寶島眼鏡提案ppt課件-資料下載頁
2025-01-05 09:53本頁面
【正文】 看重的因素 由于消費品的選擇需要冒一定的風險，消費者一般會采取以下幾個方式減輕消費風險： 主動收集信息 保持品牌忠實 依據(jù)品牌和商店形象 購買高價產(chǎn)品 眼鏡是一種由功能性為基礎(chǔ)，又追求情感滿足的產(chǎn)品，且消費者專業(yè)知識比較貧乏，獲得難度較大，為高卷入產(chǎn)品，消費者購買心理較易產(chǎn)生不平衡。 眼鏡市場消費者分析 眼鏡市場 廣告宣傳分析 眼鏡市場廣告宣傳分析 每個眼鏡店銷售的商品與別人相比較并不存在明顯優(yōu)勢，單純靠商品自身是留不住顧客的，在這個商品相似性越來越大的市場上， 服務(wù)、品牌才是取勝之道 。 根據(jù)眼鏡市場和眼鏡消費者分析可知，促使消費者購買本品牌商品，主要手段有： ? 提高員工的專業(yè)化服務(wù)水平 ? 創(chuàng)造良好的購物環(huán)境 ? 利用廣告、公關(guān)等形式提高產(chǎn)品的知名度 眼鏡市場廣告宣傳分析 ? 廣告目標：在北京市場奪取 NO1 地位，并維持市場領(lǐng)導者的地位 ? 廣告戰(zhàn)略：以多維、立體的覆蓋消費者方式，使信息告知速度達到最大 ? 廣告媒體：電波、戶外、網(wǎng)絡(luò)、印刷媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告 印刷廣告 戶外廣告 電波廣告 消費者 眼鏡市場廣告宣傳分析 ? 由于 電波廣告和戶外廣告 的形象性、生動性和易逝性，比較適合品牌形象的宣傳。 ? 印刷廣告 即報紙、雜志等媒體由于其可保存性，可以仔細研讀，是比較好的的功能宣傳媒體。 ? 新型廣告媒體 ——網(wǎng)絡(luò)廣告 ， 結(jié)合了電波廣告和印刷廣告 的優(yōu)勢，但其壓迫性廣告形 式使得消費者容易產(chǎn)生反感， 所以只由消費者尋找眼鏡信 息時可作為功能性廣告媒體 整合廣告媒體分析比較 眼鏡市場廣告宣傳分析 電視廣告： ? 根據(jù) 《 IMI2022消費者行為分析 》 ，北京市周一至周五工作日期間，每天看電視不到一小時的占 % ? 北京市共有電視臺 60余個，觀眾選擇余地很大，所以并不能有效覆蓋消費群體 ? 電視廣告具有普遍的厭惡性，所以轉(zhuǎn)臺現(xiàn)象讓很多消費者避開了廣告信息 形象廣告媒體分析比較 戶 外： ? 戶外廣告能有效補充電視所不能到達的受眾。 ? 車身、戶外大牌、地鐵 …… 如何有效地選擇戶外廣告？ 眼鏡市場廣告宣傳分析 如何選擇有效的戶外廣告 ? ? 地鐵廣告：無法覆蓋自駕車、步行、乘公交車的受眾群體 – 北京地鐵遠遠沒有達到覆蓋全北京的密度，很多地區(qū)的到達不能依賴地鐵； – 北京市擁有近 2022萬人口，而地鐵的客流量只有 100多萬； – 同時，北京市私家車擁有量達到 200多萬，一般情況下，這些人群難得進入地鐵，換句話說即丟失了大多數(shù)目標消費者 ? 站臺燈箱廣告、戶外大牌： – 高密度覆蓋價格昂貴，需要買斷多塊廣告牌才能達到必要的目標群。 – 低密度覆蓋到達率有限，只能到達廣告牌出現(xiàn)的幾十平米左右 謝 謝
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