主客聯(lián)盟從何做起-雅客食品-資料下載頁(yè)
2025-01-08 01:05本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)和零售網(wǎng)絡(luò) 覆蓋率在在 20%（含） —— 40% 之間 40分 –很低 —— 在當(dāng)?shù)厮蟹咒N(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和零售網(wǎng)絡(luò) 覆蓋率在 20%以下 20分 客戶(hù)分級(jí)指標(biāo) —— 雅客業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率 ? 經(jīng)銷(xiāo)雅客產(chǎn)品的年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率 （權(quán)重 ，分值 100分） – 很好 —— 相比上年，雅客產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率在 100%（含）以上 100分 – 較好 —— 相比上年，雅客產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率在 80%（含） —100%之間 80分 – 一般 —— 相比上年，雅客產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率在 60%（含） —80%之間 60分 – 較差 —— 相比上年，雅客產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率在 40%（含） —60%之間 40分 – 很差 —— 相比上年，雅客產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率在 40%以下 20分 客戶(hù)分級(jí)指標(biāo) —— 經(jīng)營(yíng)意識(shí) ? 經(jīng)營(yíng)意識(shí)理念先進(jìn)程度 (權(quán)重 ,分值 100分 ) – 很好 —— 經(jīng)營(yíng)意識(shí)積極進(jìn)取，完全配合雅客食品的市場(chǎng)拓展思路和策略 100分 – 較好 —— 經(jīng)營(yíng)意識(shí)比較積極進(jìn)取，較積極配合雅客食品的市場(chǎng)拓展思路和策略 80分 – 一般 —— 經(jīng)營(yíng)意識(shí)一般，基本配合雅客食品的市場(chǎng)拓展思路和策略 60分 – 較差 —— 經(jīng)營(yíng)意識(shí)較差，較不配合雅客食品的市場(chǎng)拓展思路和策略 40分 – 很差 —— 經(jīng)營(yíng)意識(shí)很差，不能配合雅客食品的市場(chǎng)拓展思路和策略 20分 客戶(hù)分級(jí)辦法 ? 每年評(píng)定一次，在每個(gè)財(cái)政年度初確定公布 ? 四項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)評(píng)定實(shí)行百分制，各自權(quán)重為 ? 按四項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)加總得分評(píng)定調(diào)整客戶(hù)等級(jí) 導(dǎo) 讀 前言 雅客客戶(hù)文化 雅客經(jīng)銷(xiāo)商選擇 雅客經(jīng)銷(xiāo)商管理 雅客經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù) 雅客經(jīng)銷(xiāo)商投訴 雅客經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí) 結(jié)語(yǔ) 用心服務(wù) 你 用 了 嗎 ？ 你有沒(méi)有幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)？ 你有沒(méi)有主動(dòng)解決經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，使他們感到滿(mǎn)意？ 你有沒(méi)有超越經(jīng)銷(xiāo)商的需求，使他們成為忠實(shí)顧客？ 廠(chǎng)商之間的關(guān)系就象婚姻中的雙方，都在感嘆著“想說(shuō)愛(ài)你不容易” … 戀愛(ài) 結(jié)婚 離婚 沒(méi)有愛(ài)情的婚姻，是不可能長(zhǎng)久的婚姻 … 為我們的婚姻加點(diǎn)愛(ài)情 同時(shí)，在商言商，我們也不能忘記殘酷的市場(chǎng)要求我們的“愛(ài)情”必須有“利益”作保障 為我們的婚姻加點(diǎn)理性 傳統(tǒng)的廠(chǎng)商合作 順應(yīng)著市場(chǎng)環(huán)境的變化，雅客也在不斷的完善與提升自己，努力為經(jīng)銷(xiāo)商提供更多的支持 雅客主客聯(lián)盟 一手交錢(qián)，一手交貨 管理協(xié)助、人員協(xié)助 … 然而，一個(gè)巴掌拍不響，經(jīng)銷(xiāo)商也要不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力 … 我決定 愛(ài)你 10000年 市場(chǎng)無(wú)限廣闊，只要我們大家一起努力，明天一定會(huì)更好 主客聯(lián)盟，打造權(quán)力市場(chǎng) 獻(xiàn)給在座的每一位銷(xiāo)售經(jīng)理： 主客聯(lián)盟 從？做起 我
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1