經(jīng)營革命與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略ppt-資料下載頁
2024-12-23 14:15本頁面
【正文】 國絕大部分行業(yè)仍處在產(chǎn)品驅(qū)動或分銷驅(qū)動，消費者驅(qū)動時代尚未到來 ? 溝通對象更多的不需要雙向溝通 ? 組織保證上，大部分中國企業(yè)做不到 ? 要求理性化運作 ? 要求職業(yè)經(jīng)理人 ? 要求信息系統(tǒng) ? 伊利奶粉品牌規(guī)劃 問題八 2021/11/12 恩和巴圖 11 ? 外資品牌營銷本土化趨勢明顯 ? 外資企業(yè)運用資本杠桿滲透，整合中國本土品牌（可口可樂、雀巢） ? 國際品牌營銷基本特征 ? 注重營銷戰(zhàn)略（ STP） ? 產(chǎn)品研發(fā)投入大（時間、金錢） ? 根據(jù)需求浮動控制價格 ? 注重終端，擅長做 KA通路 /特殊通路 ? 極為理性和有的放矢的宣傳 ? 銷售隊伍素質(zhì)要求高，培訓(xùn)到位 ? 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)，規(guī)范 問題九 2021/11/12 恩和巴圖 12 ? 營銷隊伍建設(shè)與管理 ? 銷售人員從“業(yè)余選手”正在向“職業(yè)選手”轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)諸多不適應(yīng)性 （關(guān)于銷售人員的笑話） ? 營銷中高級人才流動過于頻繁，獵頭公司生意火暴，卻企業(yè)損失大 ? 銷售人員管理中的幾個瓶頸： ? 企業(yè)文化與個人理念的沖突 ? 規(guī)章制度與隨機應(yīng)變的沖突 ? 培訓(xùn)成本猛增，培訓(xùn)效果平淡 ? 基層銷售人員的職能升級難度 ? 流程瓶頸 ? 薪資瓶頸 問題十
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