?？谔煲貒H整體營銷案-資料下載頁
2025-01-06 08:47本頁面
【正文】 以 上從事商務(wù)貿(mào)易工作，是?？?白領(lǐng)階層的聚集地 。項(xiàng)目北臨 海口主干道濱海大道，沿線以高檔百貨 、高級酒店式寫字樓、高檔住宅、餐飲為主。 商務(wù)休閑 項(xiàng)目則多集中與國貿(mào)腹地，與項(xiàng)目約有 1－ 2 公里路程，周邊雖有眾多的星級酒店作為補(bǔ)充，但也多以餐飲為主。 項(xiàng)目南面是國貿(mào)區(qū)玉沙村改造項(xiàng)目，玉沙村是國貿(mào)最后一塊可供開發(fā)地塊，是名符其實(shí)的“城中城”。此處將是?？诘?CLD、 RBD 區(qū)域。休閑娛樂主題商業(yè)有極大的發(fā)展空間。 所以，項(xiàng)目是 以商務(wù)休閑和娛樂帶動消費(fèi)主導(dǎo) ，因海口市區(qū)面積不大，約80％的商務(wù)辦公都集中于國貿(mào)區(qū)，因而項(xiàng)目輻射的人口是整個(gè)海口白領(lǐng)階層。 3． 3 經(jīng)營檔次與形象定位 該項(xiàng)目 目標(biāo)群體定位為?？诘陌最I(lǐng)階層，經(jīng)營檔次以高檔為主。 形象定位以表現(xiàn)高雅、格調(diào)和時(shí)尚為主，讓目標(biāo)群體有震撼感、尊貴身份認(rèn)同感。 3． 4 業(yè)態(tài)規(guī)劃組合 體現(xiàn)差異性、高端性，做到“人無我有，人有我精”。 項(xiàng)目北面臨主干道，主樓經(jīng)營業(yè)態(tài)以商務(wù)休閑為主；南面部分毗鄰玉沙村CLD，商業(yè)面積占多數(shù)，經(jīng)營業(yè)態(tài)以時(shí)尚、休閑、娛樂為主，兼顧商務(wù)休閑。項(xiàng)目 41－ 46 層因 屬項(xiàng)目至高點(diǎn)，具有獨(dú)一無二的排他性，經(jīng)營定位為?？谧罡邫n商務(wù)休閑會館 。 業(yè)態(tài) 規(guī)劃 一覽表 樓 層 套內(nèi)面積 ㎡ 經(jīng) 營 業(yè) 態(tài) 主 樓 1 1400 多 精品店：男士香水 3050 ㎡、高爾夫用品專賣 100200 ㎡ 品牌咖啡吧：如 星巴克、 SPR， 600800 ㎡ 普洱館： 500600 ㎡ 書吧： 100200 ㎡ 1 2 3 1512 1585 2024 一層為銀行營業(yè)大廳，二、三層銀行商務(wù)辦公 4 1643 品牌西餐廳 5 1643 商務(wù)茶藝或 KTV 6 +2022 余㎡露臺 現(xiàn)代會展：新聞發(fā)布會、企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布、藝術(shù)展等 附 樓 B 665 品牌干洗店 3050 ㎡（如意綠王） ； 熱舞吧： 300500 ㎡ 。 1 824 與 主樓一層大廳貫通，建設(shè)郵電通訊網(wǎng)絡(luò) 、天邑國際票 務(wù)中心、旅行社等商務(wù)配套。 2 3 829 1598 品牌中餐廳國貿(mào)旗艦店。 4 1598 風(fēng)尚運(yùn)動 滾軸 溜冰： 7001000 ㎡ 室內(nèi)攀巖： 100200 ㎡ 壁球館： 200 ㎡ 斯諾克： 200300 ㎡（高端、設(shè)包廂） 拳擊館： 300 ㎡ 擊劍館： 200300 ㎡ （教學(xué)式） 5 1598 大型健身中心、模特工場：健身、美體、瑜珈、模特培訓(xùn)等， 10001300 ㎡； SPA 水療： 300400 ㎡ 形象設(shè)計(jì)： 200300 ㎡ 觀光層 42 422 西餐 43 44 285 266 KTV 或按摩、桑拿 45 46 340 161 酒吧：以輕音樂、爵士樂為主。 八 、 商業(yè)推廣 策略 1． 商業(yè)銷售的兩個(gè)階段 第一個(gè)階段 （封頂前） 自然銷售階段 商業(yè)項(xiàng)目 依托天邑國際地標(biāo)性的建筑，致力打造?？诩舛松虡I(yè)，前期可以參考 絕大多數(shù)住宅項(xiàng)目的商業(yè)銷售“成規(guī)”――依托住宅銷售的人氣，順帶商業(yè)銷售，同時(shí)積極招商，廣開銷售渠道。 第二階段 （ 主 樓 封頂后） 廣告營銷階段 不 以正式開盤的形式面市，商業(yè)項(xiàng)目的銷售可貫穿天邑國際整個(gè)營銷期，以主 樓封頂 （ 2022 年 4 月） 為市場推廣起爆點(diǎn) ，結(jié)合寫字樓招租，打造全新、獨(dú)立的商業(yè)形象。 2． 推廣形式 前期項(xiàng)目剛剛啟動，工程進(jìn)度還不足以支持銷售，推廣時(shí)機(jī)不成熟。 第一階段以天邑項(xiàng)目企劃案的形式啟動，也可搭配少量廣告宣傳； 第二階段宣傳應(yīng)選在寫字樓銷售第三階段既主體已經(jīng)封頂，與寫字樓招租信息一起面市，起到轟動效應(yīng)。 3． 第二階段推廣主題 此階段的推廣是承接了上一階段的銷售成績，我們的要求是 專案推廣，響亮營銷 —— 響亮廣告，響亮租售 廣告主題： 天鵝風(fēng)暴 廣告語要 夠響亮、與天邑國際整體形象一致，較容易與海口其他的商 業(yè)項(xiàng)目區(qū)分 。 “天鵝”是高貴動物的代表，象征美好的事物，與天邑國際的形象及經(jīng)營業(yè)態(tài)的檔次相符；“風(fēng)暴”則與經(jīng)營項(xiàng)目的主題、定位、目標(biāo)群體很貼近，體現(xiàn)了項(xiàng)目時(shí)尚、高端、活力的定位。而且與“天鵝”形成強(qiáng)烈會意反差，具有較強(qiáng)的識別性，與其他項(xiàng)目的區(qū)別性較強(qiáng)。 經(jīng)營 業(yè)態(tài) 在 廣告 中 表現(xiàn) 的 重點(diǎn) 經(jīng)營業(yè)態(tài)宣傳的重點(diǎn)應(yīng)是“椰海明珠”高端項(xiàng)目及時(shí)尚運(yùn)動項(xiàng)目，其他的“大路貨”低調(diào)處理，通過放大亮點(diǎn)，形成聚焦點(diǎn)，提升項(xiàng)目的整體形象，帶動其他經(jīng)營業(yè)態(tài)的銷售布局。
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