【導讀】企業(yè)日益把重點放在核心業(yè)務與核心能力上。開拓新行業(yè)以及培養(yǎng)內部企業(yè)家?？s減規(guī)模和層次－－接近顧客的扁平組織形式。組織等級結構制度讓位于網(wǎng)絡化。信息技術－消除企業(yè)內部部門間以及供應鏈伙。參與績效考核和指標體系的設計調整工作；負責制定公司薪酬體系，編制工資、福利計劃及員工薪資調整方案，并組織實施；負責辦理員工入職、轉正、晉升、調遷、降職、離職等人事手續(xù)；建立公司的溝通機制，受理員工投訴，定期與員工進行交流，掌握和了解員工動態(tài)；負責員工職稱評審、資格考試等的相關材料的收集報送和事務處理工作；檢查監(jiān)督各部門人力資源管理工作的開展情況，提供指導支持與專業(yè)咨詢；了解國家及地方勞動政策法規(guī)，處理勞資關系，辦理員工勞動合同、社會保障等工作；

　　

【正文】 準后實行； 在生產(chǎn)部的組織下，實施技術改造方案； 在設備管理部的組織下實施設備的大修計劃； 現(xiàn)場管理 在生產(chǎn)管理部的統(tǒng)一安排下，提出本廠的工作計劃和目標； 分解本廠的產(chǎn)量、質量、安全、消耗、節(jié)能和生產(chǎn)成本目標，并組織實施； 擬定分廠內部考核及分配方案，經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)批準，人力資源部備案后實行； 負責分廠的人力資源調配和加強勞動紀律管理，防止人員缺崗； 加強生產(chǎn)消耗物資和備品備件的管理，定期對分廠的物資消耗、勞動力使用情況進行分析，努力降低生產(chǎn)成本； 2020/7/6 35 XXX工業(yè)有限公司 第一階段匯報 XXX— XXX組織結構及管理流程設計報告 35 生產(chǎn)分廠職責（二） 負責對生產(chǎn)過程中物質消耗量、半成品、在制品、產(chǎn)成品等物資量的統(tǒng)計和勞動量的統(tǒng)計； 負責生產(chǎn)批號的執(zhí)行； 負責編制設備維修保養(yǎng)計劃并組織維修人員對設備進行日常的保養(yǎng)和維修； 對本廠安全生產(chǎn)負責，要求工人按安全操作規(guī)范操作，定期檢查安全設施的有效性； 對管理部門工作支持 協(xié)助生產(chǎn)管理部、設備管理部、質量管理部制定生產(chǎn)管理、設備管理、質量管理制度； 開展技術創(chuàng)新活動，協(xié)助生產(chǎn)部提出技術改造方案，配合技術開發(fā)部進行新產(chǎn)品的開發(fā)和試制工作； 根據(jù)各種物資使用情況，定期向采購供應部、進出口部提交物資使用評價報告，參與供應商評價； 根據(jù)公司職能部門的要求，按時上報各類生產(chǎn)報表和工作分析報告。 2020/7/6 36 XXX工業(yè)有限公司 第一階段匯報 XXX— XXX組織結構及管理流程設計報告 36 營銷中心崗位結構圖 營銷總監(jiān) 總監(jiān) 1人 總人數(shù)： 人 進出口部 經(jīng)理 1人 合計： 人 物流管理部 經(jīng)理 1人 合計： 人 昌順公司 經(jīng)理 1人 合計： 人 人 人 人 人 人 市場經(jīng)理 1人 區(qū)域經(jīng)理 4人 人 人 2020/7/6 37 XXX工業(yè)有限公司 第一階段匯報 XXX— XXX組織結構及管理流程設計報告 37 昌順公司的職責（一） 計劃管理 負責制定公司銷售政策，建立健全營銷管理制度； 負責擬定公司中長期營銷戰(zhàn)略計劃和年度營銷計劃與預算； 負責制定年度銷售計劃與預算，并按照區(qū)域別、時間別及產(chǎn)品別進行分解； 根據(jù)市場調查及銷售預測，制定三個月的滾動銷售預測，確保銷售預測和銷售計劃達成的準確性； 市場管理 負責各類市場信息及專項研究成果的收集、整理與分析，并定期和不定期地提供相應的報告； 負責制定公司產(chǎn)品的廣告、促銷策略 (包括推廣的創(chuàng)意策略、媒介策略 )，市場推廣計劃及宣傳促銷方案，并組織實施； 負責產(chǎn)品展覽、展示活動及定貨會、促銷推廣會的策劃和實施； 負責媒介投放，并做好與相關媒體單位的日常溝通工作； 2020/7/6 38 XXX工業(yè)有限公司 第一階段匯報 XXX— XXX組織結構及管理流程設計報告 38 昌順公司的職責（二） 負責宣傳、促銷物料（如宣傳單頁、宣傳手冊、視聽材料等） 、常規(guī)性公關禮品等的設計和制作； 銷售推廣 負責公司產(chǎn)品在國內市場的銷售、資金回籠，確保銷售目標的實現(xiàn)并使銷售費用最小化 負責銷售渠道的建設和客戶的開發(fā)，準確傳遞產(chǎn)品的關鍵信息，擴大客戶對公司產(chǎn)品的使用量； 內部管理 負責公司銷售隊伍建設和管理； 建立健全營銷管理信息系統(tǒng)，為公司營銷決策、產(chǎn)品決策提供信息支持； 售后服務 負責產(chǎn)品的售后服務工作，進行客戶回訪，受理客戶投訴，做好售后服務質量跟蹤； 組織做好客戶索賠以及產(chǎn)品銷售中的各種理賠認定及賠償工作； 2020/7/6 39 XXX工業(yè)有限公司 第一階段匯報 XXX— XXX組織結構及管理流程設計報告 39 昌順公司的職責（三） 客戶管理 做好客戶拜訪，全面了解產(chǎn)品銷售情況、客戶經(jīng)營狀況及經(jīng)營動向，建立良好的客戶關系； 負責建立健全客戶檔案； 部門合作 與技術開發(fā)部磋商，結合市場情況作出有競爭力和前瞻性的新產(chǎn)品開發(fā)建議； 協(xié)助技術開發(fā)部開發(fā)新產(chǎn)品，并負責做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)和推廣； 2020/7/6 40 XXX工業(yè)有限公司 第一階段匯報 XXX— XXX組織結構及管理流程設計報告 40 進出口部的職責 負責編制進出口業(yè)務的各項管理制度與操作流程； 采購實施 負責各類市場信息及專項研究成果的收集、整理和分析，確保主原料的市場變化趨勢及行業(yè)規(guī)律分析的準確性； 負責公司主原料、進口輔料的采購和合同簽訂工作，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營活動需要； 負責組織大宗物資的采購招標工作； 供應商管理 按比質、比價、公開的原則多方選擇供應商，降低采購成本和采購周期； 建立供應商檔案，并做好供應商的動態(tài)評估和分級工作； 會同質量管理部做好分供方評審工作； 其他業(yè)務 負責公司產(chǎn)品出口及其它（運輸、進口輔料）代理業(yè)務，做好國際業(yè)務客戶的開發(fā)、培育、關系維護工作； 負責公司主原料和進、出口物資的保險、索賠等問題的處理； 負責不合格主原料、進口輔料等采購物資的退貨、調貨工作。 2020/7/6 41 XXX工業(yè)有限公司 第一階段匯報 XXX— XXX組織結構及管理流程設計報告 41 物流管理部的職責 負責編制倉庫管理、運輸管理制度與操作流程； 倉儲管理 負責公司原（輔）料、產(chǎn)成品、設備備品備件及機物料的收、發(fā)、存管理，定期進行實物盤點，確保帳物相符； 負責儲運設備的使用、管理、維護保養(yǎng)； 負責庫存信息的分析（庫容利用率、庫存結構等），并定期提交庫存報表及庫存分析報告； 負責倉庫的安全、消防、衛(wèi)生等工作，落實各種倉儲質量措施； 負責各類倉儲、配送費用的管理和控制； 運輸管理 負責第三方物流服務提供商的選擇和評估，通過監(jiān)督第三方物流服務提供商的運作，確保貨物運輸?shù)陌踩?、快速及合理費用； 負責與運輸協(xié)作單位的溝通、管理，并定期進行運作質量、服務質量考評； 負責處理運輸質量事故，辦理運輸保險的索賠、理賠、沖帳事宜；