頤高電腦城招商全套-資料下載頁
2025-01-03 00:20本頁面
【正文】 天一數(shù)碼廣場的主要耗材商戶來充實自己； 2. 針對頤高數(shù)碼廣場四樓商戶，引導他們來亞細亞碼港開第二店； 3. 利用媒體的報道引導潛在客戶進駐； 4. 對剩余鋪位實行優(yōu)惠政策，原則上不減推廣費而降低租金，優(yōu)惠輻度在每平方 1020元； 5. 利用周末促銷方式來留住目前場內(nèi)客戶，同時把耗材區(qū)炒旺，方便吸引目標客戶； 亞細亞數(shù)碼港后續(xù)招商策略 策略二：引進 IT大型賣場，如北京恒昌、陽光北聯(lián) 1. 北京恒昌全國擁有 8家分公司及 34個專賣店 。 2. 陽光北聯(lián)總部在沈陽，在全國同樣擁有眾多分公司及專賣店； 策略之三：引進通信行業(yè)，建設(shè) 3C賣場 1. 引進運營商寧波移動通信； 2. 引進話機世界手機賣場。 亞細亞數(shù)碼港后續(xù)招商策略 一樓 二樓 ? 截至 5月 11日，亞細亞數(shù)碼港共完成招商 321個鋪位，占鋪位總數(shù)的 %； ? 一樓招商 96個攤位，完成 %； ? 二樓招商 225個攤位，完成 %。 亞細亞數(shù)碼港目前的招商情況 方案一：引進 PS游戲商，豐富 IT賣場經(jīng)營范圍 方案二：引進和北京恒昌一樣性質(zhì)的陽光北聯(lián) 方案三：二手、維修、電腦醫(yī)院 亞細亞數(shù)碼港下期招商方案 吸引寧波當?shù)?PS經(jīng)營戶或其他類型的異業(yè) 合作伙伴。目前接觸中有興趣的兩家 PS經(jīng) 營戶近日來看位置（華云精品電玩店、永 樂電玩） 下周陽光北聯(lián)大賣場浙江經(jīng)理來 寧波看場地，有可能會整塊拿下。 陽光北聯(lián)第 2方案就是拿下這五個鋪位 中的四個，來做兩個品牌產(chǎn)品 方案 1：通天維修整體拿掉，以電腦醫(yī)院合作模式 操作，所有市場內(nèi)售出的電腦或數(shù)碼產(chǎn)品可享受免 費維護。要求房租減半，目前談的基礎(chǔ)上預計每平 方 80元對方可以接受。 方案 2：如第一種方案合作不成，則采 取租賃攤位方式進入，預計租 2個鋪位 用來經(jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品 手筋 招商技巧 ? 技巧一：先提問 ? 鋪位銷售時新人往往容易處于被動，原因就在于過于主動的向?qū)Ψ浇榻B我們的情況 ? 而先提問則能使我們的客戶經(jīng)理占據(jù)主動，我們可以問有沒有做過 IT行業(yè)？是什么公司？做什么產(chǎn)品？需要多少面積？等等，引導客戶說出需求，以便為我們向其推介合適的鋪位 ? 另外，從對方的回答中我們也可以判斷對方是否是競爭對手的探子。 ? 但要注意，千萬不要不分對象都先提問！ 招商中運用的小技巧 ? 技巧二：先談價值，再談價格 ? 與客戶多談價值，少談價格，讓客戶看到所選鋪位今后能夠為他帶來的價值，這樣也減少和避免討價還價的尷尬 ? 如，“我很理解您對這間鋪位價格的看法，但同時，我們能夠看到 ……” 招商中運用的小技巧 ? 學會重述客戶的話 ? 第一，客戶提出的需求我們能夠滿足的時候； ? 第二，客戶提出了對我們有利的評論的時候。 ? 重述的作用： ? （ 1）可以加深客戶的好感； ? （ 2）可以提供更多的思考空間。 ? 但要注意：要用自己重新組織的語言去重述客戶的意思，而不是呆板地重述客戶的原話。 招商中運用的小技巧 ? 要讓客戶知道賣場經(jīng)營的規(guī)律 ? 周末消費、節(jié)慶消費是支撐賣場生意的最主要來源； ? 新開業(yè)的 IT賣場需要培育，短則 3個月，長則 6個月； ? 對于想從開業(yè)第一天起就能每天賺錢的商戶，尤其是沒有在 IT賣場經(jīng)營過的商戶來，我們需要 在招商時就不斷給客戶洗腦，灌輸這樣的觀念； 招商中運用的小技巧 謝謝！
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