經(jīng)典培訓(xùn)創(chuàng)意-廣告的靈魂-資料下載頁
2025-05-22 13:34本頁面
【導(dǎo)讀】“用于廣告的錢有一半打了水漂?！比绾翁岣邚V告效益？創(chuàng)意是廣告的靈魂，是“將廣告賦予精。神與生命”的活動。這也許是每個廣告人都為之頭疼的事。簡單的介紹一些創(chuàng)意策略理論，實際上。遠(yuǎn)遠(yuǎn)解決不了廣告人的難題。所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競爭對手做不到的或無法提供的，必須要。說出其獨(dú)特之處，在品牌和說辭方面是獨(dú)一無二的。感動和吸引消費(fèi)者來購買相應(yīng)的產(chǎn)品。–上市一年，即占感冒藥市場15%的份額。論中一個重要流派。為塑造品牌服務(wù)是廣告最主要的目標(biāo)。維持一個高知名度的品牌形象。隨著同類產(chǎn)品的差異性減小，品牌之間的同質(zhì)性增大，消費(fèi)者選擇品牌。廣告的目標(biāo)是使某一品牌、公司產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中獲得一個據(jù)點(diǎn)，一個認(rèn)定的區(qū)域位置，或者占有一席之地。應(yīng)該運(yùn)用廣告創(chuàng)造出獨(dú)有的位置，特別是“第一說法、第一事件、廣告表現(xiàn)出的差異性，并不是指出產(chǎn)品的具體的特殊的功能利益，隨后，又有一個老者問賣葡萄
【正文】 本問題： – 廣告的目的是什么？ – 廣告做給誰看？ – 有什么競爭利益點(diǎn)可以做廣告承諾？有什么支 持點(diǎn)？ – 品牌有什么特別的個性？ – 選擇什么媒體是合適的？受眾的突破口或切 入口在哪里？ ROI案例 意可貼 ? 如何說的不同路線 “如何說的元素” 幽默 Humor 音樂 Music 隱喻 Subliminal 恐懼 Fear 代言人 Endorser 性 Sex 比較 Comparative How To Say AIDAS 原理 ?是用來說明廣告是如何對消費(fèi)者產(chǎn)生興趣的 A: Attention 引起注意 I: Interresting 產(chǎn)生興趣 D: Desire 引發(fā)欲望 A: Action 促使購買行為 S: Satisfaction 達(dá)到滿意 A S A D I 廣告代言人的創(chuàng)意表現(xiàn) – 吸引力 認(rèn)同 可信度 內(nèi)在化 代言人 普通人 明星 1個 多個 為什么選擇廣告代言人？ ?廣告中使用名人的原因 – 名人因其具有廣泛的知名度，出現(xiàn)時容易引起注意。 – 名人在特定的范圍或領(lǐng)域中擁護(hù)者甚至崇拜者，很可能 促 使消費(fèi)者形成行為模仿模式。 – 名人在特定的范圍或領(lǐng)域當(dāng)中往往具有相當(dāng)權(quán)威性，易 于獲得消費(fèi)者的信賴。 – 新品牌可以將明星原有的社會效益嫁接到品牌上。 – 名人以其自身魅力為品牌增加了獨(dú)特的附加值，豐富了 品牌的形象，使品牌身價倍增 。 選擇廣告代言人要注意 …… ?風(fēng)險： ?提示： ?品牌個性首先要與形象代言人吻合。心理學(xué)家們認(rèn)為，一個信息傳遞者的本身的人格因素作為信息的一部分，影響受眾進(jìn)而影響受眾對傳播信息的認(rèn)同。同樣，對于企業(yè)而言 ,若想使廣告被受眾所接受，使名人廣告的效益最大化，在信息傳遞者 —— 形象代言人的選擇上就顯得尤為重要。 怎樣做 OTC廣告？ ? OTC廣告，有點(diǎn)難 ? 消費(fèi)者需求提示 – 方便、省時、省事 – 77%的消費(fèi)者在購買前有明確的品牌傾向 – 先看生產(chǎn)日期、有效期 – 受廣告媒體的影響 – 受 OTC零售藥店店員的影響 – 受促銷活動的影響 怎樣做 OTC廣告？ ?尋找核心功能 ?堅持以下原則 – 離開產(chǎn)品的說教，關(guān)注消費(fèi)者的需求 – 以服用后的生理改變和心理感受為素材 – 廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)追求差異化 – 關(guān)鍵信息要名明確 – 要具有累積效應(yīng)提示 藥品營銷案例 前列欣
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