【正文】 ? 注 DM直遞廣告將試投一期，費(fèi)用約在： 20萬元左右。 ? 目的 通過 DM的寄送，以增進(jìn)與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通，加強(qiáng)相互間的了解，通過分析研究目標(biāo)消費(fèi)者的回執(zhí)，以便更進(jìn)一步及時(shí)掌握客戶的信息，從而為企業(yè)制定和調(diào)整銷售策略提供了有力的參考依據(jù)。 包括時(shí)款 打火機(jī) 、 煙灰缸 及 計(jì)算器等 。 雜志廣告媒體發(fā)布費(fèi)用將根據(jù)最終的媒體運(yùn)用與具體發(fā)布版位，再做詳細(xì)的媒體預(yù)算。大專以上文化的占 86％。 發(fā)行地點(diǎn)：每月免費(fèi)送入各大公司，其中世界五百強(qiáng)公司占 50％。 （ 20— 25歲占 ４％， 25— 35歲占 65％， 35歲以上的占 28%） 發(fā)行地點(diǎn)：機(jī)場及國際航班占 49％，酒店大堂占 8％，讀者訂閱占 15％，書店占 7％，海外占 2％ 《 世界經(jīng)理人 》 （月刊）（按美金計(jì)算） 每月十日發(fā)行，提前一月定版，發(fā)行量為２４萬份。發(fā)行量二十二萬左右。 《 目標(biāo) 》 —— 與 《 生活速遞 》 類似。而且我們在很大的一部分時(shí)間是安排的軟文的推薦，介紹一些有關(guān)于啤酒文化的熱力話題，介紹我們活動(dòng)的行程安排以及活動(dòng)的詳細(xì)介紹，讓消費(fèi)者也不會感到反感，反而覺得很有瀏覽的興趣。而且是我們傳達(dá)信息的渠道不單一，時(shí)段不單調(diào)，作到了全方位全市段的信息傳達(dá)。 我們的報(bào)紙策略 ? 在我們的媒體分布中，報(bào)紙占了很大的一部分預(yù)算份額。 ? 注： 其它尚有 《 娛樂信報(bào) 》 、 《 中國計(jì)算機(jī)報(bào) 》 、 《 中國日報(bào) 》 、 《 計(jì)算機(jī)世界 》等多種報(bào)紙可供參考。 ? 《 北京晚報(bào) 》 豪華半版 —— 輔助媒體 發(fā)行量大 ，是京城每天上市最晚的報(bào)紙，也是北京市唯一獲準(zhǔn)流動(dòng)售報(bào)的報(bào)紙，時(shí)效性強(qiáng)，讀者多為上班族。 返回 媒體行銷計(jì)劃 ? 多媒體、單純信息、中頻率、集中與分散轟炸相結(jié)合 ? 硬性廣告為主，配合一定篇幅的軟性文章 ? 以夏季的推廣活動(dòng)圍繞是宣傳項(xiàng)目，配合喜力啤酒形象 媒體推廣策略主導(dǎo) 建議報(bào)紙媒體選擇 ? 《 北京青年報(bào) 》 周二到周五彩色半版或軟文 —— 第一主打媒體 發(fā)行量大（ 65萬份 /期 ,全國２０－３０萬份／期），采用零售和征訂兩種發(fā)行方式，零售量占 75%，內(nèi)容豐富、時(shí)代性強(qiáng)，關(guān)注時(shí)事焦點(diǎn)，讀者以白領(lǐng)階層為主，不乏具有高消費(fèi)能力人群，是年輕消費(fèi)者和我們的目標(biāo)顧客日常關(guān)注的強(qiáng)勢媒體之一 。而且在2022年，“喜力節(jié)拍夏季音樂節(jié)”將推廣到北京上海及南方沿海地區(qū)。另外場外還設(shè)有大屏幕以吸引更多的潛在消費(fèi)者，它向人們展示多種世界音樂潮流，為人們帶來熱烈奔放的節(jié)日氣氛。在 1999年北京“喜力節(jié)拍夏季音樂節(jié)”后，喜力公司又于 2022年 5月舉辦了“喜力節(jié)拍 2022年夏季音樂節(jié)”。一個(gè)優(yōu)秀的品牌不僅是有良好的品質(zhì)，更要傳遞給消費(fèi)者一種文化和理念，在品牌的宣傳與推廣中形成自己的特色，使競爭能力大大加強(qiáng)。喜力紅星會（紐約）， 它是一個(gè)集流行樂、古典樂和搖滾樂于一體的盛會。喜力贊助的著名音樂節(jié)包括瑞士的蒙特魯爵士節(jié)（ MONTREUX JAZZ FESTIVAL）和一年一度的波多黎哥爵士節(jié)（ PUERTO RICO JAZZ FESTIVAL）。喜力在世界各地贊助的音樂活動(dòng)有 Heineken Nite Life（新西蘭），經(jīng)典電影音樂節(jié)。 ? 一般來說，喜力的消費(fèi)者們對音樂的選擇和對啤酒的選擇是一致的。 ? 盡管目前中國并未像歐洲的一些國家限制煙酒類產(chǎn)品贊助體育賽事，但喜力已開辟了宣傳品牌和增加內(nèi)涵的“第二戰(zhàn)場” —— 音樂會。表現(xiàn)在中國市場上就是它在 1998年創(chuàng)辦了上海網(wǎng)球公開賽，這是中國首個(gè)國際網(wǎng)球錦標(biāo)賽。喜力啤酒的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是高收入人士，所以喜力公司對網(wǎng)球這一貴族運(yùn)動(dòng)顯得情有獨(dú)鐘。而通過仔細(xì)的觀察可以發(fā)現(xiàn)，喜力啤酒無論在文化內(nèi)涵，還是啤酒的酒精含量、口感，甚至包裝都恰好迎合了這些需求，從而被廣泛地接受。喜力采用的品牌色調(diào)是綠色，一看就給人與眾不同的感覺。 ? 喜力啤酒在中國的產(chǎn)品主要有 330ml易拉罐、 255毫升小瓶裝、 640毫升大瓶裝三種形式。許多人把商務(wù)會談、私人聚會、情感溝通都搬到西餐廳或酒吧，在有的城市甚至年輕人以“泡吧”為時(shí)尚，出現(xiàn)了“泡吧”一族，這些就對高檔啤酒提出了更多的需求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，高檔餐廳酒吧這類的消費(fèi)場所的數(shù)量在大量增加，在北京、上海、廣州、深圳等大中城市甚至出現(xiàn)了“酒吧一條街”一類的酒吧分布集中的地區(qū)。而喜力啤酒瓶形狀獨(dú)特，質(zhì)感均勻，晶瑩剔透，觀感遠(yuǎn)較目前大部分啤酒瓶好，整個(gè)產(chǎn)品系列采用獨(dú)有的近似劃綠色的基調(diào)，給人以清新感。 ? 對于啤酒這一類消費(fèi)品而言，產(chǎn)品不只包括酒的本身，包裝的差異化也是一種推銷產(chǎn)品的方法。喜力啤酒口味清淡，產(chǎn)品以色淺、質(zhì)優(yōu)、味純、氣足的特點(diǎn)而著稱。我們將會把喜力啤酒文化和電影文化，音樂文化和夏季的熱力節(jié)拍巧妙的聯(lián)系起來。一個(gè)優(yōu)秀的品牌不僅是有良好的品質(zhì)，更要傳遞給消費(fèi)者一種文化和理念，在品牌的宣傳與推廣中形成自己的特色，使競爭能力大大加強(qiáng)。 前言 ? 荷蘭喜力（ Heineken）啤酒，是排名第一的國際啤酒品牌，世界第二大的啤酒集團(tuán)，品牌在 50個(gè)國家中與超過 110個(gè)的啤酒公司聯(lián)營生產(chǎn)，產(chǎn)品在 170多個(gè)國家和地區(qū)里銷售。所以對于世界知名品牌喜力啤酒而言，怎樣打好盛夏的市場戰(zhàn)士全年銷售關(guān)鍵的一環(huán)。 返回 ? 前言 ? 喜力啤酒形象介紹 ? 喜力往年的媒體宣傳活動(dòng) ? 媒體行銷計(jì)劃 廣告媒介計(jì)劃 （ 計(jì)劃周期： 2022年 6月～ 8月 ） ? 氣溫逐步回升，盛夏的腳步逐步的逼近，啤酒又再次粉墨登場。在那里，你會意外地與達(dá)利、杜尚等大師的靈魂巧遇，與他們做心靈的對話。日壇公園內(nèi)，街頭音樂藝人的即興表演，將會伴著太陽祭壇紅墻內(nèi)的“ Heineken節(jié)拍”，為公園增添更多快樂的旋律，讓游人無時(shí)不處在美妙音樂的包圍中。扮裝成藝術(shù)家、國王、水手和小丑等形象的藝人將會出現(xiàn)在公園不同的角落，伴你左右，帶你到童話世界中神游；而隨著皮膚彩繪大師妙筆的舞動(dòng)，動(dòng)聽的音符會飛上你的面頰，常青藤也會順著你的手臂直爬上脖頸。 ? 在古老的太陽祭壇，為京城的中外觀眾演奏新世紀(jì)元年初夏最迷人的樂章。 ? 具體方案 邀請兩位出色的國際 HOUSE DJ:JAZZY M和 MARC AUERBACH及法國超一流的 TECHNO DJ:洛朗，出席派隊(duì)的高潮時(shí)段，在派對現(xiàn)場憑票向舞者免費(fèi)贈飲一聽喜力 ? 時(shí)間 7月 10日 12日 13日 17日 19日 20日 每晚 22:00至凌晨 3:00 ? 地點(diǎn) 北京 DD’S ? 門票 50元 ? 參與人數(shù) 500 ~ 800 人 返回 8月推廣活動(dòng) ——Heineken節(jié)拍夏季音樂節(jié) ? “Heineken 節(jié)拍”又要來了！新世紀(jì)的五月，曾二度讓北京日壇公園浸醉在音樂、啤酒、暢飲、歡騰人海熱浪中的“ Heineken節(jié)拍夏季音樂節(jié)”又將如約而至。在 Rave派對中， DJ的作用很大，他 (她 )可以被看成是一個(gè)“能量傳遞者”，通過打碟 (spinning)等特殊技巧控制著舞者的精神狀態(tài)。這種以聆聽富于創(chuàng)意的跳舞音樂，參加跳舞派對，穿戴有趣的舞會裝飾的活動(dòng)已成為當(dāng)代歐美年輕人最熱衷的時(shí)尚。時(shí)裝、化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品、手表、煙酒品牌等都是合適的潛在贊助商。 在舞會中上萬的參與者共同經(jīng)歷一種“社群感”，透過音樂提升意識，音樂使跳舞的人自由的舞動(dòng)，心情愉快，并與他人互動(dòng)。（凡購買通票的觀眾我們都會贈送喜力非主流電影展映的紀(jì)念 TSHIRT一件。第二部是素有日本電影暴力美學(xué)第一人之稱的北野武的成名作 《 壞孩子的天空 》 ? 6月 15日上午 9： 00— 12： 00播放法國著名導(dǎo)演呂克貝松的著名影片 《 墮落花 》 ? 票價(jià) 門票分為三種。 ? 6月 14日晚上 6： 00— 10： 00播放兩部影片。） ? 6月 14日下午 1： 00— 5： 00播放香港著名導(dǎo)演于力為的經(jīng)典影片 《 天上人間 》 。屆時(shí)將邀請中國電影界知名的演導(dǎo)、演員、音樂人及有關(guān)方面的名人來出席開幕式。 ? 有關(guān)喜力非主流電影展映周安排 計(jì)劃在 6月 14日 — 16日在北京展覽中心舉辦喜力非主流電影周的展映活動(dòng)。 ? 6月 16日下午 1： 00— 5： 00希臘著名導(dǎo)演安哲羅普羅洛斯的影片 《 一生何求 》 和俄羅斯導(dǎo)演塔可夫斯基的作品 《 伊萬的童年 》 ? 6月 16日 5： 30— 10： 30晚上彼德格林那威的《 8又 1/2個(gè)女人 》 和第五代導(dǎo)演張?jiān)淖髌贰?昨天 》 。 ? 6月 15日下午 1：