思源stp理論與邊際成本綜合應用-資料下載頁
2025-01-06 05:07本頁面
【正文】 13 四、理論應用：預測性 成本漲幅與去化速度 開發(fā)成本上漲 → 運作成本上漲 → 銷售價格？ 銷售價格上漲 → 市場接受度？回款進度？ ？ ？ 產(chǎn)品放量與市場空間 STP+邊際成本 STP 市場開發(fā)總量 物業(yè)細分類型 樓盤經(jīng)營狀況 客群數(shù)量 客群類型 購買能力 供求關(guān)系的價格杠桿？ 2021610 14 廣告定位與受眾認知 ？ STP+邊際成本 叫好不叫座？ 無法刺激市場？ 廣告屬性影響銷售狀況！ 2021610 15 生活成本與購買成本 來不來，看環(huán)境， 買不買，看戶型 …… 邊際成本 ？ 銷售價格 物業(yè)成本 周邊配套 交通狀況 價格低廉的房子不一定住起來便宜，硬件完善的房子用起來更貴！ 樓盤配套 2021610 16 附屬商業(yè)與去化空間 ？ STP+邊際成本 社區(qū)居住體量 周邊生活配套 附屬商業(yè)體量 商業(yè)定位 投資戶、經(jīng)營戶來源 商品消費人群 很多附屬商業(yè)往往出現(xiàn)這樣的狀況： 做生活配套，體量過大； 做獨立定位，先天屬性缺失。 2021610 17 樓盤附加值的邊際收益 邊際成本 ？ 品牌營銷的市場造勢 …… 景觀先行的樓盤親切度 …… 新型概念炒作的市場吹捧 …… 完美配套的品質(zhì)提升 …… …… 2021610 18 收工！
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