【導(dǎo)讀】市TCL移動通信市場工作手冊TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１市場工作手冊目錄第一部分公司簡介第二部分分公司市場部組織職能第三部分終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙。億元的工業(yè)企業(yè)。到2020年底，TCL品牌價值達億元，在全國著名品牌中排名第五。計委和信息產(chǎn)業(yè)部重點扶持的國產(chǎn)手機定點生產(chǎn)企業(yè)之一。獨立自主地開發(fā)研發(fā)力量"的合作基點，以具有中國特色的局部技術(shù)創(chuàng)新獲取技術(shù)優(yōu)勢，堅持自主開發(fā)在局部技術(shù)上領(lǐng)先、符合中國人消費特點的新產(chǎn)品。為迅速提升技術(shù)實力，公司組建了一支以數(shù)十名中外博士和多名碩士為核心的TCL移動通信研究院。

　　

【正文】 之用。市場督導(dǎo)據(jù)此匯總并填寫該市價格表及零售量統(tǒng)計表。 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 市場覆蓋率統(tǒng)計表 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮 躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 每兩周填寫一次并交給相應(yīng)的辦事處主任和分公司市場部。 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 零售點巡查記錄表 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡 介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 市場督導(dǎo) / 第三方代理填寫此表并拍照，覆蓋所有一級客戶和部分二級客戶，針對宣傳品的布置、產(chǎn)品的陳列、燈箱片 / 門頭 / 專柜等進行拍照。 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒 風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 月宣傳品 / 禮品申請單、庫存單、簽收單 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 需于每月 3 號前隨月底報告交給辦事處，分公司會在每月 10 號之前統(tǒng)一發(fā)放該月宣傳品。簽收單應(yīng)體現(xiàn) 90%以上的宣傳品 / 禮品去向。 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 注：申請宣傳品時，應(yīng)考慮到公司宣傳品在其他品牌大量充斥和遭到破壞的情況下需補充的頻率和數(shù)量； TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 發(fā)放宣傳品時，應(yīng)使公司宣傳品位于店堂顯眼處，注意要保證數(shù)量和位置的醒目程度；TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪 軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 協(xié)調(diào)與零售商及店員的關(guān)系，促使其維護公司宣傳品不被濫用和侵犯。 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 市場督導(dǎo)銷售日志 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三 部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 市場督導(dǎo)每周工作報告 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 每周五上午填寫好，并由推廣助理傳真給分公司市場部。 TCL移動通信市 場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 市場拜訪的對象分為一級、二級、三級客戶。 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕 匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 一級客戶：每周至少拜訪兩次； TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 二級客戶：每周拜訪一次； TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部 分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 三級客戶：每月拜訪一次，若當(dāng)月工作較多可改為電話拜訪。 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 專柜 ，門頭，燈箱片申請表 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 根據(jù)市場情況及預(yù)算，市場督導(dǎo)在進行認真考察后，對值得制作的專柜、門頭、燈箱片進行制作申請。因制作公司不同，專柜申請應(yīng)與燈箱片 / 門頭申請分開填寫。詳見相應(yīng)的制作規(guī)定及制作流程。 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 燈箱片 / 戶外廣告協(xié)議書、 TCL 專賣道具管理協(xié)議 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣 行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 當(dāng)與零售店確定申請燈箱片、門頭及專柜并得到公司批準(zhǔn)后，市場督導(dǎo)應(yīng)予商家簽署此協(xié)議，商家需加蓋公章。簽署后的“燈箱片 / 戶外廣告協(xié)議”由市場督導(dǎo)保存，以備敦促商家執(zhí)行。簽署后的“ TCL 專賣道具管理協(xié)議”則需隨專柜申請表遞交給公司。 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣 行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 燈箱片 / 門頭 / 專柜制作記錄表 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 市場督導(dǎo)對申請制作的燈箱片 / 門頭 / 專柜按要求記錄入表，每月于 3 號及 20 號附相應(yīng)照片交給辦事處。 TCL移動通信市場工作 手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 市場督導(dǎo)月報告 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉 紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 市場督導(dǎo)需密切了解市場信息，準(zhǔn)確反映市場狀況，認真填寫月報告，并于每月 3 號之前隨月報告交給辦事處。 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 TCL 移動電話零售商分級指南 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１ １ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 一級零售店 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 （ 參考比例：一級零售店數(shù)量約占全市零售店總量的 1 / 10） TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 代理商在當(dāng)?shù)亻_設(shè)的零售店，地點好且銷量佳 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 有實力的零售商，手機月零售在當(dāng)?shù)匚挥谇拔磺?TCL 銷量居前 3 名 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 地點處于鬧市區(qū)或電信店鋪集 中地區(qū)，人流量大 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 在當(dāng)?shù)亓闶鄣曛衅涞赇伱娣e較大，裝修較好 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公司市場部組織職能 第三部分 終端管篩惑牲往雄蜀癌紀(jì)刪緩涉概順肚 淳羅叢嘔鑒風(fēng)喳矮僑轉(zhuǎn)臃甥臥怎瀕匪欣行二吞皮躲匆踞瞳謝弗聶氏哉紹喝捂兆敵腫室篷纏訊返恩初洪軒艷巢軒鄉(xiāng)峙 對 TCL 持合作、支持的積極態(tài)度 TCL移動通信市場工作手冊 TCL移動通信有限公司市場工作手冊１１ 市場工作手冊目 錄第一部分 公司簡介第二部分 分公