【正文】 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 營銷推廣手段的整合 形象包裝 媒體推廣 活動營銷 展會營銷 服務(wù)營銷 新聞營銷 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 營銷推廣手段的整合 —— 形象包裝、地盤包裝 項目形象包裝，品牌形象包裝，接待中心裝飾，網(wǎng)站建立，銷售工具完善，銷售現(xiàn)場禮品，施工工地包裝，看房通道包裝，樣板房裝修等。 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 營銷推廣手段的整合 —— 媒體推廣 針對性媒體：機(jī)場相關(guān)廣告，航空雜志，外文直投雜志等。 大眾媒體：戶外路牌、報紙、電臺、電視等。 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 營銷推廣手段的整合 —— 活動營銷 公關(guān)活動；會員主題活動；節(jié)假日家庭主題活動；會員圈銷活動；會員贈送、優(yōu)惠活動；與媒體合辦商務(wù)主題活動；冠名商務(wù)活動；拍賣活動等。 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 營銷推廣手段的整合 —— 新聞事件營銷 不同于營銷活動及軟文炒作，他要創(chuàng)造新聞并且引起社會反響。 參加各種項目評獎活動；主辦慈善活動；捐贈活動等制造新聞點，達(dá)到口碑相傳的傳播效果。 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 營銷推廣手段的整合 —— 展會營銷 參加本地房展會，全國豪宅展會等；參加中國住交會等行業(yè)展會，在業(yè)內(nèi)制造新聞點，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注度。 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 營銷推廣手段的整合 —— 服務(wù)營銷 以航空服務(wù)為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)一對一的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，但不搞玄之又玄的炒作型服務(wù)。 從形象、銷售工具、工作流程到禮儀、銷講等都要標(biāo)準(zhǔn)化，要達(dá)到航空服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造以服務(wù)贏得客戶的服務(wù)品牌。 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 營銷推廣的原則 以打造開發(fā)商品牌與促進(jìn)產(chǎn)品銷售并重的推廣方針。 強(qiáng)調(diào)實用型媒體推廣組合，注重實效。 強(qiáng)調(diào)各推廣手段的組合效果，使項目營銷立體化。 控制好整體策略，時時媒體監(jiān)控，推廣按需調(diào)整，做到適度營銷。 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 項目一期各推廣階段媒體計劃 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 第一推廣周期： — 第二推廣周期： — 第三推廣周期： — 一期推廣階段劃分 籌備期 第一推廣周期 第二推廣周期 第三推廣周期 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 第一推廣周期主題：清韻百園－－新風(fēng)尚，新選擇。 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 第一推廣周期： — （對應(yīng)銷售周期：市場預(yù)熱期） 營銷主題：新風(fēng)尚，新選擇。 推廣基調(diào)：滲透式 目的： 拉高項目形象。 跳離普通別墅項目的市場層級。 引起富豪階層注意。 拉近與富豪階層的距離。 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 第一推廣周期： — 媒體推廣配合： 戶外路牌： 主題：尚位 副標(biāo)題： ——中式別墅，新風(fēng)尚，新選擇。 軟文主題： 清百園 ——沈陽中式別墅的新風(fēng)尚 中式別墅的思考 ——不應(yīng)該留有舒適度的缺憾 中式別墅也時尚 中式？西式？還是舒適 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 第一推廣周期： — 網(wǎng)站： 網(wǎng)站階段主題： 尚位 —— 新風(fēng)尚，新選擇。 網(wǎng)站新聞： 項目活動預(yù)告，活動情況報道。 營銷活動： 會員活動：“清韻百園 ——企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略論壇” 公關(guān)活動：清韻百園項目“尚層俱樂部” （暫定名）成立記者招待酒會 會員活動：“保時捷 911系列 ——清韻百園暢游”保時捷試駕 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 第二推廣周期主題：清韻百園 ——富氧豪森，有泉生活！ 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 第二推廣周期： — （對應(yīng)銷售周期：強(qiáng)銷期） 營銷主題：清韻百園 —— 富氧豪森，有泉生活！ 推廣基調(diào)：強(qiáng)勢推廣 目的： 推出項目形象。 分層次展現(xiàn)項目內(nèi)涵。 強(qiáng)化市場認(rèn)可度、友好度。 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 第二推廣周期： — 媒體推廣配合： 戶外路牌： 主題：尚景 副標(biāo)題：富氧豪森，有泉生活！ 直效雜志推廣： 主題：尚景 副標(biāo)題：富氧豪森，有泉生活！ 軟文主題： 極致別墅生活 —— 當(dāng)稀有資源被積聚到一起 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 第二推廣周期： — 報紙系列廣告： “富氧豪森的有泉生活造就清韻百園”系列廣告 山泉的利用－－大師集聚造就有泉生活（三期） 自然景觀、生態(tài)優(yōu)勢－－富氧豪森，有泉生活?。ㄈ冢? 位置與資源的關(guān)系－－大隱匠心，路盡人稀（三期）。 區(qū)域（自身）配套的優(yōu)勢－－回家就是一次精神洗禮（交通、沿途三期） 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 第二推廣周期： — 網(wǎng)站： 網(wǎng)站階段主題：富氧豪森，有泉生活！ 網(wǎng)站新聞： 項目活動預(yù)告，活動情況報道。 營銷活動： 公關(guān)活動 ——“清韻百園”開盤慶典暨答謝酒會 事件 ——“清韻百園”高爾夫國際精英邀請賽 會員活動 ——“清韻百園中國當(dāng)代書畫藝術(shù)交流會” 會員活動 ——“清韻百園國際收藏家具展” “會員圈銷優(yōu)惠活動” 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 第三推廣周期主題：新風(fēng)尚中式藝墅 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 第三推廣周期： — （對應(yīng)銷售周期：待續(xù)期） 營銷主題：新風(fēng)尚中式有泉藝墅 推廣基調(diào)：持續(xù)推廣 目的： 加強(qiáng)客戶市場友好度。 做足中式別墅生活氛圍。 為二期開發(fā)準(zhǔn)備。 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 第三推廣周期： — 媒體推廣配合： 戶外路牌： 主題：尚居 副標(biāo)題： 新風(fēng)尚中式有泉藝墅 直效雜志推廣： 主題：尚居 副標(biāo)題：新風(fēng)尚中式有泉藝墅 軟文主題： 清韻百園 ——有泉文化生活演繹 清韻百園 —— 建筑設(shè)計藝術(shù)演繹 清韻百園 —— 景觀規(guī)劃藝術(shù)演繹 清韻百園 —— 商業(yè)配套藝術(shù)演繹 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 第三推廣周期： — 報紙廣告： “清韻百園成熟的魅力”系列廣告（實景系列） 清韻百園－－中式有泉藝墅（三期） 景觀優(yōu)勢－－歸自然，匠心獨運(yùn) 巧奪天功（日系景觀三期） 產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)勢－－享受需要足夠的尺度（三期） 清韻百園－－有高度，才并不一定奢華（兩期） 清韻百園－－內(nèi)斂的榮譽(yù)讓人猜想（三期） 清韻百園－－藏品只有少數(shù)人可以鑒賞（五期） 清韻百園－－傳承與繁衍 時尚藝術(shù)的生命（三期） 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 第三推廣周期： — 網(wǎng)站： 網(wǎng)站階段主題：新風(fēng)尚中式有泉藝墅 網(wǎng)站新聞： 項目活動預(yù)告，活動情況報道。 營銷活動： 事件 —— 清韻百園 “ 東北區(qū)域發(fā)展論壇 ” 會員活動 ——“清韻百園勞斯萊斯名車鑒賞活動” 會員活動 ——“清韻百園“高層俱樂部“交流自駕游” “清韻百園”貴賓服務(wù)月活動（會員升級活動） “會員圈銷優(yōu)惠活動” 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 主要營銷工作內(nèi)容 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 策劃板塊工作： 確定基本營銷策略 建立銷售總體目標(biāo) 價格制定與價格控制 全案媒體投放計劃 周期營銷活動方案 客戶反饋的分析整理及部分策略修正 確定開盤推貨計劃、開盤價格 制訂開盤活動方案、實施 大型活動方案及準(zhǔn)備工作 會員系列活動方案、實施 媒體推廣效果分析 制定強(qiáng)銷期銷售、廣告、活動計劃 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 廣告板塊工作： 項目形象包裝設(shè)計手冊 相關(guān)樓書及銷售工具 項目推介 PPT檔案設(shè)計 項目網(wǎng)站建立 禮品設(shè)計制作 工地現(xiàn)場包裝及景觀美化 客戶接待中心選址，設(shè)計風(fēng)格定位、施工和室內(nèi)、外布置 報紙廣告企劃、設(shè)計、文案完稿 電視（電影）廣告的企劃、 設(shè)計、拍攝 主要路段投放項目形象路牌廣告 機(jī)場廣告、航空雜志開始投放 在 Music radio投放電臺廣告 新聞報道、軟文按計劃投放 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 銷售板塊工作： 客戶接待、銷售表單準(zhǔn)備與制作 相關(guān)銷售工具準(zhǔn)備 客戶標(biāo)準(zhǔn)化接待流程及銷售培訓(xùn) 銷售人員“一對一”客戶接待演練 電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)化接待 接待中心開放后開始標(biāo)準(zhǔn)化客戶接待 會員俱樂部申請及入會工作 誠信為本 服務(wù)領(lǐng)先 全程策劃 專業(yè)服務(wù) 清韻百園二次提案匯報完畢， 請各位領(lǐng)導(dǎo)給予指正。 2022年 7月 13日