汽車銷售產(chǎn)品培訓(xùn)ppt課件-資料下載頁
2025-01-05 00:03本頁面
【正文】 PTEC發(fā)動機 ，經(jīng)過 通用全球發(fā)動機試驗標(biāo) 準(zhǔn)嚴(yán)格考核驗證。在國內(nèi)外多款產(chǎn)品上 得以使用（如：雪佛蘭系列產(chǎn)品等）。 B、 發(fā)動機加工精度達到 5UM級別（超越寶馬 的 10UM加工精度） C、具有低轉(zhuǎn)速、高扭距； 性能超過合資品牌 。 最大功率 81/5800(KW/rpm)，最大扭矩 146/4200(N?M/rpm) 同 級別最好。 精準(zhǔn)可靠的 SH16M5變速器 通過通用的品質(zhì)測試驗證 ,堅實可靠，是目前通用系列汽車 廣泛使用的手動變速器。 V S 自主品牌 寶駿 630 比亞迪 F3 長城騰翼 奇瑞 旗云 3 吉利遠景 江淮和悅 發(fā)動機排量 最大功率（ kw ) 81 79 78 80 78 83 扭矩 (N m ) 146 142 135 140 135 146 綜合油耗 (L/100km ) 7 7 7 V S 合資品牌 寶駿 630 別克凱越 長安馬自達 3 東風(fēng)標(biāo)致 307 日產(chǎn)驪威 東風(fēng)雪鐵龍 愛麗舍 發(fā)動機排量 最大功率（ kw ) 81 81 78 78 77 78 扭矩 (N m ) 146 146 146 142 150 142 綜合油耗 (L/100km ) 8 8 8 7 8 節(jié)能、環(huán)保 綜合油耗 L/100 km， 排放達到歐 4標(biāo)準(zhǔn)。油耗普遍低于合資品牌 【 發(fā)動機艙介紹 】 【 發(fā)動機艙設(shè)計亮點 】 4，品質(zhì)保證承諾 A、實實在在的整車質(zhì)量保證項目（舉例說明三包的范圍，證明寶駿三包與合資 企業(yè)一致）。動力總成 5年 10萬公里和整車 3年 6萬的質(zhì)量保證。 例： 騰翼 C30 4年 15萬公里只是涉及不到 30個零件，寶駿 630全車質(zhì)保絕大數(shù) 等于或高于 3年 6萬公里，全車產(chǎn)品零件品質(zhì)統(tǒng)一，給用戶更實在的承托，更加突 出可靠的品質(zhì)。 騰翼 C30以時間和里程先到為準(zhǔn)，絕大多數(shù)用戶時間先到（ 4年）；寶駿 630 5 年 10萬公里，更切合用戶實際，用戶可享受到 5年的質(zhì)保。 B、采用大量耐久材料。發(fā)動機、變速箱也通過野蠻測驗?zāi)陀美锍探?40萬公里。 通過惡劣腐蝕地區(qū)連續(xù) 10年行車模擬測試。 C、指引用戶觀看發(fā)動機艙內(nèi)的國際供應(yīng)商零件。 —— 強化品質(zhì)訴求。 材料（費用：元 ） 發(fā)動機機油 和機濾 變速器 油 制動液 冷卻液 動力轉(zhuǎn)向 機油 燃油濾清 器 火花 塞 寶駿 630 206 125 36 145 54 53 52 吉利帝豪 EC7 190 150 55 40 55 75 160 比亞迪 F3 165 42 75 65 60 16 88 海馬海福星 187 96 136 36 60 120 144 江淮和悅 150 156 60 30 50 25 40 【 發(fā)動機艙設(shè)計亮點 】 更低的養(yǎng)護成本 具備可靠品質(zhì)的同時 ,寶駿汽車?yán)１ｐB(yǎng)的周期為每 1萬公里僅一次 ,大幅減 輕寶駿用戶養(yǎng)車的負(fù)擔(dān)（年均保養(yǎng)費用與競品相比低 313914元）。采用免維護 正時鏈條，與頻繁更換的正時皮帶相比，將為顧客節(jié)省更多的維修成本。 關(guān)于發(fā)動機艙布局混亂 接受客戶意見，引導(dǎo)用戶（其他高端品 牌出于通風(fēng)布局考慮，也有類似的情況，但 競品有發(fā)動機蓋（我們也會持續(xù)改進）。 另：引導(dǎo)客戶說明，這平時不會經(jīng)常打開發(fā) 動機蓋，并不實用。 ? 寶駿 630產(chǎn)品介紹以“強化品牌為核心”、以 “六全設(shè)計”理念為主線。 ? 銷售人員應(yīng)以“六方位繞車引導(dǎo)介紹”為主要內(nèi)容，向客戶詮釋寶駿產(chǎn)品特 點，但具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場客戶的需求及客戶特征做出 靈活調(diào)整與應(yīng)對； ? 在完成“六方位繞車引導(dǎo)介紹”的全部內(nèi)容后，銷售人員應(yīng)該主動向客戶 遞 上產(chǎn)品介紹單頁 ， 引導(dǎo)客戶全面系 統(tǒng)了解產(chǎn)品； ? 同時，在“六方位繞車引導(dǎo)介紹”過程，應(yīng)結(jié)合銷售流程，全程注意 適時引 導(dǎo)、邀請客戶進行試乘試駕 ，體驗寶駿動態(tài)性能。 ? 洽談過程，不要否定客戶的質(zhì)疑。應(yīng)對其觀念進行引導(dǎo)。借助寶駿 630產(chǎn)品亮 點，滿足消費者的需求（不斷挖掘客戶的潛在需求） 。 總結(jié)提示 ? 優(yōu)選廣告汽車項目組： 2898890
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