摧龍六式-全本ppt-wenkub
2023-01-21 06:52:11 本頁面
【正文】 一位老太太離開家門，拎著籃子去樓下的菜市場買水果。需要多年鍛煉出來的眼力 。這就像作戰(zhàn)時(shí)的排兵布陣。它決定了第一步進(jìn)入第二步的時(shí)機(jī)。首先是相關(guān)產(chǎn)品的使用情況，然后了解客戶的組織結(jié)構(gòu)，將和銷售相關(guān)的人都挑出來，接著掌握關(guān)鍵客戶的個(gè)人資料，最后掌握競爭對手在這個(gè)客戶內(nèi)部的活動(dòng)情況。最關(guān)鍵的和最重要的方法是從敵人內(nèi)部得到資料。摧龍六式解析 源自實(shí)戰(zhàn)派銷售專家付遙 《 輸贏 》 摧龍六式包括哪些？ ?第一式：收集情報(bào) ?第二式：客戶關(guān)系 ?第三式：客戶需求 ?第四式：產(chǎn)品的價(jià)值 ?第五式：價(jià)格 ?第六式：跟進(jìn)服務(wù) 摧龍六式 第一式：收集情報(bào) ?收集資料如同作戰(zhàn)時(shí)收集情報(bào)，千萬不要忽略這一步。 摧龍六式 第一式：收集情報(bào) ? 在第一式中又分成四步。個(gè)人資料是最重要的部分，包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運(yùn)動(dòng)和飲食習(xí)慣、行程、所有的一切都要一清二楚，甚至客戶家里有幾只老鼠都要數(shù)一數(shù)。如果沒有銷售機(jī)會(huì)就不要進(jìn)入下一步，免得將時(shí)間和資源花在不會(huì)產(chǎn)生訂單的客戶身上。誰負(fù)責(zé)攻哪個(gè)客戶？怎么攻？都要確定下來。 摧龍六式 第三式：客戶需求 ?當(dāng)建立信賴的關(guān)系之后，就應(yīng)該立即跳到這一步了。她來到第一個(gè)小販的水果攤前，問道： “ 這李子怎么樣？ ” “ 我的李子又大又甜，特別好吃。 ” “ 我這籃李子酸得咬一口就流口水，您要多少？ ” “ 來一斤吧。您要多少？ ” “ 我再來一斤吧。您知道哪種水果含維生素最多嗎？ ” “ 不清楚。 ” ‘ 您人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。 作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，僅作到第三個(gè)水果商販那樣就可以了嗎？ 假如這個(gè)婆婆與媳婦矛盾尖銳，那她為什么還會(huì)買水果呢？ 有一天，老太太拿著搟面杖正在追打兒媳婦，兒媳婦眼看就跑不動(dòng)了，干脆停下來轉(zhuǎn)身看著婆婆。她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問題：兒媳婦營養(yǎng)不良。李子要酸的，這是采購指標(biāo)，后來第三個(gè)小販又幫助老太太加了一個(gè)采購指標(biāo)，就是維生素含量高?？蛻舨少彆r(shí)也是這樣，決不是只看某個(gè)指標(biāo)，因此應(yīng)該將采購指標(biāo)引導(dǎo)到我們有利的方面來 。他一看見這個(gè)女孩子就眼前一亮，這個(gè)女孩子太漂亮了。他的同學(xué)當(dāng)場一盆冷水就澆過來了：她沒結(jié)婚，但是你就別癡心妄想了。他是教
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