【正文】 家；二是你在行政級(jí)別的位置越高，工薪越高。這要求你有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和溝通能力。” 團(tuán)隊(duì)意識(shí)和溝通與管理藝術(shù)有關(guān)聯(lián)。在這個(gè)方面，廣 州某家電集團(tuán)公司總經(jīng)理蔡先生亮出了他的竅門：當(dāng)某件事達(dá)成的時(shí)候，不要跟你的下級(jí)搶功，而是想辦法把業(yè)績歸功于你的下屬。當(dāng)下屬遇到問題時(shí)，幫助并指導(dǎo)下屬解決問題，為他們適當(dāng)?shù)爻袚?dān)一些責(zé)任。這樣你更容易取得威信，更容易使你部門的業(yè)績比別的部門的業(yè)績好。你的“薪”機(jī)會(huì)也自然降臨。“一句話，作為經(jīng)理人，要有足夠的領(lǐng)導(dǎo)力，當(dāng)一個(gè)好教練相當(dāng)重要?！? 順著這個(gè)邏輯推理，不難發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)道理，公司業(yè)績做得好與不好，不完全由某個(gè)經(jīng)理人來決定。但他可以決定的是自己的表現(xiàn)，保證自己的表現(xiàn)讓公司滿意，比如良好的時(shí)間管理能力、高度 的服務(wù)意識(shí)和讓客戶滿意的能力、準(zhǔn)確的分析問題與解決問題的能力等等，這是經(jīng)理人個(gè)人水平和人格魅力的反映。 實(shí)際上，作為經(jīng)理人，也要站在企業(yè)外部的角度，對(duì)自己的職位進(jìn)行審視、規(guī)劃，弄清自己到底適合做什么。“根據(jù)自己適合的實(shí)際情況作出合理的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整自己，選出相應(yīng)的職位，并為之努力，倘若對(duì)自己信心不足，最好還是退而結(jié)網(wǎng)，及時(shí)充電以提高自己的能力。這極為必要?！蓖蹰L江現(xiàn)身說法。 王長江是從推銷員做起的，做了兩年，發(fā)現(xiàn)營銷不能救一個(gè)企業(yè)，因?yàn)闋I銷做得再好，企業(yè)里的人，一樣可以流失，也一樣可以發(fā)生壞 帳，出現(xiàn)混亂。他覺察到了企業(yè)的綜合管理很重要，也發(fā)現(xiàn)有些人在往這個(gè)方面努力。 于是，他做出了自己的規(guī)劃，讀 MBA，又轉(zhuǎn) HR，根據(jù)自己的規(guī)劃不斷調(diào)整自己的職位，搞起了企業(yè)的人力資源管理和企業(yè)的綜合管理，現(xiàn)在是浩竹獵頭公司的總經(jīng)理。如今他對(duì)自己找到的這個(gè) “薪 ”機(jī)會(huì)很滿意。 離開本企業(yè)或行業(yè)，如何尋找高薪？ “我薪酬提高了，因?yàn)槲译x開了原來的企業(yè)。”陳先生結(jié)合自己的經(jīng)歷，交出了他離開本企業(yè)去探尋“薪”機(jī)會(huì)的答卷。他原來在一家洗衣機(jī)公司做總經(jīng)理助理，因這家公司的體制等問題的存在，他工作并不順意。 2022 年 4 月，他給上海一家拉鏈公司做了個(gè)培訓(xùn)，培訓(xùn)中的管理思想和管理方法，得到了這家公司總經(jīng)理認(rèn)同，這個(gè)總經(jīng)理就叫他做自己業(yè)余的管理顧問、獨(dú)立董事，現(xiàn)在他是這家公司的總經(jīng)理，并持有 30%的股份。 “我的空間和責(zé)任大了，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也就大了，同時(shí)，就帶來了相應(yīng)的高回報(bào)。 ” 陳先生的經(jīng)驗(yàn)是，在離開原單位想尋找新的“薪”機(jī)會(huì)之前，最重要的是做好充分的準(zhǔn)備，在原單位要全身心地投入本職工作。因?yàn)闀r(shí)間是不變的，在這個(gè)時(shí)間里面，你自己全身心地投入，肯定有很高的回報(bào)，但這個(gè)回報(bào)可能是發(fā)生在將來?！拔业臏?zhǔn)備工作是，在自己的原崗位上 ，有意識(shí)去提高自己的管理能力、學(xué)習(xí)能力、戰(zhàn)略眼光，形成自己的管理規(guī)則，包括自己的執(zhí)行力，心理素質(zhì)。而且我把在這個(gè)職位的工作，看作是展示我的才華和社會(huì)附加值的過程。” 透析陳先生的答案，從經(jīng)理人個(gè)人來說，當(dāng)你在自己崗位上努力的時(shí)候，你已經(jīng)處在累積你的市場價(jià)值的過程當(dāng)中，一方面人家在關(guān)心你，另外一方面，你要表現(xiàn)自己。關(guān)鍵是，人家發(fā)現(xiàn)并用你的時(shí)候，你是個(gè)值得被發(fā)現(xiàn)的人。因?yàn)槟闶欠衲軌虺蔀橐粋€(gè)企業(yè)所期望的高級(jí)人才，是有個(gè)概率的。 道理不難理解，你來到一個(gè)新的企業(yè)，是否做出甚至超過以往所在企業(yè)的業(yè)績，要受很多 因素的影響：現(xiàn)在公司的企業(yè)文化，企業(yè)的氛圍，包括老板本身的素質(zhì)，他的成就感、意識(shí)，他對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的期望，一個(gè)土壤一個(gè)環(huán)境，能不能讓你適應(yīng)，是很重要的，都影響你工作能力的發(fā)揮。 所以，你跳槽時(shí)，不應(yīng)看到那長長一串薪資數(shù)字時(shí)，就熱血沸騰。你要想想目標(biāo)公司對(duì)你自己的資歷、自己的品牌、自己的業(yè)績，將有什么樣的提升。而且，高薪往往與高條件掛鉤。你要對(duì)高薪的條件具體分析，看是否有不實(shí)的地方，看條件是否能夠達(dá)到。同時(shí)要仔細(xì)審視自己，對(duì)自己有一個(gè)科學(xué)的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)，看一看自己是否真的能夠勝任將來的工作，能否應(yīng)對(duì)各種難題和 挑戰(zhàn)。“不要因?yàn)閯e人給 15 萬，現(xiàn)在你才 12 萬，如果不考慮舞臺(tái)和空間就跳過去，就可能會(huì)摔死的。無論舞臺(tái)太小還是太大，都可能導(dǎo)致跳槽失敗，影響未來的個(gè)人品牌和收入。 ”王長江說。 與陳先生有點(diǎn)類似，周小姐的薪酬在 2022 年也提高了，也和離開原企業(yè)有關(guān)，但不同點(diǎn)是，她是跨行業(yè)轉(zhuǎn)移的。她先前在一家公關(guān)公司做客戶總監(jiān)，現(xiàn)在她是北京一家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)產(chǎn)業(yè)有限公司的市場總監(jiān)。 “這純粹是個(gè)人的機(jī)緣。當(dāng)時(shí)，有人來找我，我也沒有想那么多，只覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)，就去了。 ” 周小姐可能是幸運(yùn)的。跨行業(yè)意味著你經(jīng)驗(yàn)的重新積累，你需要從零 做起。通常的規(guī)則是，跨行業(yè)的走動(dòng)，會(huì)導(dǎo)致薪水有點(diǎn)下沉，保持原來的的職位和薪酬水平，一般來說這是不錯(cuò)的。如果還能夠往高上一步，這對(duì)于新的公司來說風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，多數(shù)情況下不會(huì)出現(xiàn)。 不管離開本單位，還是本行業(yè)，你都需要給對(duì)方一個(gè)證明你能力的時(shí)間，你應(yīng)有更好的表現(xiàn)，盡力突出自己。也許在這個(gè)時(shí)間里面，你的職位和薪水可能稍微低一點(diǎn)點(diǎn)，這是雙方互動(dòng)力量形成的一種格局。一旦對(duì)方確認(rèn)你后，你的薪水就有了往上走的可能。 實(shí)際上，如何尋找“薪”機(jī)會(huì)，最根本的一點(diǎn)是，你要選擇最適合自己的職位和發(fā)展空間，這是你拿高薪的加 油站。 附文什么會(huì)令你增值？ 展動(dòng)力獵頭顧問李芳 2022 年在和經(jīng)理人和企業(yè)打交道過程中，覺得企業(yè)越來越看重下列因素，影響著經(jīng)理人的薪酬高低： 1 忠誠度：過往經(jīng)歷如果跳槽過于頻繁，企業(yè)很難接受，沒有安全感。 2 全面綜合知識(shí)能力：包括專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)、行業(yè)相關(guān)知識(shí)等完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)。 3 所服務(wù)過企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)：一般而言，所服務(wù)過企業(yè)的品牌是能給個(gè)人增值的，在薪酬談判中占優(yōu)勢(shì)。 4 團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和溝通能力：這兩個(gè)特點(diǎn)比單純的專業(yè)能力還重要。企業(yè)更看重與團(tuán)隊(duì)相處和與公司內(nèi)外的溝通能力。 行業(yè)不再是局限 益華時(shí)代管理咨詢有限公司總經(jīng)理：張建國 對(duì)職業(yè)經(jīng)理人尋找“薪”機(jī)會(huì)的建議： 1 真正有膽量的職業(yè)經(jīng)理人，應(yīng)該尋找一些成長比較快的行業(yè)，比如國家改革力度比較大的，力度大，發(fā)展就較快，這些行業(yè)需要的高級(jí)人才就比較多，成長也較快。 2 一些中小型的高科技外資企業(yè)進(jìn)入中國市場，因?yàn)檫m應(yīng)中國市場的需要，它可能會(huì)在同行業(yè)中高薪挖一些中高層人才，這是明顯的。 3 大型國企的改革需要經(jīng)理人，高級(jí)管理層就會(huì)引進(jìn)一些人才，價(jià)格上也放得開，而且有些行業(yè)會(huì)特殊處理。 4 不要局限于你原有的領(lǐng)域， 要跳出這個(gè)領(lǐng)域去看問題。這樣會(huì)找到更多的機(jī)會(huì)。如果是一些具體的設(shè)計(jì)工作，變換行業(yè)不合適，但高管不同。如果你的素質(zhì)好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，行業(yè)對(duì)你并不局限，你很快就能適應(yīng)。國外的公司在找 CEO 的時(shí)候，可能通訊行業(yè)也會(huì)在食品行業(yè)、連鎖行業(yè)里去引進(jìn)，都是很平常的事情。 5 對(duì)職業(yè)經(jīng)理人來說，關(guān)鍵在于提高自身的基本素質(zhì)：敏銳的洞察力、學(xué)習(xí)能力、決斷力、組織能力、策劃能力等。具備這些能力時(shí)，高 “薪 ”無處不在。 助你越跳越高的 7 點(diǎn)提醒 1 別跳得太多，不然會(huì)引起別人對(duì)你有一些戒心，甚至反感 。 2 要合理地跳，前提是， 相對(duì)穩(wěn)定的工作經(jīng)歷，在原來的公司創(chuàng)造過很好的業(yè)績，有比較好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作的精神 。 3 請(qǐng)業(yè)內(nèi)有實(shí)力人物推薦，而且意見是非常正面的，也非常積極的，這個(gè)人容易幫助你 增值 。 4 找獵頭公司，獵頭公司找人，對(duì)人的要求和認(rèn)可度就比較高，而且一般也是好的職位 。 5 如果自身的基本素質(zhì)功夫不夠，不要輕易選擇跨行業(yè)； 6 要選擇一個(gè)極具潛力、成長比較快的行業(yè)，可能現(xiàn)在不行，但未來卻有著更好地發(fā)展； 7 要定義好自己，你想得到什么，然后你能接受什么，不能說你只想得到，不能付出。 “薪”故事：邊做夢(mèng)， 邊趕路 優(yōu)秀人才要的是高薪，我要的是人才為我創(chuàng)造更大財(cái)富，各取所需。 發(fā)薪方：發(fā)錢不會(huì)發(fā)到我心疼 在不遠(yuǎn)的從前，美國傳奇大亨洛克菲勒有個(gè)信念：要讓金錢成為人的奴隸，而不是讓人成為金錢的奴隸。在此次薪酬調(diào)查中，我們也試圖以洛克菲勒的認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)來度量我們中國企業(yè)當(dāng)家人的成長水平。令人欣喜的是，他們的回答大多響亮：“只要干得好，給他的回報(bào)絕不會(huì)少。”看來，中國的經(jīng)理人有福了。 北京：先邁一條腿，另一條總會(huì)跟上 北京某空調(diào)公司副總經(jīng)理周先生：作為公司的創(chuàng)始人之一，發(fā)工資時(shí)，總在想什么時(shí)候，才能把這個(gè)錢 多發(fā)一些給大家。因?yàn)槲矣X得，這個(gè)企業(yè)所有利潤不是老板個(gè)人創(chuàng)造的，而是所有人創(chuàng)造的，是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的，只是這里面不同的角色起的作用不一樣。快樂與大家分享，何樂而不為。 我們企業(yè)從去年開始，一直就提倡這么一個(gè)口號(hào)。我們要做的第一步，是把薪資提上去。我們這個(gè)企業(yè)是合伙人制，作為合伙人來講，我把工資提上去以后，大家的工作都不能提上去后怎么辦。最后，我們統(tǒng)一到這么一個(gè)觀點(diǎn)：這是個(gè)左腿與右腿的關(guān)系，如果你是老板，發(fā)薪酬是先邁右腿的話，那你就先邁右腿，我們相信，只要你肢體是健康的，你邁出一條腿以后，另外一條腿一定會(huì)跟上去 的。像這樣，我們企業(yè)這樣做了。結(jié)果，也得到了相應(yīng)的回報(bào)。 當(dāng)然，我們也有教訓(xùn)。因?yàn)闆]有說清楚，這么高的工資漲上來，是這個(gè)行業(yè)名列前茅的，肯定有我們的設(shè)想和要求：就是你的工作質(zhì)量也要達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)或者狀態(tài)。如果你達(dá)不到，我們就實(shí)行百分制，你差一點(diǎn)，我就扣一點(diǎn)工資。但是由于交流得不是很充分，發(fā)工資的時(shí)候，大家多了，肯定是喜悅了，但他不知為什么多發(fā)了，但到月底根據(jù)考核結(jié)果扣工資時(shí)，大家就有說法了，他們認(rèn)為我辛辛苦苦干了，怎么還扣工資呢。然后，你在操作中，每扣他們一分，他們都覺得不是很痛快。因?yàn)樗J(rèn)為，漲了的那 個(gè)工資，是他應(yīng)得的，而不認(rèn)為，設(shè)計(jì)那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，首先是讓人人爭取達(dá)標(biāo)。負(fù)面影響出來了：錢也多發(fā)了，但是滿意度反而下降了。 對(duì)高薪招聘人才，我們并不是憑興趣，而是憑企業(yè)的條件。只要我覺得這個(gè)人是人才，我就很愿意馬上給他高薪。我總是愿意，我先把錢給你，你來干活，我來看看。 深圳：發(fā)錢是一門藝術(shù) 某通訊公司總裁夏先生：企業(yè)發(fā)展到一定階段后，很多老總會(huì)覺得可能薪酬不是最重要的，最重要的是給員工發(fā)展空間，但前提應(yīng)該還是要在拿到充足的薪水下再給他空間，畢竟，薪酬是留人很重要的一方面，這是永遠(yuǎn)無法回避的，一定要意 識(shí)到這一點(diǎn)。 以前曾經(jīng)在公司發(fā)生一件這樣的事情，這可能在很多企業(yè)也會(huì)發(fā)生。我們新上任的一個(gè)部門經(jīng)理，在第一個(gè)月領(lǐng)薪水時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)字不對(duì)，和當(dāng)初與人事部門談的薪酬差了幾百塊錢，數(shù)目不大，他也是猶豫再三，鼓足勇氣找到直線經(jīng)理再找到我這里，我發(fā)現(xiàn)原因是人力資源部門的工作疏忽所造成的，立即簽字把薪水給補(bǔ)發(fā)了。 這種情形，雖然企業(yè)付出了同樣的成本，但在員工心里，他已經(jīng)感覺到這是他爭取來的，而不是企業(yè)愿意給他的。覺得與開 始承諾的不符合，心理上別扭了好長一段時(shí)間。 現(xiàn)在我們發(fā)薪水時(shí)有一個(gè)小小的“伎倆”：比如我在和 你面談的時(shí)候我確定是給你這個(gè)薪酬，但真正付給你的時(shí)候，比這個(gè)數(shù)目適當(dāng)?shù)馗咭稽c(diǎn)，這樣員工的感受就會(huì)完全不一樣，因?yàn)槟憬o出的薪酬超過他的期望值。薪酬設(shè)計(jì)是要很清晰，沒有辦法曖昧。但如果你的薪酬超出一點(diǎn)他的預(yù)算，效果是不一樣的。公司付出少，起到的激勵(lì)作用卻是成倍放大的。這種感覺很不一樣。 上海：必須形成“馬太效應(yīng)” 某企業(yè)高層：“只要干得好，給他的回報(bào)絕不會(huì)少！”在人才的衡量上，除業(yè)績之外，我最青睞的是有沖勁、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有管理水平和職業(yè)道德的人。 只要人才是真材實(shí)料，我決不吝嗇。優(yōu)秀人才要的是高薪，我 要的是人才給我創(chuàng)造更大的財(cái)富，我們各取所需。我歷來的做法是對(duì)優(yōu)秀人才實(shí)施“人治”，對(duì)普通工人實(shí)施“法治”。我不看中間過程，只看最終結(jié)果，你能為我掙 100 萬，我可以給你 50 萬。但如果你只能給我掙 1 萬，我絕不可能給你 5000。就這個(gè)道理。 圣經(jīng)里有一個(gè)絕妙比喻：主人要往外國去，就叫仆人來，把家業(yè)“按個(gè)人才干”給他們銀子，一個(gè)人 5000，一個(gè)人 2022，一個(gè)人 1000。領(lǐng) 5000 的仆人隨即拿錢去作買賣，另外賺了 5000；領(lǐng) 2022 的仆人，也照樣賺了 2022；領(lǐng) 1000 的仆人擔(dān)心丟掉銀子，于是把銀子埋藏在地里。 過了些時(shí)日，主人回來和他們算帳。領(lǐng) 5000、 2022 的仆人，因?yàn)闉橹魅嗽黾恿素?cái)富，受到主人的款待又加派任務(wù)。那領(lǐng) 1000 的仆人則遭主人責(zé)罵： “你這又惡又懶的仆人！就是把銀子放給兌換銀兩的人，亦可連本帶利收回。 ”主子便把 1000 兩銀子奪回，給了那原先 5000 兩銀子的仆人。每個(gè)人的價(jià)值，有如此例中的 5000、 202 1000。 這就是馬太效應(yīng)，講的就是一個(gè)分配問題。未來幾年中國企業(yè)的薪酬管理發(fā)展趨勢(shì)的重點(diǎn)在于更加注重個(gè)人的能力，從“為工作付薪”走向“為個(gè)人付薪?！币簿褪钦f以職位付薪過渡到以能力、業(yè)績付薪， 誰的能力強(qiáng)、誰的業(yè)績好，誰就拿高薪。 廣州：年漲 15%工資也麻木 某家電集團(tuán)公司總經(jīng)理蔡先生：對(duì)于我們真正需要的人才，我們是非常愿意給他高薪的。但可惜現(xiàn)在這樣的人太少。 我們也面臨怎樣留住高層人員這樣的問題，很多高管錢也賺得足夠了，你給他每年漲15%的工資他沒有感覺了。在這個(gè)時(shí)候，除了期權(quán)，我們還會(huì)給他一些空間，開放一塊業(yè)務(wù)給他去經(jīng)營，入股到公司來，讓他尋找一些與公司捆綁在一起的方式，但我們也還是在探索過程中。去年我們?cè)槍?duì)一些 “雞肋 ”員工 (沒什么實(shí)際用處，留任又覺得沒有太大用處，但又不能夠炒的 人 )嘗試過，公司給他們開放一個(gè)空間，使其持有股票價(jià)值 70%的貨物，做公司的代理，離開公司，成為公司的代理商。當(dāng)時(shí)這個(gè)提法