 及總部證券投資部 為戰(zhàn)略計(jì)劃做準(zhǔn)備，協(xié)調(diào)、明確 責(zé)任、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的基礎(chǔ) 綜合財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息，在戰(zhàn)略計(jì)劃 和年度預(yù)算的基礎(chǔ)上，評(píng)價(jià)各子公 司及其總經(jīng)理的業(yè)績(jī) 在集團(tuán)范圍內(nèi)合理分配資源，及早發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，正確評(píng)價(jià)管理 人員的業(yè)績(jī)，作為決定激勵(lì)性獎(jiǎng)金的基礎(chǔ) 以業(yè)績(jī)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的對(duì)管理人員 的獎(jiǎng)勵(lì) 通過(guò)激勵(lì)性獎(jiǎng)金，使得管理人員的行為 符合公司目標(biāo)的要求 預(yù)算 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 激勵(lì)性獎(jiǎng)金 潛江江鉆與新材料事業(yè)部不同特點(diǎn) ,應(yīng)采取不同管理方式 不同類(lèi)型業(yè)務(wù)管理模式 潛江江鉆 （戰(zhàn)略收益） 新材料（戰(zhàn)略擴(kuò)張？） 資本開(kāi)支決策形成 回收期分析 不正式的折現(xiàn)現(xiàn)金流分析 資本開(kāi)支評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，成本效益、現(xiàn)金收益增加 更強(qiáng)調(diào)非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（市場(chǎng)占有率、研究開(kāi)發(fā)資金的有效利用等） 折現(xiàn)率 比較高 比較低 資本投資分析 更客觀和定量化 更主觀和定性化 業(yè)務(wù)部門(mén)的項(xiàng)目批準(zhǔn)限制 相對(duì)較低 相對(duì)較高 業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理在預(yù)算準(zhǔn)備上的影響 比較低 比較高 年度預(yù)算的修改 相對(duì)困難 相對(duì)容易 非正式報(bào)告和與上級(jí)接觸的頻率 政策問(wèn)題不頻繁，經(jīng)營(yíng)問(wèn)題頻繁 政策問(wèn)題頻繁，經(jīng)營(yíng)問(wèn)題不頻繁 上級(jí)對(duì)于相對(duì)于預(yù)算的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)反饋頻率 頻繁 政策問(wèn)題頻繁，經(jīng)營(yíng)問(wèn)題不頻繁 相對(duì)于預(yù)算的實(shí)際業(yè)績(jī)的定期評(píng)價(jià)的“控制限制 相對(duì)較低（缺乏彈性） 相對(duì)較高（有彈性） 滿足預(yù)算的重要性 相對(duì)較高 相對(duì)較低 產(chǎn)出和行為控制 產(chǎn)出控制 行為控制 獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 更強(qiáng)調(diào)非財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)金決定方法 以公式為基礎(chǔ) 主觀性強(qiáng) 發(fā)放獎(jiǎng)金的頻率 頻繁 不頻繁 治理結(jié)構(gòu) 獨(dú)立業(yè)務(wù)單位的管理 計(jì)劃控制體系 組織結(jié)構(gòu) 集團(tuán)管理體制 主業(yè)務(wù)流程 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)沒(méi)有形成閉環(huán) 項(xiàng)目立項(xiàng) 單元測(cè)試 試制 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試 中試 市場(chǎng)反饋 新產(chǎn)品 推廣 科研人員申請(qǐng) 試制人員 市場(chǎng)人員 研發(fā)人員 現(xiàn)場(chǎng)參與人員 批量生產(chǎn) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)沒(méi)有市場(chǎng)導(dǎo)向 , 立項(xiàng)由研發(fā)人員完成，來(lái)源自主，戰(zhàn)略方向性差 產(chǎn)品所 資料室 總經(jīng)辦 總經(jīng)理 研發(fā)人員 研發(fā)部長(zhǎng) 試制中心 科研管理處 財(cái)務(wù)部 意向 調(diào)查、提課題 制定研究方案 批準(zhǔn) 項(xiàng)目收集 項(xiàng)目實(shí)施 是否復(fù)雜 項(xiàng)目申請(qǐng) Y N 收集備案 可行性研究 項(xiàng)目申請(qǐng) 項(xiàng)目評(píng)審 方案修正 Y N 存檔 匯總討論 討論審定 編制計(jì)劃 批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 下發(fā)文件 編計(jì)劃書(shū) 下發(fā)文件 下發(fā)文件 下發(fā)文件 項(xiàng)目預(yù)研 項(xiàng)目立項(xiàng) 存在問(wèn)題 市場(chǎng)部缺乏參與權(quán)，市場(chǎng)導(dǎo)向立弱 ! 營(yíng)銷(xiāo)人員整體技術(shù)素質(zhì)不高，不能很好的適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)需求的變化 051015202530大學(xué) 大專(zhuān) 高中及以下銷(xiāo)售人員學(xué)歷概況 % 27% 人 營(yíng)銷(xiāo)人員的技術(shù)素質(zhì)相對(duì)不高 用戶全面解決方案能力較弱 在實(shí)際工作中主要依靠其他技術(shù)人員的支持 符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的能力尚有上升的空間 作業(yè)計(jì)劃以成本代價(jià)換取柔性生產(chǎn)和客戶定制 生產(chǎn)計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃 銷(xiāo)售計(jì)劃 作業(yè)計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃操作脫節(jié)，造成江鉆以成本代價(jià)換取柔性生產(chǎn)和客戶定制