某制藥公司冀魯豫市場(chǎng)拓展建議書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-01-08 08:46本頁(yè)面
【正文】 促銷(xiāo)人員 10 人左右，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)宣傳工作與終端維護(hù)工作。 2022 年 5 月以后各辦事處開(kāi)始加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道的整合工作，調(diào)整渠道操作模式，逐步走向全部終端物流由醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)藥品配送及貨款回籠，全部終端專(zhuān)業(yè)推廣與終端專(zhuān)業(yè)維護(hù)由本公司來(lái)負(fù)責(zé)執(zhí)行，專(zhuān)業(yè)分工、專(zhuān)業(yè)協(xié)作、實(shí)現(xiàn)共贏。整合精簡(jiǎn)出多余的業(yè)務(wù)人員將抽調(diào)向新的區(qū)域市場(chǎng)。 促銷(xiāo)宣傳推廣階段操作計(jì)劃： 2022 年 12 月 — 2022 年 4 月在布點(diǎn)鋪貨的銷(xiāo)售終端及區(qū)域，加強(qiáng) POP 宣傳、店員促銷(xiāo)宣傳、社區(qū)促銷(xiāo)宣傳等； 2022 年 5 月 — 2022 年 9 月重點(diǎn)在鋪貨區(qū)域市 場(chǎng)精心布置戶外噴繪廣告的投放，同時(shí)加強(qiáng)醫(yī)藥批發(fā)公司店堂廣告的系統(tǒng)投放，終端大包裝盒擺放、終端藥店廣告櫥窗操作、店員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、 X 展架擺放等系統(tǒng)持續(xù)性終端促銷(xiāo)活動(dòng)； 2022 年 9 月 — 2022 年 4 月加強(qiáng)地方電視、車(chē)體等大眾性媒體的廣告適時(shí)投放力度，同步做好前面系統(tǒng)性終端促銷(xiāo)活動(dòng)的維護(hù)工作，同時(shí)再作一些主題性促銷(xiāo)活動(dòng)，如社區(qū)推廣宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、終端賣(mài)場(chǎng)氛圍塑造等。 價(jià)格操作階段計(jì)劃： 各辦事處在銷(xiāo)售價(jià)格政策操作上必須保持一致操作口徑，對(duì)提價(jià)操作嚴(yán)格統(tǒng)一同步操作，即使提價(jià)，也要嚴(yán)格堅(jiān)持提價(jià)控制在 5— 10%之間，最 好在 2022 年 4 月以后操作，可以每 2 年左右微上調(diào)一次，最終把 “ 快佳泰 ” 的市場(chǎng)供貨價(jià)穩(wěn)定在 元左右，實(shí)際市場(chǎng)零售價(jià)穩(wěn)定在 元左右。 市場(chǎng)操作管理措施階段變化計(jì)劃（略） 銷(xiāo)售投入產(chǎn)出計(jì)劃： 2022 年 12 月到 2022 年 4 月，利用銷(xiāo)售旺季力爭(zhēng)投入產(chǎn)出持平； 2022 年 5 月到 2022 年 9 月，利用銷(xiāo)售淡季，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)整合，本階段投入要大于產(chǎn)出； 2022 年 10月到 2022 年 4 月，利用銷(xiāo)售旺季，最低投入產(chǎn)出持平，力爭(zhēng)有所銷(xiāo)售利潤(rùn)回報(bào)。 2022 年 9 月以后各區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)入產(chǎn)出期。 銷(xiāo)售回款計(jì)劃： 晉冀魯豫市場(chǎng)從 2022 年 4 月到 2022 年 4 月年銷(xiāo)量最低 400 萬(wàn)，力爭(zhēng)突破 550 萬(wàn)以上，力爭(zhēng)銷(xiāo)售利潤(rùn)不低于 15 萬(wàn)，全力以規(guī)模銷(xiāo)售增長(zhǎng)來(lái)使銷(xiāo)售利潤(rùn)突破 30 萬(wàn)以上。 八、市場(chǎng)拓展銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算： 預(yù)計(jì)晉冀魯豫區(qū)域市場(chǎng)幾個(gè)辦事處 2022 年 3 月到2022 年 3 月共需銷(xiāo)售辦公費(fèi)用 66 萬(wàn)元左右，市場(chǎng)促銷(xiāo)廣告投入大約 5080 萬(wàn)，詳見(jiàn)河南辦的費(fèi)用實(shí)際支出的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 后言： 對(duì) 12 制藥而言，未來(lái)幾年內(nèi)謀取做全國(guó)性感冒藥品牌是不現(xiàn)實(shí)的，做區(qū)域性感冒藥品牌是具有可行性的與可操作性的。 謀局在于謀勢(shì) ，這 是我們?cè)谀壳笆袌?chǎng)拓展過(guò)程中必須明確的基本操作理念，打好了必要的區(qū)域市場(chǎng)品牌發(fā)展基礎(chǔ)，順勢(shì)而謀長(zhǎng)遠(yuǎn)性的 “789”全國(guó)性感冒藥品牌。 以上內(nèi)容僅代表我個(gè)人的區(qū)域市場(chǎng)操作部分思路見(jiàn)解，由于對(duì)以上冀、魯、豫、晉等區(qū)域市場(chǎng)未進(jìn)行全面深入系統(tǒng)調(diào)研、分析，未能與相關(guān)市場(chǎng)人員全面深入系統(tǒng)溝通，未能與公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行全面深入系統(tǒng)溝通，所以本建議方案本身就有不少漏洞及多處先天不足之處，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)多多見(jiàn)諒！ 市場(chǎng)調(diào)研部： 1111 2022/12/10 122 制藥營(yíng)銷(xiāo)人力資源培訓(xùn)手冊(cè) 營(yíng)銷(xiāo)人力資源培訓(xùn)宣 言 營(yíng)銷(xiāo)人力資源培訓(xùn)理念及口號(hào) 營(yíng)銷(xiāo)人力資源培訓(xùn)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)人力資源培訓(xùn)策略 營(yíng)銷(xiāo)人力資源培訓(xùn)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)人力資源培訓(xùn)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)人力資源培訓(xùn)流程 營(yíng)銷(xiāo)人力資源培訓(xùn)工具 營(yíng)銷(xiāo)人力資源培訓(xùn)要防止進(jìn)入的誤區(qū) 營(yíng)銷(xiāo)人力資源培訓(xùn)年度投入預(yù)算 1營(yíng)銷(xiāo)人力資源培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)社會(huì)資源信息庫(kù) 1營(yíng)銷(xiāo)人力資源培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)企業(yè)資源信息庫(kù)
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