【正文】 盤 強(qiáng)勢(shì)突圍 ——開(kāi)盤強(qiáng)銷 生態(tài) ＋ 價(jià)值 目的： 公開(kāi)發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開(kāi)好頭 任務(wù)： 樹(shù)立產(chǎn)品品牌知名度 吸引首批公開(kāi)客戶 生態(tài)居住生活理念，迅速傳達(dá)銷售信息 目標(biāo)：完成銷售總量的 20% 9月 16日 ~10月 16日（ 1個(gè)月） 公開(kāi)階段主題傳播 主題：愛(ài)上 愛(ài)上 [世外家園 ] 【 生態(tài)居家 隱者風(fēng)范 】 SP示范 國(guó)慶節(jié) 7天假期內(nèi)購(gòu)房者，在原認(rèn)購(gòu)價(jià)單基礎(chǔ)上一次性 付款者可享 折，分期付款者可享受 會(huì)員制營(yíng)銷 世外家園俱樂(lè)部 項(xiàng)目動(dòng)態(tài)有限告知 ； 業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)禮品贈(zèng)送； 俱樂(lè)部咨訊信息 …… 積分制 贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、停車費(fèi)等。 開(kāi)盤當(dāng)天活動(dòng)安排 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 9月 16日 開(kāi)盤日 持續(xù)兩天 活動(dòng)內(nèi)容： 當(dāng)天簽約客戶優(yōu)惠 2個(gè)點(diǎn)，開(kāi)盤后一周內(nèi)簽約客 戶優(yōu)惠 1個(gè)點(diǎn)。 活動(dòng)效應(yīng)： 迅速積聚大量人氣 迅速傳播項(xiàng)目名稱 迅速在市場(chǎng)上建立知名度和樓盤檔次 輔助推廣： 發(fā)展商訪談 相關(guān)形象廣告?zhèn)鬟_(dá) “ 清清家園 . 人文新天地 ” 兒童繪畫大賽 活動(dòng)組織： 免費(fèi)參加“清清家園 人文新天地”繪畫大賽 年齡在 12歲以下均可參加 繪畫題 材為 —— 白鹿塬及項(xiàng)目的風(fēng)景點(diǎn) 屆時(shí)邀請(qǐng)知名業(yè)界專家評(píng)審 活動(dòng)效應(yīng)： 持續(xù)項(xiàng)目銷售的熱度 體現(xiàn)發(fā)展商生態(tài)生活的關(guān)注 延續(xù)項(xiàng)目的主題，并引導(dǎo)社會(huì)關(guān)心環(huán)境，愛(ài)護(hù)水資源 互動(dòng)推廣： 外部設(shè)置 自由優(yōu)游放生活動(dòng) ——小魚(yú)兒放生 水景包裝展示 ——體現(xiàn)水景人文文化 小丑送禮 ——快樂(lè)送給你 街頭藝術(shù) ——免費(fèi)素描，像框裝裱（條件設(shè)定） 免費(fèi)合影 ——“一拍得 ” 水景背景快照 內(nèi)部設(shè)置 美食 ——品嘗風(fēng)味美食 畫展 ——現(xiàn)場(chǎng)觀賞大師筆下的家鄉(xiāng)風(fēng)韻 “ 人文幸運(yùn)之旅 ” 大抽獎(jiǎng) “人文之旅 ” 大型活動(dòng) 互動(dòng)推廣 ： 活動(dòng)設(shè)定 ： 熱銷階段銷售條件準(zhǔn)備： 銀行按揭支持： 物業(yè)管理： 《 商品房買賣合同 》 內(nèi)容： 軟文和硬廣支持： 活動(dòng)支持： 此階段展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，強(qiáng)化項(xiàng)目市場(chǎng)形象，營(yíng)造火爆銷售場(chǎng)景，促進(jìn)開(kāi)盤前認(rèn)購(gòu)工作順利進(jìn)行。 第三階段 市場(chǎng)引爆 ——快速銷售 完成銷售率 30% 熱 銷 生態(tài) ＋ 生活 目的： 切入市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷 整體鋪開(kāi) 大幅傳播 任務(wù)： 高舉高打，主題深入人心，引發(fā)“領(lǐng)秀風(fēng)暴” 品牌全景推廣，演繹“生態(tài)素質(zhì)社區(qū)” 10月 16日 08年 2月 1日（ 5個(gè)月） 熱銷階段主題傳播 主題 —— 世外家園 領(lǐng)袖西安生態(tài)素質(zhì)社區(qū) 【 細(xì)節(jié)見(jiàn)證品質(zhì)，離塵很近離城不遠(yuǎn) 】 營(yíng)銷目的： 提升市場(chǎng)形象，強(qiáng)力吸引客戶關(guān)注。 推廣思路： 延續(xù)項(xiàng)目形象，推出 “ 生態(tài)健康隱居生活 ” 特性，展示生態(tài)生活隱居 生活聯(lián)動(dòng)理念，抬升項(xiàng)目品質(zhì)，支撐價(jià)格，傳播品牌知名度。 媒體策略 ： 報(bào)廣 + 候車廳 + 小寨戶外 銷售策略： 掃鋪 + 1+1服務(wù) 執(zhí)行策略 互動(dòng)推廣： 嘉年華篝火晚會(huì) 活動(dòng)組織： 邀請(qǐng)新老業(yè)主免費(fèi)參加 全家來(lái)者更有禮品相送 當(dāng)天成交客戶享受驚喜優(yōu)惠，并贈(zèng)送神秘禮品 活動(dòng)效應(yīng)： 持續(xù)項(xiàng)目銷售的熱度 溝通項(xiàng)目與業(yè)主之間的情誼 宣傳造勢(shì)，引起更大關(guān)注 期間安排一些獨(dú)特的 USP銷售策略，如 “ 1+1”行動(dòng)， 即已購(gòu)房客戶再帶一名客戶購(gòu)買，享受 XX優(yōu)惠或贈(zèng)送活動(dòng)。 配合策略： 第四階段 品牌保溫 ——穩(wěn)步銷售 完成銷售 35% 持 續(xù) 任務(wù)： 持續(xù)熱賣，樹(shù)發(fā)展商品牌 目的： 慣性銷售； 在自己占領(lǐng)的高地上， 讓發(fā)展商品牌揚(yáng)名。 生態(tài) ＋ 體驗(yàn) 08年 3月 1日 6月 30日（ 4個(gè)月） 持續(xù)階段主題傳播 主題： 要住就在 [世外家園 ] 【 倍受矚目的世外家園 】 推廣目的： 提升項(xiàng)目品牌，建立美譽(yù)度，保證銷售，帶動(dòng)客戶關(guān)系營(yíng)銷。 推廣思路： 釋放 項(xiàng)目工程進(jìn)度信息、熱銷信息及體驗(yàn)式實(shí)景信息等，拉動(dòng)銷售。 推廣主題： 要住就在 [世外家園 ] 媒體策略： 電視 + 小頻率報(bào)廣 + 寫字樓直投 + 廣播 + 節(jié)假日促銷活動(dòng) 執(zhí)行策略 SP示范 春季（ 4月）房展會(huì) 活動(dòng)主題：生態(tài)、健康詮釋居家魅力 “ 生態(tài)是凝固的音樂(lè)，是健康的音符 ” 。 住交會(huì)上綠葉紅花小活動(dòng) 銷使穿生態(tài)類綠色服裝，穿行在人群中，增加項(xiàng)目宣傳力度。 小提琴演奏詮釋著項(xiàng)目的高雅；綠色展示項(xiàng)目健康的生活模式； 哈薩克的奔放演繹精彩的人生；少兒繪畫活動(dòng)，展示親情綠色； 第五階段 品牌保溫 ——穩(wěn)步銷售 完成銷售 5% 持 續(xù) 目的： 促進(jìn)剩余單位順利成交； 為后續(xù)產(chǎn)品銷售作準(zhǔn)備。 生態(tài) ＋ 擁有 08年 7月 1日 9月 30日（ 3個(gè)月） 任務(wù)： 弘揚(yáng)開(kāi)發(fā)商品牌 樹(shù)立產(chǎn)品生態(tài)品牌 雙牌聯(lián)動(dòng) 【 [世外家園 ]的隱居生活境界 】 主題： 純 境 尾盤階段主題傳播 推廣目的 ： 將項(xiàng)目生態(tài)形象深入人心。促成后期銷售。 推廣思路： 與工程進(jìn)度結(jié)合，增強(qiáng)消費(fèi)者信心，強(qiáng)力推出項(xiàng)目 珍藏單位， 造成 “ 時(shí)不可待 ” 的局面。 推廣主題： 珍藏單位推出 + 慶祝型活動(dòng)展示 + 軟文硬做 媒體策略： 廣播 + 節(jié)日活動(dòng) + 業(yè)主回饋 執(zhí)行策略 策略安排： （ 1）客戶答謝會(huì) +“珍藏 ” 產(chǎn)品抽獎(jiǎng)配送活動(dòng)。 （ 2）配合物業(yè)服務(wù)到戶活動(dòng)，增強(qiáng)業(yè)主對(duì)發(fā)展商及項(xiàng)目的認(rèn)同感。 方案說(shuō)明： （ 1） “ 客戶答謝會(huì) ” 答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺(jué)中幫我們清盤。 （ 2） “ 服務(wù)到戶活動(dòng) ” 是為了配合入住，解決未來(lái)物業(yè)的難題，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商 形象，為下一期項(xiàng)目作準(zhǔn)備。 讓公眾逐步養(yǎng)成 “ 猜出下一次是什么活動(dòng) ” 的想法。 與眾不同的推廣策略必然帶來(lái)項(xiàng)目的巨大成功。 SP示范 夏季業(yè)主回饋活動(dòng) 活動(dòng)主題：夏日清涼 信通地產(chǎn)答謝會(huì) 活動(dòng)對(duì)象：會(huì)員客戶、意向客戶 活動(dòng)內(nèi)容：在大自然中就餐，餐廳、人群、鳥(niǎo)語(yǔ)、花香，盡 情展示項(xiàng)目生態(tài)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客戶聯(lián)誼。 活動(dòng)互動(dòng)，有獎(jiǎng)競(jìng)答。 活動(dòng)目的：拉進(jìn)開(kāi)發(fā)商與客戶之間的心理橋梁。 廣告費(fèi)用比例與分?jǐn)? 廣告費(fèi)用控制在銷售總額的 1%左右。 報(bào) 紙 25% 廣播 活動(dòng) 戶外 銷售中心包裝 展銷會(huì) 銷售工具 其余 5% 15% 10% 10% 15% 10% 10% 我們?cè)趺凑f(shuō) ——【 廣告表現(xiàn)策略 】 生態(tài)隱居生活五大感覺(jué) [品質(zhì)感 ] [自由感 ] [歸屬感 ] [價(jià)值感 ] [私秘感 ] 主賣點(diǎn)提煉 賣點(diǎn)推廣一： 區(qū)位篇： 絕版 收藏 ——首席并非共有，它只供少數(shù)人擁有 買不買房看環(huán)境 賣點(diǎn)推廣二： 生態(tài)篇：走出城市，擁有自然的居住氛圍； 生態(tài) 價(jià)值 ——用生態(tài)隱居生活表示放松心理的需求。 升不升值看地段。舒不舒服看環(huán)境 賣點(diǎn)推廣三： 品質(zhì)篇： 大器 天成 ——用生態(tài)的隱居生活和優(yōu)質(zhì)的生活品位展示 放不放心看品牌 賣點(diǎn)推廣四： 物業(yè)篇：專業(yè)化、細(xì)致化，確保物業(yè)增值； 隱居 境地 ——未來(lái)鉑金地帶，無(wú)限發(fā)展前景 滿不滿意看管理 賣點(diǎn)推廣五： 概念篇：享受生態(tài)花園社區(qū)、引導(dǎo)居住革命 ； 坡梯 人工水景 ——第一生態(tài)素質(zhì)人居 高不高檔看鄰居 視覺(jué)展示 LOGO一 LOGO二 LOGO三 茶杯 名片 信紙 胸牌 路旗 燈桿掛旗 售樓處 圍墻 硬廣 1 硬廣 2 單頁(yè) 匯報(bào)完畢，感謝聆聽(tīng)??！