【正文】 配合： 報紙、網(wǎng)絡(luò) 七、媒體渠道 當(dāng)今廣告媒體種類十分繁多，而且還在不斷地涌現(xiàn)。現(xiàn)對媒體列表如下： 電視、報紙、電臺、雜志、電話、單張、車身、路牌、樓體、直郵、電子郵件、公益活動、體育活動、禮品、展板、名片、網(wǎng)站 (網(wǎng)絡(luò)廣告 )…… ? 報紙雜志： 特 點(diǎn) ：傳播范圍廣、速度快、圖文并茂、針對性強(qiáng)，但廣告費(fèi)用較高。 建議選擇 ：華西都市報、成都商報、都江堰信息報三大本省、本地報刊媒體。同時通過 相關(guān)的市場調(diào)研后，可以利用一些專業(yè)雜志進(jìn)行有目的的投放宣傳。 ? 電視媒體： 特 點(diǎn) ：傳播范圍廣、受眾面大，圖、文、聲并茂，傳播速度快，但廣告成本高、駐留時 間短、受播出時間局限，且需要連續(xù)性和持續(xù)性 。 建議選擇 ：考慮建議可在當(dāng)?shù)仉娨暸_開辦專題欄目。 ? 廣播媒體： 特 點(diǎn) ：傳播范圍廣，廣告信息抵達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會大，且隨意性強(qiáng)，不會占用消費(fèi)者大 量的寶貴時間。速度快，費(fèi)用較低，但受時間段局限，廣告駐留時間短，表現(xiàn) 形式單一而無真實(shí)感。 建議選擇 ：當(dāng)?shù)厥章犅瘦^高的欄目目插播廣告。 媒體渠道 媒體渠道 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體： 特 點(diǎn) ：傳播速度快，廣告駐留時間長，費(fèi)用較低，相關(guān)查詢便捷，廣告點(diǎn)擊量和 反饋可精確統(tǒng)計。美中不足的是需要專業(yè)查詢設(shè)備支持（電腦），且查詢 者的文化層次要求較高。 建議選擇 ：我方推薦在：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)兩個網(wǎng)站上進(jìn)行相應(yīng)的推廣宣傳。均屬于專 業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站，專業(yè)性較強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)媒體的交叉組合，可成為我們在網(wǎng)絡(luò)宣傳 上的良好支持。 ? 戶外廣告： 特 點(diǎn) ：適合做樓盤整體形象， 而不適合于細(xì)節(jié)繁復(fù)的訊息傳遞，可利用其特性與 其他媒體相配合，達(dá)到立體的宣傳效果。 建議選擇 ：項目周邊主要路段、區(qū)域客戶重點(diǎn)聚居路段、市內(nèi)一些繁華路段等。 ? DM ： 特 點(diǎn) ：可以把握客戶特征和廣告到達(dá)率，有的放矢。 建議選擇 ：銀行卡金卡對帳單數(shù)據(jù)庫、俱樂部數(shù)據(jù)庫、轎車車主數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)庫等 媒體組合 影視 報紙 路牌 電臺 DM 網(wǎng)站 活動 禮品 一期熱銷期 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 二期持銷期 ▲ ▲ ▲ 三期熱銷期 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 尾盤期 ▲ ▲ 一期熱銷期： 35% 二期持銷期： 20% 三期熱售期： 30% 尾盤期： 15% 分期投放比例 費(fèi)用 比重預(yù)估 名稱 所占費(fèi)用比例 報廣 40% 活動 15% 輔助媒體 20% 其它費(fèi)用 25% 合計： 100% 建工集團(tuán) 易居中國 八、銷售基礎(chǔ)條件 項目的銷售條件將對以上銷售階段所確定的銷量和價格調(diào)整起到很重要的支持作用。 項目銷售必備條件 五證齊全是項目開售的基本條件，只簽 《 內(nèi)部認(rèn)購書 》 無法從客戶的角度保障買賣雙方的雙方利益平等的心理感受，如果處理引起客戶糾紛，勢必會將會影響樓盤聲譽(yù)和銷售。 ? 國有土地使用權(quán)證 ? 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 ? 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 ? 開工許可證 ? 銷售許可證 考慮到回款和銷售季節(jié)，希望各階段相應(yīng)推售單位各項證件希望也能夠按時取得。 法律文件 現(xiàn)場銷售環(huán)境是從外（指引、圍擋、綠化）到里（接待中心、樣板間）逐漸深化，是項目檔次高低的最為真實(shí)寫照，作為銷售人員與客戶交流的主要場所，銷售現(xiàn)場是客戶對項目印象的主要構(gòu)成。 “好現(xiàn)場，好信任” ，看房環(huán)境、氣氛的好壞對客戶、對銷售人員的情緒都有很大的影響。建議本項目根據(jù)市場定位及客群提供良好的賣場環(huán)境。 項目周邊環(huán)境美化： 銷售中心 樣板間 工地圍擋形象 示范單位 沿街導(dǎo)引系統(tǒng)等。 現(xiàn)場包裝 大氣、穩(wěn)重、品質(zhì)感； 考慮在外墻預(yù)留噴繪的位置； 綠色植物的襯托； 銷售中心外景 銷售中心內(nèi)部裝飾 裝修大氣 保證接待大廳的空間感； 設(shè)置書架作為背景； 考慮擺設(shè)鋼琴，提升檔次； 整體建議采用現(xiàn)代風(fēng)格； 局部運(yùn)用中式風(fēng)格元素； 樣板間示意 1 充滿浪漫氣息的餐廳； 浴室體現(xiàn)出品質(zhì)感，要有浴缸； 強(qiáng)調(diào)臥室的舒適性； 在適當(dāng)?shù)奈恢脭[放植物，與窗外園林形成呼應(yīng)； 樣板間示意 2 樓盤品質(zhì)的保證，品牌的建設(shè)，為消除客戶購房疑慮，對建筑質(zhì)量的顧慮，工程樣板間的作用不可忽視； 工程樣板間 —— 材料、設(shè)施、配套 結(jié)合工程進(jìn)度可考慮相應(yīng)的展示項目； 工程樣板房 門禁系統(tǒng) 局部材料 材料、設(shè)施、配套展示 結(jié)合項目本身特點(diǎn) ,制造樣板園林區(qū)，局部重點(diǎn)地展示出園林曲徑通幽、自然、和諧的感覺，展示出獨(dú)特的水景； 強(qiáng)調(diào)人的參與性，設(shè)置兒童娛樂的小場所； 園林示范單位 在項目周邊道路以及主要入口、轉(zhuǎn)角位置設(shè)置路旗，導(dǎo)視牌； 增加隨機(jī)來訪量，也使來訪客戶更易識別； 導(dǎo)視系統(tǒng) 有立體感和沖擊力； 使人能夠?qū)ι罘諊? 產(chǎn)生聯(lián)想； 工地圍檔 現(xiàn)場道 具是與銷售與客戶溝通的特殊媒介，也是客戶了解項目最直接有效的途徑，項目留給客戶什么樣的印象與銷售工具品質(zhì)感的高低有很大關(guān)系。 因此，重視項目質(zhì)量和宣傳包裝的同時銷售工具的制作，也需要格外重視。 展板（電子、噴繪） 模型（地上、地面、下沉 /塑材、水晶、松木、玻璃等） 樓書（品牌、形象、產(chǎn)品、服務(wù)等系列） 效果圖折頁（戶型單頁） 電子媒體（宣傳片） 紀(jì)念品 手提袋 現(xiàn)場道具 主要有形象、當(dāng)期產(chǎn)品介紹、入會信息等； 用于外展場、房交會、巡展等渠道； DM單 用于儲客的前期階段； 主要以品牌形象、樓盤形象、價值主張、生活氛圍的闡釋為主； 形象樓書 用于儲客的后期階段； 全方位從產(chǎn)品角度介紹樓盤，產(chǎn)品理念與形象相呼應(yīng)； 產(chǎn)品樓書 獨(dú)立的戶型介紹 手冊 ，也可做成單張的形式； 戶型手冊 制作獨(dú)立的廣告片，用于現(xiàn)場播放、電視廣告、活動場地布置等； 展示項目的生活場景，描繪所主張的生活方式； CG片（三維動畫） 沙盤直觀地展示出項目的具體情況，也要體現(xiàn)出整體項目所在位置的獨(dú)特優(yōu)越性 ,片區(qū)的成熟性； 考慮制作兩個沙盤，一個主要展現(xiàn)項目位置及未來區(qū)域規(guī)劃，另一個則展示小區(qū)內(nèi)部環(huán)境及建筑。 沙盤 材質(zhì)精細(xì)，體現(xiàn)以小見大的生活場景； 可考慮模型展臺與樣板間裝修的密切結(jié)合； 單體模型 在售樓處裝修中預(yù)留展板空間； 不同戶型依據(jù)不同的訴求、風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計和更換； 展板 銷售相關(guān)物料； 其他物料 工程進(jìn)度的時刻掌握 階段性銷售培訓(xùn) 購房費(fèi)用 的 清楚掌握 認(rèn)購書、合同書 的 解釋 銀行、律師見證等到位 其他配合 九、易居中國 成都 專 業(yè) 實(shí) 力 資 源 品 牌 ﹢ ﹢ ﹢ 整合營銷服務(wù) 〉〉 ”成都易居西部不動產(chǎn)有限公司“以海納百川的胸襟，整合先進(jìn)的房地產(chǎn)營銷思想，重視操盤的本土化策略，形成了具有戰(zhàn)斗力的專業(yè)型和實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊。 〉〉 2022年，易居中國邁著國際化的堅定步伐來到成都，成立了“易居中國控股有限公司”的全資子公司 ——”成都易居西部不動產(chǎn)有限公司“！ 團(tuán)隊以購房者需求為導(dǎo)向，以專業(yè)細(xì)分為特色，以營銷結(jié)果為核心，組織精英團(tuán)隊啟動超強(qiáng)執(zhí)行力，不斷提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注購房者需求，持續(xù)為開發(fā)商創(chuàng)造服務(wù)的價值。 高素質(zhì)團(tuán)隊與專業(yè)化培訓(xùn)的保障 著力培養(yǎng)和打造一支易居風(fēng)格鮮明、本土特色突出的 銷售鐵軍 ； 專業(yè)模塊 化的培訓(xùn) 根據(jù)各發(fā)展商以及其項目所需，有針對性地培養(yǎng)出 特定模式 下的銷售隊伍； 十、 附件 1：團(tuán)隊構(gòu)成 團(tuán)隊架構(gòu) 項目總負(fù)責(zé)人 宋威 項目總監(jiān) 談明 企劃經(jīng)理 彭超 市場經(jīng)理 劉克梅 銷售經(jīng)理 劉光輝 人員簡歷 團(tuán)隊主要人員介紹 總負(fù)責(zé)人：宋威 業(yè)績介紹 15年房地產(chǎn)營銷從業(yè)資歷 曾先后于上海、杭州、福州等待操盤。 主要實(shí)操代表性項目有：上海美麗星城、青年匯、靜安新格、上?；ǔ?、佘山銀湖別墅、靜安康寓、泰晤士小鎮(zhèn)；福州冠亞廣場、融僑官邸、融僑錦江；成都：恒大綠洲、恒大城、恒大金碧天下 項目總監(jiān)：談明 業(yè)績介紹 5年房地產(chǎn)營銷從業(yè)資歷 曾先后于上海、蘇州、成都等地操盤。 主要實(shí)操代表性項目有：上海青年城、蘇州太湖名邸、宜賓魯能山水綠城、成都恒大城、恒大綠洲、錦繡森鄰等 企劃經(jīng)理：彭超 業(yè)績介紹 6年房地產(chǎn)策劃從業(yè)資歷 曾先后于綿陽、成都、自貢、都江堰等地操盤。 主要實(shí)操代表性項目有：天府長城、成都統(tǒng)建辦、金牛區(qū)總部經(jīng)濟(jì)帶定位、金牛區(qū)高新區(qū)寫字樓項目 銷售經(jīng)理：劉光輝 業(yè)績介紹 7年房地產(chǎn)銷售從業(yè)資歷 曾先后于綿陽、成都、德陽等地操盤。 主要實(shí)操代表性項目有：淺水灣、藍(lán)谷地、河?xùn)|新城、天龍瑞景等 附 2：合作方式 現(xiàn)場合作方式和原則 〉〉 成都易居西部不動產(chǎn)有限公司為“沿海 麗水印象”項目提供總體營銷策略顧問、全程銷售執(zhí)行、廣告策劃顧問、公關(guān)策劃顧問等多板塊提供整合營銷服務(wù)，并遵循以下原則： 1）在合作期內(nèi)，乙方成立項目專案小組為甲方進(jìn)行全程銷售服務(wù)。 2）乙方負(fù)責(zé)向甲方提供項目銷售階段性的工作匯報、計劃、方案 等，并根據(jù)甲方意見進(jìn)行修改，由甲方最終確認(rèn)。 4）甲方負(fù)責(zé)并組織乙方與甲方的協(xié)作單位（廣告公司等）的研討， 乙方負(fù)責(zé)提供項目營銷策劃建議，指導(dǎo)甲方的協(xié)作單位（廣告公 司等）的工作開展。 5）乙方負(fù)責(zé)組織銷售團(tuán)隊按照雙方制定的銷售策略在合作期內(nèi)按照 甲方與乙方共同商定的銷售任務(wù)完成相應(yīng)指標(biāo)。 現(xiàn)場管理要點(diǎn) ? 制定標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)，通過管理與督導(dǎo)，提升案場業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平，保障 08年度項目利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； ? 建立完善、系統(tǒng)的案場操作流程和執(zhí)行規(guī)范，建立以易居中國案場管理標(biāo)準(zhǔn)為核心并符合沿海集團(tuán)要求的統(tǒng)一案場銷售和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)； ? 根據(jù)制定的銷售執(zhí)行管理標(biāo)準(zhǔn)，對銷售團(tuán)隊進(jìn)行管理、培訓(xùn)及考核； ? 實(shí)施案場每月督導(dǎo)制度，對案場的銷售業(yè)績、服務(wù)水平、管理規(guī)范、開發(fā)商滿意度、客戶滿意度進(jìn)行多維度的考核，提升督導(dǎo)質(zhì)量； ? 設(shè)定預(yù)警保障制度，對項目操作過程中發(fā)生的重大問題，及時向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報，做到預(yù)警制度的及時性和有效性。 ? 為提升和確保現(xiàn)場銷售力，實(shí)施末位淘汰制！ 傭金比例及支付方式 傭金比例： 總銷額的 1%~% 支付方式： 代理費(fèi)按月結(jié)算，結(jié)算日由雙方商定； 代理費(fèi)用支付以甲乙雙方確認(rèn)之傭金結(jié)算帳目金額支付 營銷力 =執(zhí)行力 謝謝！ 共 同 攜 手 . 共享成功