摧龍六式-全本ppt-資料下載頁(yè)
2025-01-06 06:52本頁(yè)面
【正文】 你是主持人名氣還不夠嗎？你要賺錢(qián)還不容易嗎？其實(shí)最重要的還是找到一個(gè)人好，有潛力的年輕人，兩人一起奮斗，這些東西都會(huì)有的，關(guān)鍵這是兩人一起努力得到的才是真正自己的。這位主持人覺(jué)得老師說(shuō)得很有道理，回到家也翻來(lái)覆去睡不著，爬起來(lái)列了一個(gè)名單，將追求者的名單都列出來(lái)，將有錢(qián)人和有權(quán)有勢(shì)的貪官污吏都鉤掉，發(fā)現(xiàn)名單上就剩一個(gè)人了。 就剩這個(gè)老師了，這位主持人最終還是嫁給了老師，兩人后來(lái)有了一個(gè)孩子過(guò)著幸福的生活。 摧龍六式 第五式：價(jià)格 故事： 有一位家庭主婦在菜市場(chǎng)買(mǎi)了一個(gè)桔子回家。兩個(gè)女兒都搶著要這個(gè)桔子，但是母親只有一個(gè)，應(yīng)該怎么辦呢？ 家庭主婦也是這么做的，一個(gè)女兒一半，兩個(gè)女兒拿著自己分到的桔子回自己的房間了。過(guò)了一會(huì)兒，這位主婦去小女兒的房間，發(fā)現(xiàn)女兒已經(jīng)吃了桔子，躺在床上睡著了，桔子皮被扔在垃圾桶里。母親輕輕離開(kāi)房間，進(jìn)入大女兒的房間，卻發(fā)現(xiàn)大女兒趟在床上作面膜，桔子肉被剝出來(lái)放在桌子上，桔子皮已經(jīng)被榨成糊狀被當(dāng)做面膜了。 結(jié)論： 其實(shí)談判就是雙方妥協(xié)和交換的過(guò)程并達(dá)成一致的過(guò)程。談判過(guò)程的第一步是了解對(duì)方的談判立場(chǎng)，第二步是進(jìn)行妥協(xié)交換并讓步。在銷(xiāo)售談判中，價(jià)格是核心的要素，因此價(jià)格是妥協(xié)和交換的核心。可是，什么決定價(jià)格呢？ 摧龍六式 第五式：價(jià)格 如果用產(chǎn)品決定價(jià)格的心態(tài)去談判就難以取得好的結(jié)果。 決定談判最終價(jià)格的是客戶(hù)的需求。在談判中無(wú)非是談價(jià)格，服務(wù)，付款條件，到貨時(shí)間等等，這些歸根結(jié)底都是由客戶(hù)的需求決定的。只要掌握了客戶(hù)的需求進(jìn)行妥協(xié)和交換，你就可以得到滿(mǎn)意的價(jià)格了 。 舉例： 一杯普通礦泉水值 5元嗎？你會(huì)買(mǎi)嗎？ 別人喝過(guò)的這瓶礦泉水， 500元，你會(huì)買(mǎi)嗎？ 如果你在沙漠里，三天三夜沒(méi)有喝一口水，這是唯一的一杯水，五百元你買(mǎi)嗎？ 結(jié)論： 需求決定產(chǎn)品價(jià)格！ 摧龍六式 第六式：跟進(jìn)服務(wù) ?經(jīng)過(guò)前面五步驟，合同是簽了，但是款還沒(méi)有全部收回來(lái)，如果賬款收不回來(lái)，還不如不賣(mài)。在這個(gè)步驟里，就是要監(jiān)控到貨和實(shí)施的過(guò)程，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度，并建立機(jī)制確保賬款回收。 技巧幫你快速提升摧龍六式價(jià)值 ?摧龍六式只是基本功，在這之上還要掌握一些重要的技巧，比如 提問(wèn)技巧 ， 傾聽(tīng)技巧 、 演示技巧 ， 談判技巧 等等。
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