中國高收入消費(fèi)市場形態(tài)和趨勢(shì)-資料下載頁
2025-01-08 17:47本頁面
【正文】 宜一些的替代品， 比如許多小城市開通的“流動(dòng)市話”很好地爭取了不愿意花太多錢享受移動(dòng)通訊服務(wù)的消費(fèi)者。 ? 高收入群體是信息產(chǎn)品的晴雨表。 需求從“被滿足”到“被創(chuàng)造” ? 由于生活的基本需求已經(jīng)滿足，他們需要一些引導(dǎo)教他們?nèi)绾斡缅X換取更優(yōu)質(zhì)的生活。 ? 因此 19992022年出現(xiàn)了所謂概念營銷：抗菌冰箱、 100Hz電視、柔性電視等等，許多商家通過引導(dǎo)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，成功地創(chuàng)造了需求。 從“賺了再花”到“先花再賺” ? 盡管由于體制變動(dòng)給老百姓帶來的不確定感以及傳統(tǒng)觀念影響使大多數(shù)老百姓還對(duì)信貸消費(fèi)持觀望態(tài)度； 但在高收入的消費(fèi)者族群（尤其 3040歲）對(duì)這種消費(fèi)形式很感興趣。 ? 加入 WTO后的中國，會(huì)馬上形成信貸消費(fèi)的熱潮。 ? 這種“花未來錢”的消費(fèi)觀念的形成推動(dòng)了許多貴價(jià)商品如住房、電器、汽車等的需求增長。 高收入人群的消費(fèi)價(jià)值觀 ? 消費(fèi)價(jià)值觀與往年相比，并沒有太大的變化，他們 – 寧愿多花點(diǎn)錢購買品質(zhì)較好的東西； – 仍然要貨比三家，而且由于景氣影響，消費(fèi)者明顯比往年更加注重價(jià)格因素； – 很注意商店的氣氛、布置及格調(diào)； – 對(duì)于想要的東西，價(jià)格貴一些也會(huì)買； – 并不一定會(huì)因?yàn)槭敲凭驮敢舛嗵湾X； – 對(duì)信貸消費(fèi)抱有期望； – 喜歡具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品，快速下手購買； – 并不一定喜歡嘗試新品牌、新產(chǎn)品，除非是信息產(chǎn)品； – 不認(rèn)為自已經(jīng)常沖動(dòng)性購買。 總結(jié)：高收入人群對(duì)廣告的態(tài)度 ? 廣告在他們看來并沒有業(yè)內(nèi)人仕所認(rèn)為的那樣對(duì)他們很有作用： – 做過廣告的商品 /品牌，他們不一定就接受它， – 他們甚至并不怎么覺得廣告是可以信賴的， – 既使是專家推薦，他們也不一定覺得這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)， – 他們甚至比較低收入人群更加堅(jiān)定了“真正的好產(chǎn)品不需要做廣告”的看法； 總結(jié)：一定要注意廣告的頻次。 補(bǔ)充材料（ 一 ） 中國人購物與消費(fèi)觀念 補(bǔ)充材料（ 二 ） 中國高收入群體消費(fèi)意愿 補(bǔ)充材料（ 三 ） 高收入群體對(duì)廣告的態(tài)度 謝謝！讓我們一起熱烈討論吧！
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