恒安消費(fèi)產(chǎn)品銷售培訓(xùn)-銷售周期-資料下載頁(yè)
2025-05-22 15:41本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】識(shí)別“適合”貴公司產(chǎn)品的。不要忽視銷售線索-感興趣。收集潛在客戶信息。–報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄...不要把時(shí)間浪費(fèi)在不可能成。聯(lián)系最有可能讓你成功的人員。您的目標(biāo)是一次會(huì)面機(jī)會(huì)，盡早。如果客戶承諾安排見(jiàn)面，事先需。穿著得體、精神抖擻…通過(guò)提問(wèn)，了解該潛在客。–對(duì)客戶業(yè)務(wù)表示出興趣…客戶也會(huì)對(duì)您進(jìn)行挑選。–誠(chéng)實(shí)地回答所有問(wèn)題…展示您的產(chǎn)品需要精心準(zhǔn)備。–練習(xí)您的演示技巧…
【正文】 ny other potential buyer ? Always say “thank you” for any referral Never Miss a Chance to Network 不要錯(cuò)過(guò)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì) ? 如果客戶滿意，他們會(huì)和其他人說(shuō)起您的產(chǎn)品和服務(wù)，這種口碑是您最好的廣告 ? 詢問(wèn)客戶在他的組織里有無(wú)別的潛在客戶 ? 永遠(yuǎn)記住讓客戶把您介紹給其他可能感興趣的購(gòu)買(mǎi)者 ? 對(duì)客戶的推薦表示感謝 Selling Cycle Page 10 Key Takeaways 主要收獲 ? Complete all steps of selling cycle ? Prepare yourself to meet customer ? Make a good first impression ? Determine quickly if customer is “qualified” ? Give every presentation 110% ? Address concerns pletely ? Confirm everything ? Ask for the order! ? Get and use referrals Work Constantly at Selling 不斷磨礪銷售本領(lǐng)！ ? 完成銷售周期中的所有步驟 ? 見(jiàn)客戶前作好準(zhǔn)備 ? 給人良好的第一印象 ? 快速?zèng)Q定對(duì)方是不是“合格”的客戶 ? 每次演示要做到 110%的好 ? 充分回應(yīng)客戶擔(dān)憂的問(wèn)題 ? 確認(rèn)所有細(xì)節(jié) ? 請(qǐng)客戶下訂單 ? 取得客戶推薦并加以利用 Selling Cycle Page 11 Discussion 討論 ? Which step in the Selling Cycle is most important? 銷售周期中哪一步驟最重要？ – They are all important…but the Sales Call is where all the steps e together 都重要 … 在銷售拜訪中，對(duì)各要素綜合利用 ? Why is it important to “qualify” a customer? 為什么要“篩選”客戶？ – To insure your selling effort is focused on the best possible targets to get an order. 確保銷售活動(dòng)集中在最有可能成功的對(duì)象上，保證最后能拿下訂單 ? What are good questions to ask to “qualify” a customer for your product? 為自己的產(chǎn)品“篩選”客戶過(guò)程中，哪些問(wèn)題值得一問(wèn)？
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