【正文】 爾當前需要解決的問題。（2）管理團隊穩(wěn)定性與預見性。海爾電腦吸納了業(yè)界很多專業(yè)人才的加盟，但it業(yè)界團隊穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。海爾電腦的操盤者來自于家電行業(yè)，高以成率領的團隊能否準確預見it行業(yè)的未來趨勢，關乎海爾電腦成敗。（二）海爾筆記本電腦機會與威脅分析機會（1）未開發(fā)市場潛力巨大。調查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學校園，大學生群體的獨特需求成為市場主導力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個新的機會：深入挖掘和滿足大學生的需求正是海爾的優(yōu)勢。（2）筆記本替代臺式機的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。（3）技術環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術革新都給競爭者們帶來新的市場機會。技術的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡?。海爾筆記本正是依靠必要的技術研發(fā)開發(fā)出了潤眼電腦。這將會大大的帶動海爾筆記本電腦在校園市場的份額提高。威脅（1）價格競爭十分激烈。國內廠商依然不能改變價格戰(zhàn)的局面，加上國際品牌沖擊低價使筆記本市場利潤下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據調查顯示，校園市場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是海爾筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個弱點。（2）品牌關注度低。在校園最受關注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。在品牌成為購買決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場認知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產品上不夠專業(yè)的認知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅?？偨Y：通過調研分析，學生市場潛力巨大，并且海爾筆記本在關鍵屬性方面完全符合學生的偏好，因此海爾筆記本應該大力開發(fā)學生市場。但是目前在學生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是ibm、戴爾、聯(lián)想等等，海爾筆記本基本沒有學生問津。這其中最主要的原因是海爾筆記本沒有品牌優(yōu)勢，學生對海爾筆記本沒有認識，對它不信任。針對這個問題，海爾筆記本應在宣傳推廣上下足功夫，建立知曉度和認知度，并在此基礎上形成口碑效應。四、渠道和促銷策劃方案為了實現(xiàn)海爾筆記本電腦在學生市場占有率提高的目標，根據上述分析結論，結合大學學生的實際需求和心理需求，針對大學生市場，我們進行了以下的宣傳和推廣策略。產品策略第一，以“潤眼電腦”為宣傳點。有電腦使用經驗的學生強烈需要有綠色健康，保護眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤眼的滿足需求能力，并以“潤眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢。第二，雙核動力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學生對快速上網，同時執(zhí)行多個任務的需要，給用戶良好的使用體驗。第三，突出影音娛樂功能。同時，學生娛樂生活的一個主要部分就是看電影，因此他們對筆記本的影音效果非?？粗?。他們非?？粗懈咂焚|的視覺體驗和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應該以寬屏、獨立顯卡和高品質音效為主打來滿足學生這方面的巨大需求。第四，時尚、人性化外觀設計。對于筆記本電腦，學生很注重試時尚的外觀和符合人體的構造。海爾筆記本應該利用時尚的外觀來滿足學生的時尚需要，并且使用人體工學的設計和大鍵盤的設計為用戶帶來舒服的使用體驗。渠道策略由于國內家電企業(yè)如海爾、tcl、海信等加入對電腦市場投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉變。而據調查顯示，學生選擇購買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場。因此海爾筆記本的渠道選擇應該是電腦城、專賣店和家電商場，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結構。筆記本電腦金額大，學生在做出慎重的比較之后才會選擇購買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數(shù)碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等家電商場為渠道。同時可以自建專賣店，建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時要慎重考慮，對渠道成員的培訓和考核也要十分認真，能夠給消費者信任感和真誠感。促銷策略對大學生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務期限、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據情況考慮適當增加產品的配置，也可以用海爾的星級服務的美譽吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關鍵附件如電腦包、鼠標鍵盤等促進銷售。學生獲得促銷信息的渠道主要是網上查詢，有使用經驗的筆記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實際情況，海爾筆記本因該重點開發(fā)網上宣傳途徑，直接與消費者接觸，達到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網絡宣傳海爾筆記本品牌。宣傳策略配合海爾筆記本已有的和正在設計建設的銷售渠道，我們可以在校園同時進行一些宣傳推廣活動，讓廣大學生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務站，方便同學們的購買和使用，以及建立學生的信任和忠誠。第四篇：電腦城51活動策劃方案五一活動安排（一審修改稿）一、活動時間：、活動地點：長沙賽格電子市場三、活動對象：所有消費者四、活動內容：外場婚紗展銷五、宣傳方式：DM單、現(xiàn)場廣播、MIS系統(tǒng)短信六、主要活動：場外活動婚紗現(xiàn)場展銷模特婚紗走秀路演七、活動道具及人員八、活動細節(jié)：婚紗現(xiàn)場展銷商家負責各自指定的帳篷，擺放婚紗及其他商品，現(xiàn)場展銷模特走秀模特提前化妝完畢，在臨時更衣間更換婚紗，現(xiàn)場走秀，外場主持同步介紹婚紗系列及賣點。每場走秀展示9套婚紗及禮服，并給予時間現(xiàn)場擺拍路演路演演員穿插婚紗走秀同時進行，調動現(xiàn)場氣氛游戲互動 轉轉椅、火速來電轉轉椅游戲規(guī)則：先擺放5張椅子在舞臺上，6個人參與，每次淘汰一人，每輪減少一張椅子，最后淘汰剩的人為勝者，贏取禮品。九、費用預算：當日現(xiàn)場工作流程安排 5月1日5月3日現(xiàn)場安排三天總計需要30個小禮品三天至少要準備36套婚紗及禮服九、活動預計效果。通過DM單頁和通道廣告位的宣傳，整個活動預計可以影響5萬人次，每天增加10002000人次的客流量，提高原有成交量20%以上。大大提升長沙賽格電子市場的知名度和美譽度。第五篇：電腦城圣誕節(jié)活動策劃方案電腦城圣誕推廣活動策劃方案第一部分基本元素活動時間：12月20日27日（圣誕節(jié)12月25日，星期一）?；顒拥攸c：電腦城。活動對象：電腦城目標客戶（以年輕群體為主）。活動主題：激情圣誕，炫彩數(shù)碼生活！——電腦城圣誕狂歡系列活動！活動目的：吸聚人氣，促進國慶期間銷售；擴大電腦城在本地區(qū)的知名度和美譽度?；貓笙M者?；顒硬呗裕阂袁F(xiàn)場布置營造出濃烈的節(jié)日氣氛，通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動（最好與電腦有關），吸聚人氣并促進銷售。階段安排：因活動延續(xù)時間達一星期，而費用有限，因此不可能每天都大規(guī)模的活動，因此應根據節(jié)日契機為活動劃分階段，并做出適當安排：