【正文】 觸途徑 卡地納，接觸醫(yī)院，醫(yī)院信任關(guān)系 ? 專業(yè)技能（ knowhow） ? 已有的設(shè)備規(guī)模 ? 深厚的市場渠道 ? 廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ? 豐富的副產(chǎn)品信息： GE醫(yī)療，從設(shè)備供應(yīng)商到醫(yī)療圖像管理公司 卡地納，將零售信息自動化收集后賣給上游藥品生產(chǎn)商 ? 忠實的用戶群等等 商業(yè)模式創(chuàng)新方向 在已經(jīng)贏利的基礎(chǔ)上，如何讓公司利潤增長 10倍？ 如何控制上下游獲得控制權(quán)，不再當(dāng)?三明治??受氣包? 企業(yè)？ 如何讓企業(yè)可以再發(fā)展 10年？ ?連鎖化（控制終端） ?互聯(lián)網(wǎng)化 ?大規(guī)模的定制化（ DELL、 ZARA） ?設(shè)備的服務(wù)化、耗材化（利樂） ?運營化（體檢中心） 微利時代的商業(yè)模式創(chuàng)新 ? 什么是微利？ – 低價格 ≠低毛利率 — 成本結(jié)構(gòu) – 低毛利率 ≠低凈利率 — 費用結(jié)構(gòu)、風(fēng)險結(jié)構(gòu) – 低凈利率 ≠低收益率 — 周轉(zhuǎn)率、財務(wù)杠桿 – 低收益率 ≠低收益 — 額外價值（麥當(dāng)勞的地產(chǎn)、大賣場的廣告） – 商業(yè)模式的關(guān)鍵：贏利點的設(shè)計與重組 ? 深圳 怡亞通 ? 從?傳統(tǒng)物流公司? 轉(zhuǎn)變?yōu)? ?供應(yīng)鏈服務(wù)公司? ? 麥當(dāng)勞 商業(yè)模式 ? 國美蘇寧電器 商業(yè)模式 ? 提問與互動交流 畫出自己企業(yè)的示意圖 重要元素 ? 加減乘除圖 ? ? 戰(zhàn)略布局圖 ? 身邊案例，消化知識點，掌握知識點的應(yīng)用！ 案例討論與設(shè)計虛擬餐廳時，時刻想著應(yīng)用知識點！ 演講時，強調(diào)運用了那些知識點！ ? 第二次大競賽 真實項目商業(yè)模式 ? 初賽 如何贏得客戶的青睞！ ? 商業(yè)模式的源泉是目標客戶的精準定位、核心（隱性）需求的滿足、客戶的高滿意度 ? 第二次大競賽 真實項目商業(yè)模式 ? 總決賽 商業(yè)模式大賽，誰是明日之星！ ? 商業(yè)模式的源泉是目標客戶的精準定位、核心（隱性）需求的滿足、客戶的高滿意度 ? 中國動向 KAPPA 總裁 秦大中先生 ? KAPPA的成長分享 ? 3天 2夜 課程總結(jié) ? 小沈陽 ? 春晚 《 不差錢 》 ? 本山傳媒的商業(yè)模式： 從超級明星到演員群體 劉老根大舞臺的全國連鎖模式 電視連續(xù)劇與演出的價值鏈 對二人轉(zhuǎn)演員資源的近乎壟斷機制 創(chuàng)新力 ZARA的急速盈利模式 ? 西班牙時裝品牌 ZARA成立于 1974年。經(jīng)過最近幾年的急速發(fā)展，已經(jīng)成為世界時裝界最有影響力的品牌之一。 ? 2022年， ZARA在全球 60個國家和地區(qū)擁有超過 1000家專賣店。 ? ZARA年銷售服裝超過 。 ? ZARA目前的年營業(yè)額超過 50億歐元。 ? ZARA目前的年稅前利潤超過 10億歐元。 ? ZARA是歐洲最有研究價值的品牌。 ——哈佛商學(xué)院 ? ZARA是未來世界制造業(yè)的典范。 ——沃頓商學(xué)院 ? ZARA就是時裝界的 DELL電腦，或者說是時裝界的 Swatch手表。 ——《 哈佛商業(yè)評論 》 ZARA模式的核心三要素 快速 少量 多款 高速供應(yīng)鏈系統(tǒng)、有節(jié)奏的銷售模式、低成本的獨特商業(yè)模式。創(chuàng)造出與時尚同步、稀缺而新鮮的時裝產(chǎn)品。 ZARA的設(shè)計模式 ? 縮短設(shè)計前導(dǎo)期 一般時裝企業(yè)的設(shè)計前導(dǎo)期： 醞釀期（ 60天 90天） ——設(shè)計期（ 30天） ——生產(chǎn)期（ 30天） ZARA的設(shè)計前導(dǎo)期 （ 10天 15天）： 吸收流行（模仿） —反饋 —設(shè)計 —生產(chǎn) 超強研發(fā)能力 ? 在巴黎、米蘭、東京等地安排? Cool Hunter‖（酷獵手），捕捉流行時尚元素。 ? 派出設(shè)計師觀看每一場頂級時裝秀，模仿（甚至抄襲）大師和頂尖企業(yè)的設(shè)計作品。 ? 通過自己的專賣店的銷售反饋，迅速發(fā)掘當(dāng)年的流行要素。 ? ZARA的設(shè)計中心在最短時間內(nèi)完成設(shè)計。 ? ZARA的設(shè)計模式自稱為?詮釋時尚?而不是?原創(chuàng)時尚?。 ZARA是在追逐時尚，不是預(yù)測時尚或引導(dǎo)時尚。 研發(fā)系統(tǒng)能力 香港 巴黎 米蘭 東京 紐約 設(shè)計中心 時裝發(fā)布會： 設(shè)計師混在觀眾中，吸取頂級設(shè)計師的創(chuàng)作靈感。 流行地帶： 酷獵手在街頭、舞廳、酒吧、校園、時尚雜志甚至影視明星中捕捉流行要素。 買手模式： 在全球購買競爭對手的產(chǎn)品，集中返回進行“逆向工程”。 門店反饋： 通過信息系統(tǒng)反饋銷售和庫存信息，分析暢銷產(chǎn)品的款式、花色、尺碼等特征。 ZARA的急速產(chǎn)品戰(zhàn)略 ZARA的采購生產(chǎn)模式 ? ZARA擁有資本密集型的制造工廠，實現(xiàn)垂直整合生產(chǎn)，擁有染色、設(shè)計、剪裁和服裝加工一條龍的最新設(shè)備，采取延時制造的策略，提前采購白坯布和標準化半成品，通過染色和加工環(huán)節(jié)控制，縮短了生產(chǎn)周期。 ? ZARA的采購環(huán)節(jié)重點在于采購什么面料和買多少，而不必考慮色彩等后期元素，降低了采購環(huán)節(jié)風(fēng)險。 ? ZARA的面料采購有 40%來自集團自有的工廠。剩余的 60%采購與 260家供應(yīng)商，每一家的采購供應(yīng)都低于 4%，避免了供應(yīng)依賴，有效控制了成本，并且降低了采購訂單的相應(yīng)速度。 ? ZARA的成品 80%以上在歐洲制造，因為 ZARA的主要銷售市場在歐洲，雖然人力成本較高，但是物流成本降低了，最重要的是可以滿足ZARA―快速、少量、多樣?的產(chǎn)品戰(zhàn)略。 ? ZARA的生產(chǎn)采用的?小步快跑?的戰(zhàn)術(shù)，降低生產(chǎn)儲備，在銷售季之前，只將預(yù)測銷量15%20%的產(chǎn)品投產(chǎn)到供應(yīng)鏈系統(tǒng)，之后再隨著市場反饋逐步增加。而其他企業(yè)采用的是先期投產(chǎn) 45%60%。 用時間來衡量距離的物流形式 ? ZARA在西班牙擁有兩個大型物流中心，建筑面積共。 ? 更為驚人的是，在這兩個物流中心的地下， ZARA修建了大量的地下傳送裝置，將物流中西和方圓 200英里內(nèi)的所有生產(chǎn)基地鏈接起來！ ? ZARA的成品幾乎從不在總部停留，從服裝分銷中心分揀、裝載、運輸、配送到各個門店的時間很短，歐洲確保 24小時，美國 48小時，日本 4072小時。 ? ZARA的訂單系統(tǒng)只在每周三和周六的下午開放給終端零售店。強調(diào)時間的準確性和節(jié)奏感，節(jié)省運費。 ? ZARA的物流的唯一條件是時間，所以采用是形式的在時間確保的前提下，選擇最低成本的海陸空集合物流形式。 ? ZARA在歐洲的陸路物流采用的是?班車制?，從物流中心定時定點的向全歐洲實現(xiàn)配送。 ZARA的營銷模式 ? 極快的新品推出速度，趕在流行潮流之前，甚至在模仿對象推出正品之前。 ? ZARA每年推出 12022種以上的款式產(chǎn)品，但每一種產(chǎn)品的數(shù)量都很少，人為的制造?稀缺?的狀態(tài)。對于客戶來說，一方面感受是 ZARA的服裝銷售的快，另一方面感受是 ZARA的服裝總是新鮮的。 ? ZARA的產(chǎn)品價格只是其模仿對象的 1/6到 1/4，對客戶來說，就是用低價來獲取最新時尚。 ? ZARA在全球有 1000多家專賣店，但是選址非常謹慎，總是在當(dāng)?shù)刈罡邫n的地段設(shè)立，并且刻意與著名時尚品牌門店擇鄰而居，用以提升自身品質(zhì)形象。 ? ZARA的門店位置： 香榭麗舍大道 紐約第五大道 米蘭艾曼妞大街 東京 Shibuya購物區(qū) 上海南京西路 ? ZARA的鄰居們： Chanel Christina Dior Gee Armani Louis Vuitton Prada ? ZARA堅持一個原則，即自己擁有和運營全部的連鎖網(wǎng)絡(luò)和門店。 ? ZARA堅持的另一個原則是：不做廣告、不外包、不打折。 ? ZARA的廣告額度為營業(yè)額的 %，行業(yè)平均水平為 4%。 ? ZARA的原材料和成衣基本都是自己生產(chǎn)，但目前也已經(jīng)開始外包。 ? ZARA的折扣產(chǎn)品只占全部產(chǎn)品的 10%，且一般最多只打 85折。 ZARA的啟示 ? ZARA的關(guān)鍵成功要素：大規(guī)模的定制化 ? ZARA成功的六大經(jīng)驗 對時尚的快速復(fù)制 多款加少量 快速反應(yīng)和低價的統(tǒng)一 依托著顧客的供應(yīng)鏈管理理念 與頂級時尚品牌做鄰居 有節(jié)拍的訂單管理 盛景商學(xué)院 鄭重建議 反芻、反思、反應(yīng) 至少與你的同事分享 半小時 畫出戰(zhàn)略曲線與加見減除框架