頤高電腦城招商全套-資料下載頁(yè)
2025-05-12 18:41本頁(yè)面
【正文】 天一數(shù)碼廣場(chǎng)的主要耗材商戶(hù)來(lái)充實(shí)自己； 2. 針對(duì)頤高數(shù)碼廣場(chǎng)四樓商戶(hù)，引導(dǎo)他們來(lái)亞細(xì)亞碼港開(kāi)第二店； 3. 利用媒體的報(bào)道引導(dǎo)潛在客戶(hù)進(jìn)駐； 4. 對(duì)剩余鋪位實(shí)行優(yōu)惠政策，原則上不減推廣費(fèi)而降低租金，優(yōu)惠輻度在每平方 1020元； 5. 利用周末促銷(xiāo)方式來(lái)留住目前場(chǎng)內(nèi)客戶(hù)，同時(shí)把耗材區(qū)炒旺，方便吸引目標(biāo)客戶(hù)； 亞細(xì)亞數(shù)碼港后續(xù)招商策略 策略二：引進(jìn) IT大型賣(mài)場(chǎng)，如北京恒昌、陽(yáng)光北聯(lián) 1. 北京恒昌全國(guó)擁有 8家分公司及 34個(gè)專(zhuān)賣(mài)店 。 2. 陽(yáng)光北聯(lián)總部在沈陽(yáng)，在全國(guó)同樣擁有眾多分公司及專(zhuān)賣(mài)店； 策略之三：引進(jìn)通信行業(yè)，建設(shè) 3C賣(mài)場(chǎng) 1. 引進(jìn)運(yùn)營(yíng)商寧波移動(dòng)通信； 2. 引進(jìn)話機(jī)世界手機(jī)賣(mài)場(chǎng)。 亞細(xì)亞數(shù)碼港后續(xù)招商策略 一樓 二樓 ? 截至 5月 11日，亞細(xì)亞數(shù)碼港共完成招商 321個(gè)鋪位，占鋪位總數(shù)的 %； ? 一樓招商 96個(gè)攤位，完成 %； ? 二樓招商 225個(gè)攤位，完成 %。 亞細(xì)亞數(shù)碼港目前的招商情況 方案一：引進(jìn) PS游戲商，豐富 IT賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍 方案二：引進(jìn)和北京恒昌一樣性質(zhì)的陽(yáng)光北聯(lián) 方案三：二手、維修、電腦醫(yī)院 亞細(xì)亞數(shù)碼港下期招商方案 吸引寧波當(dāng)?shù)?PS經(jīng)營(yíng)戶(hù)或其他類(lèi)型的異業(yè) 合作伙伴。目前接觸中有興趣的兩家 PS經(jīng) 營(yíng)戶(hù)近日來(lái)看位置（華云精品電玩店、永 樂(lè)電玩） 下周陽(yáng)光北聯(lián)大賣(mài)場(chǎng)浙江經(jīng)理來(lái) 寧波看場(chǎng)地，有可能會(huì)整塊拿下。 陽(yáng)光北聯(lián)第 2方案就是拿下這五個(gè)鋪位 中的四個(gè)，來(lái)做兩個(gè)品牌產(chǎn)品 方案 1：通天維修整體拿掉，以電腦醫(yī)院合作模式 操作，所有市場(chǎng)內(nèi)售出的電腦或數(shù)碼產(chǎn)品可享受免 費(fèi)維護(hù)。要求房租減半，目前談的基礎(chǔ)上預(yù)計(jì)每平 方 80元對(duì)方可以接受。 方案 2：如第一種方案合作不成，則采 取租賃攤位方式進(jìn)入，預(yù)計(jì)租 2個(gè)鋪位 用來(lái)經(jīng)營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品 手筋 招商技巧 ? 技巧一：先提問(wèn) ? 鋪位銷(xiāo)售時(shí)新人往往容易處于被動(dòng)，原因就在于過(guò)于主動(dòng)的向?qū)Ψ浇榻B我們的情況 ? 而先提問(wèn)則能使我們的客戶(hù)經(jīng)理占據(jù)主動(dòng)，我們可以問(wèn)有沒(méi)有做過(guò) IT行業(yè)？是什么公司？做什么產(chǎn)品？需要多少面積？等等，引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出需求，以便為我們向其推介合適的鋪位 ? 另外，從對(duì)方的回答中我們也可以判斷對(duì)方是否是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的探子。 ? 但要注意，千萬(wàn)不要不分對(duì)象都先提問(wèn)！ 招商中運(yùn)用的小技巧 ? 技巧二：先談價(jià)值，再談價(jià)格 ? 與客戶(hù)多談價(jià)值，少談價(jià)格，讓客戶(hù)看到所選鋪位今后能夠?yàn)樗麕?lái)的價(jià)值，這樣也減少和避免討價(jià)還價(jià)的尷尬 ? 如，“我很理解您對(duì)這間鋪位價(jià)格的看法，但同時(shí)，我們能夠看到 ……” 招商中運(yùn)用的小技巧 ? 學(xué)會(huì)重述客戶(hù)的話 ? 第一，客戶(hù)提出的需求我們能夠滿足的時(shí)候； ? 第二，客戶(hù)提出了對(duì)我們有利的評(píng)論的時(shí)候。 ? 重述的作用： ? （ 1）可以加深客戶(hù)的好感； ? （ 2）可以提供更多的思考空間。 ? 但要注意：要用自己重新組織的語(yǔ)言去重述客戶(hù)的意思，而不是呆板地重述客戶(hù)的原話。 招商中運(yùn)用的小技巧 ? 要讓客戶(hù)知道賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)律 ? 周末消費(fèi)、節(jié)慶消費(fèi)是支撐賣(mài)場(chǎng)生意的最主要來(lái)源； ? 新開(kāi)業(yè)的 IT賣(mài)場(chǎng)需要培育，短則 3個(gè)月，長(zhǎng)則 6個(gè)月； ? 對(duì)于想從開(kāi)業(yè)第一天起就能每天賺錢(qián)的商戶(hù)，尤其是沒(méi)有在 IT賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的商戶(hù)來(lái)，我們需要 在招商時(shí)就不斷給客戶(hù)洗腦，灌輸這樣的觀念； 招商中運(yùn)用的小技巧 謝謝！
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