經(jīng)典培訓(xùn)創(chuàng)意-廣告的靈魂-wenkub
2023-05-29 13:34:00 本頁(yè)面
【正文】 的靈魂，是“將廣告賦予精神與生命”的活動(dòng)。 ? 營(yíng)銷(xiāo) 4P理論 ?傳統(tǒng)理論 ? 現(xiàn)代新說(shuō) 產(chǎn)品 Product→ 關(guān)系 Relationship 價(jià)格 Price→ 節(jié)省 Retrenchment 渠道 Place→ 報(bào)酬 Reward 促銷(xiāo) Promotion→ 關(guān)聯(lián) Relevancy 產(chǎn)品策略 渠道策略 價(jià)格策略 目標(biāo)市場(chǎng) 促銷(xiāo)策略 從營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意到廣告戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略 媒體策略 創(chuàng)意策略 廣告預(yù)算 廣告目標(biāo) 一則廣告的誕生 反饋、影響（變成經(jīng)驗(yàn)，以修正目標(biāo)，有效制作） 廣告評(píng)估 廣告媒體 選擇 廣告制作 廣告預(yù)算 廣告目標(biāo) 一則廣告的誕生 廣告策劃的 6M 6M 活動(dòng) MOTION 媒體 MEDIA 預(yù)算 MONEY 評(píng)估 MEASUREMENT 信息 MESSAGE 市場(chǎng) MARKET 建立策略的思考 現(xiàn)狀及原因 誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)本品牌， 買(mǎi)多少？ 誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)其他品牌， 其他品牌是什么？ 為何如此？ 廣告策略 從 A到 B 廣告目標(biāo) 想要改變誰(shuí)的態(tài)度和行為？ 希望吸引非使用者 還是原使用者 多購(gòu)買(mǎi)（或兩者都是） 如何實(shí)現(xiàn)呢？ A B 將創(chuàng)意一分為二 如何說(shuō) How 決定“說(shuō)什么”的眾多因素 說(shuō)什么 產(chǎn)品 /服務(wù) 的周期階段 產(chǎn)品 /服務(wù)的類別 營(yíng)銷(xiāo)廣告目標(biāo) 創(chuàng)意策略理論 目標(biāo) 消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng) 需要 創(chuàng)意策略的理論 “說(shuō)什么”的理論 獨(dú)特的銷(xiāo)售主張 USP 品牌形象論 BI ROI論 共鳴論 RESONANCE 品牌個(gè)性論 BC 整體形象論CI 定位論 POSITIONING 獨(dú)特的銷(xiāo)售主張 USP Unique Selling Proposition usp是 R*雷斯在 20世紀(jì) 50年代提出的一種廣泛影響的廣告創(chuàng)意策略理論，其基本要點(diǎn)是： ? 每一則廣告必須向消費(fèi)者“說(shuō)一個(gè)主張 (Proposition） ”必須讓消費(fèi)者明白，購(gòu)買(mǎi)廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體的利潤(rùn)。 – 競(jìng)爭(zhēng)品牌“清潔牙齒同時(shí)清新口氣”，幾百萬(wàn)只買(mǎi)到了失敗的教訓(xùn)。 品牌形象論的基本要點(diǎn)是： ? 為塑造品牌服務(wù)是廣告最主要的目標(biāo)。 ? 隨著同類產(chǎn)品的
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