【正文】 場(chǎng) 房交會(huì)展示，網(wǎng)絡(luò)（昆明一定量報(bào)紙、戶外、電臺(tái)） （詳細(xì)媒體策略根據(jù)銷售時(shí)間制定） 本項(xiàng)目宣傳渠道的選擇 媒體營(yíng)銷推廣渠道選擇指向 ? 口碑傳播作用最大 ? 路牌采用較多，效果較為明顯 ? 短信渠道受眾面廣，效果較好 ? DM普遍采用，效果明顯 ? 報(bào)紙宣傳面廣，形象樹(shù)立 ①、推廣執(zhí)行指導(dǎo) 項(xiàng)目推廣是針對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位，結(jié)合項(xiàng)目特性，尋求項(xiàng)目的產(chǎn)品差異點(diǎn)，從而包裝推 廣，形成項(xiàng)目差異化品牌標(biāo)志。強(qiáng)化產(chǎn)品性價(jià)比引導(dǎo)潛在市場(chǎng)購(gòu)房意愿，進(jìn)而刺激銷 售速率，縮短銷售周期，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)利益最大化。 項(xiàng)目概念導(dǎo)入，全面實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體推廣戰(zhàn)略，強(qiáng)化樓盤前期建設(shè)，廣告推廣效果，加 快準(zhǔn)客戶積累； 加快項(xiàng)目 CIS包裝，改變工地、戶外對(duì)外傳播形象，鎖定推廣方向，提升項(xiàng)目人氣， 提升項(xiàng)目知名度、口碑，造就項(xiàng)目特性； 對(duì)項(xiàng)目開(kāi)始規(guī)劃推廣步驟，按時(shí)段、實(shí)際情況等進(jìn)行項(xiàng)目的“預(yù)熱”推廣工作，賦予 項(xiàng)目“先聲奪人”的氣勢(shì)。 【 廣告推廣執(zhí)行 】 廣告推廣大體上分四個(gè)步驟進(jìn)行：導(dǎo)入期從項(xiàng)目形象入手 ， 重點(diǎn)突出項(xiàng)目整體形象；強(qiáng)銷期進(jìn)入形象的強(qiáng)力塑造期 ， 挖掘項(xiàng)目眾多有力賣點(diǎn)；持銷期進(jìn)入樓盤綜合賣點(diǎn)的訴求 ， 以“ 從點(diǎn)到面 ” 的方式進(jìn)一步促進(jìn)樓盤的快速銷售；尾盤期以促銷點(diǎn)為主 ， 促進(jìn)樓盤剩余部分的全面銷售 。 ② 、宣傳推廣步驟 導(dǎo)入期 強(qiáng)銷期 持銷期 尾盤期 形象 形象為主 賣點(diǎn)為主 賣點(diǎn)為主 形象為輔 促銷 ③ 、廣告推廣進(jìn)程 —— 形象導(dǎo)入期 導(dǎo)入期 高品質(zhì)住宅，高升值潛力 優(yōu)雅 溫馨 鼎級(jí) 多彩 陽(yáng)光 聚財(cái) 優(yōu)雅 、 溫馨表現(xiàn)點(diǎn)： 樓盤形象 生活品質(zhì) 鼎級(jí) 、 多彩表現(xiàn)點(diǎn)： 目標(biāo)客戶特性 生活圈可遇而不可求 陽(yáng)光表現(xiàn)點(diǎn)： 戶型特點(diǎn) VIP檔次形象 . 強(qiáng)銷期 、 持銷期 形象提升 、 賣點(diǎn)訴求 把目標(biāo)客戶自身要素與項(xiàng)目的賣點(diǎn)元素相結(jié)合 居住感受 自然環(huán)境 生活配套 人文氛圍 戶型特點(diǎn) 地段升值 輕松置業(yè) 高回報(bào)的商業(yè)價(jià)值 . —— 熱銷期、強(qiáng)銷期 尾盤期 促銷 、 賣點(diǎn)訴求 業(yè)主生活氛圍 獎(jiǎng)項(xiàng) 尾盤期公關(guān)促銷活動(dòng) 熱銷反應(yīng) . —— 尾盤期 ④、銷售各階段推廣目標(biāo) 項(xiàng)目初次在市場(chǎng)上亮相 ， 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)、完善配套優(yōu)勢(shì)、商業(yè)投資價(jià)值的闡述，吸引市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn) 。 尾盤期 消化前期積累的大量客戶，通過(guò)報(bào)紙廣告、電視、 DM單、宣傳車、開(kāi)盤活動(dòng)等推廣方式吸引新客戶，促使新客戶成交 。 消化在開(kāi)盤當(dāng)天未購(gòu)買的客戶，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷及促銷活動(dòng)，再次強(qiáng)化目標(biāo)客戶群體 。 通過(guò)針對(duì)性的促銷活動(dòng)持續(xù)消化前期剩余客戶。 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目剩余戶型作針對(duì)性的推廣和相應(yīng)的優(yōu)惠措施，同時(shí)加強(qiáng) “ 老業(yè)主獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ” 及活動(dòng)營(yíng)銷。充分利用現(xiàn)有資源，促使客戶成交 。 持銷期 強(qiáng)銷期 公開(kāi)發(fā)售期 客戶登記期 戶外廣告牌 區(qū)域性廣告媒體，針對(duì)性強(qiáng)，廣告客源持久穩(wěn)定，是區(qū)域性銷售市場(chǎng)的必選媒體，建議作為主要媒體貫穿整個(gè)銷售過(guò)程的主杻區(qū)域。 ⑤ 、推廣執(zhí)行 圍墻廣告 項(xiàng)目圍墻為主要的房地產(chǎn)廣告發(fā)布途徑，圍墻廣告的優(yōu)勢(shì)在于擁有各個(gè)階層的受眾群體的認(rèn)可和了解，本地和外地開(kāi)車經(jīng)過(guò)獲悉，覆蓋面廣。 3D動(dòng)畫(huà)廣告 屬于虛擬仿真性制作廣告，具有較強(qiáng)的針對(duì)性、持久性和一定的隨機(jī)性，但廣告內(nèi)容不易更換，可輔助媒體宣傳和銷售部置業(yè)顧問(wèn)向客戶見(jiàn)紹基本項(xiàng)目情況，更加詳細(xì)了解所購(gòu)房的內(nèi)部裝修環(huán)境和整個(gè)項(xiàng)目實(shí)際情況。 DM 單 也是較為便宜的一種推廣方式，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的針對(duì)客戶群體效果強(qiáng)，可以指定區(qū)域進(jìn)行廣告宣傳單張投放，是樓盤早中期宣傳的主要推廣方式。 短信廣告 價(jià)格低廉 ,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送 ,具有較強(qiáng)的針對(duì)性 ,是本項(xiàng)目最有效的一種推廣方式。 車體包裝流動(dòng)廣告 在項(xiàng)目導(dǎo)入期為了提高項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，建議在項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)期到開(kāi)盤期都應(yīng)該定期宣傳，強(qiáng)化消費(fèi)者的印象。 系列營(yíng)銷推廣活動(dòng) 銷售準(zhǔn)備期 各 階 段 活 動(dòng) 建 議 活動(dòng)建議： 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 發(fā)布會(huì)將項(xiàng)目高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng) 客戶登記期 活動(dòng)建議：少數(shù)民族舞蹈等 吸引人氣、擴(kuò)大影響面 正式銷售期 活動(dòng)建議： 開(kāi)盤儀式、業(yè)主聯(lián)誼、少數(shù)民族舞蹈等 充分體現(xiàn)項(xiàng)目的人文精神 售樓部整改 項(xiàng)目售樓部為項(xiàng)目最主要的營(yíng)銷場(chǎng)所，也是項(xiàng)目整體推廣的重要組成部分。 目前項(xiàng)目售樓部存在多種嚴(yán)重問(wèn)題，如能達(dá)成合作，我方將第一時(shí)間提交售樓部整改方案。 紅魔方團(tuán)隊(duì)服務(wù)理念 六、 紅魔方一直追求在不同的市場(chǎng)環(huán)境下，不同的項(xiàng)目，采用不同的營(yíng)銷模式進(jìn)行銷售。 ? 基于現(xiàn)在大市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，我們提出采用 直銷模式 進(jìn)行銷售，此舉可以最大幅度 減少 開(kāi)發(fā)商 廣告投入費(fèi)用 。 ? 紅魔方營(yíng)銷理念 紅魔方另類銷售模式： 紅魔方戰(zhàn)線部署： ? 外線：占 85%的銷售員（業(yè)務(wù)員），把信息帶出去，把客戶帶回來(lái)。 ? 內(nèi)線：占 15%的秘書(shū)，主任，副經(jīng)理。經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，征服客戶。 主動(dòng)出擊市場(chǎng)，以人海戰(zhàn)術(shù)和地毯式的搜索，打破守株待兔的舊模式。 ? 紅魔方營(yíng)銷理念 就產(chǎn)品論產(chǎn)品 —— 是一種低級(jí)的銷售模式 ? 在銷售過(guò)程中 20%推銷有形產(chǎn)品，而 80%則應(yīng)當(dāng)是超越產(chǎn)品去講產(chǎn)品。在銷售過(guò)程中去推銷無(wú)形產(chǎn)品才能達(dá)到最有效的銷售效果。 無(wú)形產(chǎn)品：是看不見(jiàn)，摸不著，可以無(wú)限延伸的，是產(chǎn)品的使用價(jià)值觀念。 ? 紅魔方營(yíng)銷理念 附錄 若深度合作，我們將提交 ? 《 媒體執(zhí)行計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算 》 ? 《 VIP客帶客方案 》 ? 《 住宅系列主題活動(dòng)方案 》 ? 《 大型 SP活動(dòng)方案 》 ? 《 任務(wù)分解表 》 ? 《 尾盤促銷方案 》 紅魔方銷售監(jiān)控系統(tǒng) ? 編制銷售進(jìn)度計(jì)劃 ? 編制房源推廣計(jì)劃和銷售價(jià)格控制計(jì)劃 ? 依甲方核定的銷售計(jì)劃組織現(xiàn)場(chǎng)銷售作業(yè) ? 整體運(yùn)作進(jìn)度及流程表制作 ? 銷售策劃計(jì)劃的調(diào)整 ? 制定銷售控制計(jì)劃 開(kāi)盤前，提供以下文件 ? 《 預(yù)選房方案 》 ? 《 價(jià)格策略 》 ? 《 開(kāi)盤活動(dòng)方案 》 上述未盡之處，在實(shí)際操作中隨時(shí)補(bǔ)充、完善 THANKS 謝謝聆聽(tīng)