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2025-01-06 14:33本頁(yè)面
【正文】 的。 傳播活動(dòng) 主題：東一時(shí)區(qū)的國(guó)際城市競(jìng)猜 執(zhí)行通路：新浪網(wǎng)首頁(yè)或新聞頁(yè)的文字鏈接、焦點(diǎn)網(wǎng)首頁(yè)的 BANNER、手機(jī)短消息 執(zhí)行構(gòu)想：通過(guò)執(zhí)行通路向受眾發(fā)布競(jìng)猜信息，競(jìng)猜東一時(shí)區(qū)的國(guó)際城市代表，猜出三個(gè)以上即可前往售樓處領(lǐng)取小獎(jiǎng)品，并可以參加?xùn)|一時(shí)區(qū)“五一”三國(guó)游的抽獎(jiǎng) 新聞性活動(dòng) 主題：體育明星現(xiàn)場(chǎng)賣樓 執(zhí)行構(gòu)想：在明年春季房展會(huì)上，邀請(qǐng)?bào)w育明星參與展會(huì)賣樓，體育明星的參與意在與本案 9 萬(wàn)平方米運(yùn)動(dòng)主題公園對(duì)接，同時(shí)形成一定的新聞關(guān)注和追星關(guān)注 促銷：“吸籌”與“變現(xiàn)”的加速 鑒于 2022 年客群的吸納和變現(xiàn)未能實(shí)現(xiàn)預(yù) 定目標(biāo)，那么在 2022 年初應(yīng)該使用“暴力”一點(diǎn)的組合手段進(jìn)行促銷，促銷建議如下： ? VIP 價(jià)特惠： 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行兩套價(jià)格，一套為正常價(jià)格，一套為 VIP 價(jià)格。所謂 VIP 價(jià)格，即在正常價(jià)格基礎(chǔ)上上浮 15%，付款執(zhí)行首付 5%，剩余 15%進(jìn)行免付，直接辦理銀行按揭，進(jìn)一步將客群的首付門檻降低 —— 針對(duì)投資客群、低儲(chǔ)蓄高收入客群。 VIP 價(jià)格的實(shí)際支付價(jià)格可以比正常價(jià)格高出一個(gè)點(diǎn)。 ? 限時(shí)折扣： 充分利用時(shí)間的擠壓能力，與項(xiàng)目開始換簽、展會(huì)期間、開新樓座的初期等節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行小額限時(shí)折扣 ? 節(jié)日促銷、封盤促銷與價(jià)格暗漲的配合 利用各類 名目進(jìn)行折扣促銷或?qū)嵨锎黉N，同時(shí)暗地執(zhí)行本案的漲價(jià)計(jì)劃，當(dāng)然在開新樓座的時(shí)候也可以將價(jià)格明漲；也可與限時(shí)折扣結(jié)合執(zhí)行。 ? 東一時(shí)區(qū)三國(guó)游抽獎(jiǎng)： 與競(jìng)猜同步，結(jié)合本案的換簽時(shí)機(jī)或者展會(huì)前后的時(shí)機(jī)，購(gòu)房者亦可參與抽獎(jiǎng)。 總結(jié)：針對(duì)本案特點(diǎn)，我司建議的整合原則為： 取勢(shì) :就報(bào)廣（夾報(bào)）及戶外樹立項(xiàng)目知名度及高品質(zhì)社區(qū)形象 取實(shí)地：以主題活動(dòng)為龍頭，與各媒體主題欄目及目標(biāo)團(tuán)隊(duì)合作 變現(xiàn)：以促銷為重要戰(zhàn)術(shù)，實(shí)現(xiàn)快速的變現(xiàn)。
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