【正文】 喜力啤酒形象 媒體推廣策略主導(dǎo) 建議報(bào)紙媒體選擇 ? 《 北京青年報(bào) 》 周二到周五彩色半版或軟文 —— 第一主打媒體 發(fā)行量大（ 65萬(wàn)份 /期 ,全國(guó)２０－３０萬(wàn)份／期），采用零售和征訂兩種發(fā)行方式，零售量占 75%，內(nèi)容豐富、時(shí)代性強(qiáng)，關(guān)注時(shí)事焦點(diǎn)，讀者以白領(lǐng)階層為主，不乏具有高消費(fèi)能力人群，是年輕消費(fèi)者和我們的目標(biāo)顧客日常關(guān)注的強(qiáng)勢(shì)媒體之一 。 ? 《 精品購(gòu)物指南 》 周五豪華整版半版和娛樂(lè)版軟文 —— 第二主打媒體 發(fā)行量大（ 20萬(wàn)份 /期）， 100版 /期，彩色豪華版的印刷質(zhì)量較高，每周二、周五發(fā)行，以零售為主，極具休閑及時(shí)尚氣息，為專業(yè)的消費(fèi)指導(dǎo)性報(bào)紙，各類廣告云集，讀者層有較為明顯的年輕化趨勢(shì)，是我們的目標(biāo)消費(fèi)者選擇娛樂(lè)休閑生活方式的重要參考媒體之一。 ? 《 北京晚報(bào) 》 豪華半版 —— 輔助媒體 發(fā)行量大 ，是京城每天上市最晚的報(bào)紙，也是北京市唯一獲準(zhǔn)流動(dòng)售報(bào)的報(bào)紙，時(shí)效性強(qiáng)，讀者多為上班族。屬于各方面資訊較全讀者層次最為分散的一個(gè)報(bào)紙，尤其適合為活動(dòng)作宣傳和制造聲勢(shì)。 ? 注： 其它尚有 《 娛樂(lè)信報(bào) 》 、 《 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 》 、 《 中國(guó)日?qǐng)?bào) 》 、 《 計(jì)算機(jī)世界 》等多種報(bào)紙可供參考。 喜力啤酒五月份報(bào)紙廣告計(jì)劃 總計(jì) :454,000元人民幣 注 :刊例價(jià) :北青報(bào) 彩版（１７版以后） 102200元 1/4版軟文（１２ cm黑白）（２－８版） 53800元 精 品 豪半 (封 二 ) 96000元 上位橫軟文 1/4版（精彩內(nèi)頁(yè)豪華版） 46000元 喜力啤酒六月份報(bào)紙廣告計(jì)劃 總計(jì) : 457,800元人民幣 注 :刊例價(jià) : 北青報(bào) 彩版（１７版以后） 102200元 1/4版軟文（１２ cm黑白）（２－８版） 53800元 精 品 豪半 (封 二 ) 96000元 上位橫軟文 1/4版（精彩內(nèi)頁(yè)豪華版） 46000元 喜力啤酒七月份報(bào)紙廣告計(jì)劃 總計(jì) :584,520元人民幣 注 :刊例價(jià) :北青報(bào) 彩版（１７版以后） 102200元 1/4版軟文（１２ cm黑白）（２－８版） 53800元 精 品 豪半 (封 二 ) 96000元 上位橫軟文 1/4版（精彩內(nèi)頁(yè)豪華版） 46000元 北 晚 豪半（十八版以后） 83720元 喜力啤酒八月份報(bào)紙廣告計(jì)劃 總計(jì) : 584,520元人民幣 注 :刊例價(jià) : 北青報(bào) 彩版（１７版以后） 102200元 1/4版軟文（１２ cm黑白）（２－８版） 53800元 精 品 豪半 (封 二 ) 96000元 上位橫軟文 1/4版（精彩內(nèi)頁(yè)豪華版） 46000元 北 晚 豪半（十八版以后） 83720元 ? 從５月到８月底的報(bào)廣媒體總額為1,672,240元 ? 下一季度的媒體計(jì)劃將根據(jù)廣告效果及銷售情況再做詳細(xì)的安排。 我們的報(bào)紙策略 ? 在我們的媒體分布中，報(bào)紙占了很大的一部分預(yù)算份額。從選擇上來(lái)講，是有一定的道理的，我們選擇的 《 北京青年報(bào) 》《 精品購(gòu)物指南 》《 北京晚報(bào) 》 的消費(fèi)人群均為影響力大，消費(fèi)人群直接對(duì)準(zhǔn)我們的目標(biāo)受眾。而且是我們傳達(dá)信息的渠道不單一，時(shí)段不單調(diào)，作到了全方位全市段的信息傳達(dá)。 ? 就我們的媒體頻率而言，我們安排的頻度適中，即不刻意地強(qiáng)調(diào)轟動(dòng)效應(yīng)，也不會(huì)在我們啤酒的熱銷季節(jié)中錯(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī)，保持了喜力啤酒一冠的 “ 貴族 ” 形象。而且我們?cè)诤艽蟮囊徊糠謺r(shí)間是安排的軟文的推薦，介紹一些有關(guān)于啤酒文化的熱力話題，介紹我們活動(dòng)的行程安排以及活動(dòng)的詳細(xì)介紹，讓消費(fèi)者也不會(huì)感到反感，反而覺(jué)得很有瀏覽的興趣。 建議雜志類媒體選擇 ? 直投雜志（具有高檔性、可讀性、時(shí)尚性） 《 生活速遞 》 總發(fā)行量： 75000份 /期（北京 45000份 /期、上海 30000份 /期），免費(fèi)向高尚社區(qū)直投定向發(fā)行，讀者年齡主要集中在 24— 40歲，多高級(jí)經(jīng)理人、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)技術(shù)人員、文化、文藝界人士，約占總數(shù)的 %，內(nèi)容包括時(shí)尚、休閑、汽車、IT、通訊、房產(chǎn)、家居等十幾個(gè)版塊。 《 目標(biāo) 》 —— 與 《 生活速遞 》 類似。 ? 非直投雜志 《 中國(guó)民航 》 ——雙月刊 每月五日發(fā)行，提前一月定版。發(fā)行量二十二萬(wàn)左右。 《 中國(guó)民航 》 雜志是在長(zhǎng)途航線上發(fā)送的，目標(biāo)受眾是經(jīng)常乘坐飛機(jī)的商務(wù)人士，有“高學(xué)歷，高收入，高品位”的“三高”的稱號(hào)。 （ 20— 25歲占 ４％， 25— 35歲占 65％， 35歲以上的占 28%） 發(fā)行地點(diǎn)：機(jī)場(chǎng)及國(guó)際航班占 49％，酒店大堂占 8％，讀者訂閱占 15％，書店占 7％，海外占 2％ 《 世界經(jīng)理人 》 （月刊）（按美金計(jì)算） 每月十日發(fā)行，提前一月定版，發(fā)行量為２４萬(wàn)份。 屬較專業(yè)的經(jīng)理層管理雜志，讀者目標(biāo)群為有事業(yè)，有地位的高層經(jīng)理人及管理人。 發(fā)行地點(diǎn)：每月免費(fèi)送入各大公司，其中世界五百?gòu)?qiáng)公司占 50％。 人群調(diào)查：收入每月 5000元以上的占 91%。大專以上文化的占 86％。 ? 注： 其它尚有 《 三聯(lián)生活周刊 》《 時(shí)尚先生 》《 商業(yè)周刊 》 等雜志可供選擇。 雜志廣告媒體發(fā)布費(fèi)用將根據(jù)最終的媒體運(yùn)用與具體發(fā)布版位，再做詳細(xì)的媒體預(yù)算。 按平均每月選擇二個(gè)媒體，頻率以每月一次或兩個(gè)月一次計(jì)，從５月到８月底， 預(yù)計(jì)媒體發(fā)布費(fèi)約在： 50— 60萬(wàn)左右 建議電波媒體選擇 ? 電視 ? 廣播 《 北京音樂(lè)臺(tái) 》《 北京交通臺(tái) 》《 北京文藝臺(tái) 》 套播廣告 ? 注：此兩個(gè)媒體將根據(jù)情況，略做投入，預(yù)計(jì)運(yùn)于媒體發(fā)布的費(fèi)用約在： 400萬(wàn)左右 DM直遞廣告 ? 形式 通過(guò)有效的目標(biāo)消費(fèi)群體的選取，確定一定的區(qū)域范圍（如：酒吧街、金融街高檔公寓和寫字樓），向目標(biāo)消費(fèi)者寄送活動(dòng)相關(guān)資料，同時(shí)附贈(zèng)制作精美的喜力小禮品。 包括時(shí)款 打火機(jī) 、 煙灰缸 及 計(jì)算器等 。 這個(gè)推廣活動(dòng)除了有新鮮感外，亦讓喜力透過(guò)活動(dòng)收集更多的客戶資料 。 ? 目的 通過(guò) DM的寄送，以增進(jìn)與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通，加強(qiáng)相互間的了解，通過(guò)分析研究目標(biāo)消費(fèi)者的回執(zhí)，以便更進(jìn)一步及時(shí)掌握客戶的信息，從而為企業(yè)制定和調(diào)整銷售策略提供了有力的參考依據(jù)。另外，通過(guò)首期的效果監(jiān)測(cè)，隨時(shí)調(diào)整 DM發(fā)送地、形式、樣本點(diǎn)，以便以后各個(gè)時(shí)期的 DM達(dá)到最大限度的效果。 ? 注 DM直遞廣告將試投一期，費(fèi)用約在： 20萬(wàn)元左右。 建議其它類 ? 戶外ＰＯＰ廣告（例如酒吧街的燈箱，酒吧的酒桶標(biāo)志 ,酒吧內(nèi)的酒旗等等） ? 戶外廣告牌 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 (以新浪，搜狐，雅虎，ＥＬＯＮＧ作為主打的網(wǎng)絡(luò)媒體 ) ? 車身廣告 ? 地鐵走廊廣告 返回目錄 廣告效果評(píng)估 ? 產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用者比例（使用調(diào)查問(wèn)卷方式） ? 產(chǎn)品銷售額是否有所增長(zhǎng) ? 廣告是否提高了喜力啤酒的忠誠(chéng)度（使用對(duì)現(xiàn)有使用者的追蹤調(diào)查） ? 目標(biāo)人群對(duì)喜力啤酒認(rèn)知情況（包括認(rèn)同率，使用率的調(diào)查和品牌認(rèn)知情況的調(diào)查） 返回目錄 廣告效果評(píng)估 廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況