寶島眼鏡提案ppt課件-wenkub.com
2025-01-02 09:53 本頁面
【正文】 ? 新型廣告媒體 ——網(wǎng)絡(luò)廣告 ， 結(jié)合了電波廣告和印刷廣告 的優(yōu)勢，但其壓迫性廣告形 式使得消費者容易產(chǎn)生反感， 所以只由消費者尋找眼鏡信 息時可作為功能性廣告媒體 整合廣告媒體分析比較 眼鏡市場廣告宣傳分析 電視廣告： ? 根據(jù) 《 IMI2022消費者行為分析 》 ，北京市周一至周五工作日期間，每天看電視不到一小時的占 % ? 北京市共有電視臺 60余個，觀眾選擇余地很大，所以并不能有效覆蓋消費群體 ? 電視廣告具有普遍的厭惡性，所以轉(zhuǎn)臺現(xiàn)象讓很多消費者避開了廣告信息 形象廣告媒體分析比較 戶 外： ? 戶外廣告能有效補充電視所不能到達的受眾。 受訪者選擇眼鏡購買場所最看重的因素 由于消費品的選擇需要冒一定的風險，消費者一般會采取以下幾個方式減輕消費風險： 主動收集信息 保持品牌忠實 依據(jù)品牌和商店形象 購買高價產(chǎn)品 眼鏡是一種由功能性為基礎(chǔ)，又追求情感滿足的產(chǎn)品，且消費者專業(yè)知識比較貧乏，獲得難度較大，為高卷入產(chǎn)品，消費者購買心理較易產(chǎn)生不平衡。男性是回轉(zhuǎn)率最低，一般超過 5年，年紀越大，回轉(zhuǎn)率周期越長 ? 眼鏡是功能性與情感性相結(jié)合的產(chǎn)品，消費者對于眼鏡功能方面的知識比較少 資料來源： 《 寶島眼鏡的營銷戰(zhàn)略 》 、 《 南方日報 》 眼鏡市場消費者分析 ? 眼鏡由功能性商品向時尚商品轉(zhuǎn)變，相對于消費者需求即由生存需要向歸屬、自尊等更高層次的需求轉(zhuǎn)變 ? 需求層次越高，消費者對于滿足的方式越不明確。 寶島眼鏡產(chǎn)品 SWOT分析 ? 實力雄厚： – 目前，寶島在中國大陸開設(shè)連鎖店已經(jīng)達到 185家，今年 5月 31日，在全球已經(jīng)達到 528家 – 寶島眼鏡率先在啟用 ERP系統(tǒng)時， “項目計劃投入 500萬 600萬元，全部完成后將是 800萬 1000萬元”，僅此一條就將國內(nèi)無數(shù)中小眼鏡連鎖店拒之門外，對于年銷售額過億的“大明眼鏡”來說， ERP也顯得過于奢侈 ? 管理先進： – 率先使用 ERP系統(tǒng)，有效管理全國幾百家連鎖店 ? 營銷思路明確： – 根據(jù)企業(yè)實力分步驟開展營銷 – 以專業(yè)化和服務(wù)體系作為基礎(chǔ) – 把準時尚的趨勢，以健康和時尚區(qū)別競爭對手 優(yōu) 勢 寶島眼鏡產(chǎn)品 SWOT分析 ? 北京市民存在信任“老字號”傾向 ? 寶島進入大陸、北京市場較晚 劣 勢 ? 眼鏡開始了品牌的時代，寶島當前的營銷策略有力支持了品牌的推廣 ? 健康、時尚已經(jīng)是高于品質(zhì)的又一基本點，老字號企業(yè)也面臨著重新定位 ? 時尚成為眼鏡的基本選擇要素 必將加大眼鏡市場的規(guī)模 ? 寶島已經(jīng)進入北京市場三甲行列， 消費群體中知曉率已經(jīng)十分高， 完全有機會成為領(lǐng)頭羊 機 遇 寶島眼鏡產(chǎn)品 SWOT分析 ? 世界知名眼鏡企業(yè)對
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1