推銷員自我管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-09 09:47本頁面
【正文】 款等將客戶按地區(qū)和最佳交通路線劃分為若干區(qū)域并分別由業(yè)務人員負責 三、客戶檔案管理 主要 內容客戶管理分析的流程 1．整理資料2．銷售業(yè)績分析3．劃分客戶等級5．對客戶進行區(qū)域分析客戶檔案的建立 1. 客戶檔案的內容2. 建立客戶檔案記錄推銷情況 1．成交時間和成交數量； 2．推銷時準顧客提出的購買異議； 3．準顧客對企業(yè)和產品的意見等?？蛻魴n案管理的原則 1．動態(tài)管理2．突出重點3．靈活運用4．專人負責記錄推銷情況163。 推銷記錄應包括以下重點內容：252。 1．成交時間和成交數量；252。 2．推銷時準顧客提出的購買異議；252。 3．準顧客對企業(yè)和產品的意見；252。 4．準顧客不購買的原因；252。 5．準顧客購買方式、習慣和條件；252。 6．準顧客的未來需要；252。 7．競爭對手的產品和推銷策略。記錄推銷情況163。填 “銷售日報表銷售日報表 ”是作推銷記錄的一種主要方法。設計銷售日報表要求做到 1．內容簡單扼要，使填寫人能在很短時間內填寫好 2．表格設計要便于與過去報告作比較 3．便于統計，利于管理者作決策時參考及作為歷史統計資料留存 本章小結163。重要概念① 時間管理 ② 銷售區(qū)域 ③ 銷售拜訪計劃 ④ 顧客資料卡 ⑤ 時間分析表實訓大課堂163。 成功管理時間的關鍵在于事前謀劃。我們必須關注自身并確定自己希望獲得什么。我們只有自己和周圍發(fā)生了什么才能更好地管理時間。為了評價我們工作時間的質量，在一定時間內做些記錄有助于明白自己是如何利用時間的。在這段時間內，記下我們所做的每件事情及其所耗費的時間，然后我們就可以評價自己對時間的使用情況進而確定自己是否有效地利用了時間。在評價對時間的使用情況時可以問自己下述時間分析問題。（ 1）我在哪些方面花費了太多時間？（ 2）我在哪些方面花費的時間太少？（ 3）哪些方面最有可能節(jié)省時間？（ 4）我做了哪些不必做的事情？（ 5）我怎樣可以做到不過度占用他人的時間？（ 6）還有哪些建議？高效能人士的一天163。登 陸銷 售太空站，在案例研 討欄 目中 查 找并 閱讀 高效能人士的一天。把各 項 活 動編 入 時間 管理四象限中，并作出 時間規(guī) 劃表。銷售太空站復習思考題252。 ？252。 ？252。 4個技巧。252。 ？252。 ？252。 ？252。 ？
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