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2025-01-09 01:36本頁面
【正文】 ，規(guī)范分支機構(gòu)業(yè)務(wù)過程 2. 及時把握各地庫存，確保及時供貨，降低庫存 3. 提高效率，降低誤差 4. 改善對分公司及分銷商的管理 5. 快速提供決策依據(jù) 6. 以客戶為中心，建立完整的客戶服務(wù)管理網(wǎng)絡(luò) 7. 提高企業(yè)核心競爭力 8. 提供企業(yè) IT外包的增值服務(wù) 分銷資源計劃管理系統(tǒng)的價值體現(xiàn) ? 優(yōu)化流程與管理規(guī)范化 ? 加強了對異地分支機構(gòu)的監(jiān)管力度 ? 降低經(jīng)營成本 ? 優(yōu)化企業(yè)的資源分配 ? 及時信息交流 ? 提高銷售網(wǎng)絡(luò)的忠誠度 ? 高水平的客戶服務(wù) 企業(yè)有多種銷售組織模式，但通常為以下幾種之一或多種模式的組合 : 1. 總部－分公司模式 2. 總部－辦事處模式 3. 總部－經(jīng)銷商模式 4. 總部－客戶模式 5. 總部－分公司－辦事處模式 6. 總部－連鎖專賣模式 7. 多業(yè)務(wù)總部模式 33 分銷管理的組織模式 連 鎖 專 賣分 公 司 下 轄 辦 事 處總 部 業(yè) 務(wù)分 公 司B分 公 司A客 戶B 辦 1B 辦2客 戶客 戶客 戶客 戶客 戶辦 事處客 戶客 戶模 式 1 模 式 2模 式 3模 式 4經(jīng) 銷 商客 戶模 式 6模 式 5客 戶客 戶總 部 業(yè) 務(wù) 2配 送中 心專賣店專賣店模 式 734 分銷管理中相關(guān)術(shù)語 1. 分公司：公司在各地區(qū)設(shè)置的地區(qū)經(jīng)營單位，包含有庫存管理及財務(wù)核算、或無財務(wù)管理和商品核算的經(jīng)營實體。分公司與總部之間是銷售結(jié)算的關(guān)系。分公司作為利潤中心向自身的客戶銷售產(chǎn)品并開具發(fā)票。 2. 辦事處：公司在各地區(qū)設(shè)立的銷售機構(gòu)，負責(zé)管理當(dāng)?shù)氐膫}庫、維護客戶關(guān)系，拓展銷售渠道、開展市場推廣活動等。辦事處不是獨立的經(jīng)營實體，客戶采購后直接與總部結(jié)算。總部往往需要對辦事處進行實時的費用管理。 3. 經(jīng)銷商：不是由公司自設(shè)或控股的經(jīng)營實體，但與企業(yè)合作，代理企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售。與總部是結(jié)算關(guān)系。經(jīng)銷商可以代理多家企業(yè)的產(chǎn)品。 4. 連鎖專賣：公司在各地建立連鎖專賣店，由總部負責(zé)統(tǒng)一采購，連鎖專賣店負責(zé)商品在當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)務(wù)，管理專賣店的庫存?？偛靠赡軙谀骋坏貐^(qū)建立配送中心，負責(zé)附近若干地區(qū)的商品配送。
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