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2025-01-06 06:52本頁面
【正文】 你是主持人名氣還不夠嗎？你要賺錢還不容易嗎？其實最重要的還是找到一個人好，有潛力的年輕人，兩人一起奮斗，這些東西都會有的，關(guān)鍵這是兩人一起努力得到的才是真正自己的。這位主持人覺得老師說得很有道理，回到家也翻來覆去睡不著，爬起來列了一個名單，將追求者的名單都列出來，將有錢人和有權(quán)有勢的貪官污吏都鉤掉，發(fā)現(xiàn)名單上就剩一個人了。 就剩這個老師了，這位主持人最終還是嫁給了老師，兩人后來有了一個孩子過著幸福的生活。 摧龍六式 第五式：價格 故事： 有一位家庭主婦在菜市場買了一個桔子回家。兩個女兒都搶著要這個桔子，但是母親只有一個，應(yīng)該怎么辦呢？ 家庭主婦也是這么做的，一個女兒一半，兩個女兒拿著自己分到的桔子回自己的房間了。過了一會兒，這位主婦去小女兒的房間，發(fā)現(xiàn)女兒已經(jīng)吃了桔子，躺在床上睡著了，桔子皮被扔在垃圾桶里。母親輕輕離開房間，進入大女兒的房間，卻發(fā)現(xiàn)大女兒趟在床上作面膜，桔子肉被剝出來放在桌子上，桔子皮已經(jīng)被榨成糊狀被當(dāng)做面膜了。 結(jié)論： 其實談判就是雙方妥協(xié)和交換的過程并達(dá)成一致的過程。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進行妥協(xié)交換并讓步。在銷售談判中，價格是核心的要素，因此價格是妥協(xié)和交換的核心?？墒?，什么決定價格呢？ 摧龍六式 第五式：價格 如果用產(chǎn)品決定價格的心態(tài)去談判就難以取得好的結(jié)果。 決定談判最終價格的是客戶的需求。在談判中無非是談價格，服務(wù)，付款條件，到貨時間等等，這些歸根結(jié)底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進行妥協(xié)和交換，你就可以得到滿意的價格了 。 舉例： 一杯普通礦泉水值 5元嗎？你會買嗎？ 別人喝過的這瓶礦泉水， 500元，你會買嗎？ 如果你在沙漠里，三天三夜沒有喝一口水，這是唯一的一杯水，五百元你買嗎？ 結(jié)論： 需求決定產(chǎn)品價格！ 摧龍六式 第六式：跟進服務(wù) ?經(jīng)過前面五步驟，合同是簽了，但是款還沒有全部收回來，如果賬款收不回來，還不如不賣。在這個步驟里，就是要監(jiān)控到貨和實施的過程，確?？蛻魸M意度，并建立機制確保賬款回收。 技巧幫你快速提升摧龍六式價值 ?摧龍六式只是基本功，在這之上還要掌握一些重要的技巧，比如 提問技巧 ， 傾聽技巧 、 演示技巧 ， 談判技巧 等等。
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