m通信布線產(chǎn)品組合營銷方案-資料下載頁
2024-12-23 12:19本頁面
【正文】 郵電工業(yè)總公司培訓部 2021/11/10 保密文件 33 市場宣傳 市場活動 渠道建設 實施步驟 全國總分銷商 地方分銷商 SI SI SI 金牌 SI 上海 深圳 北京 End users 沈陽 廣州 成都 福州 武漢 新的營銷渠道架構(gòu) 3M通信產(chǎn)品部總部 南方區(qū) 北方區(qū) 西部區(qū) 2021/11/10 保密文件 34 市場宣傳 市場活動 渠道建設 實施步驟 協(xié)助 3M 獎勵 評估 監(jiān)管 ?資信狀況 ?行業(yè)優(yōu)勢 ?市場能力 ?技術(shù)力量 ?歷史業(yè)績 ?業(yè)績考核 ?服務反饋 ?回款 ?折扣 ?返點 ?升降級 2021/11/10 保密文件 35 4 實施優(yōu)勢 2021/11/10 保密文件 36 我們有如下優(yōu)勢： 3M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案 ?政府部門： 建設部科技司、勘察設計司、信息產(chǎn)業(yè)部科技司、 住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心等 ?行業(yè)協(xié)會： 建設部建筑智能化系統(tǒng)設計專家工作委員會 、 中國 通信協(xié)會、 信息產(chǎn)業(yè)部檢測中心、信息產(chǎn)業(yè)部產(chǎn)業(yè)標準化委員會 ?行業(yè)專家：覆蓋全國的 80位部級建筑智能化專家 ?設計院、科研院校：全國 300多家具有設計資質(zhì)的單位 ?集成商 :全國 900多位系統(tǒng)集成商的關(guān)系網(wǎng) ?房地產(chǎn)開發(fā)商：住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心覆蓋全國的房地產(chǎn)開發(fā)商 ?最終用戶：北京金智廈每年承接的大量建筑智能化工程咨詢項目 2021/11/10 保密文件 37 5 方案預算 2021/11/10 保密文件 38 3M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案 內(nèi)容 說明 : ? 以上全年的費用建議是 320萬人民幣。 ? 以上的費用預算的百分比是預算金額的百分比。 媒體宣傳 市場活動 渠道建設 分 項 硬性廣告 軟性廣告 預算比例 1020% 30% 技術(shù)研討、巡展等 4050% 南方 /北方 /西部 10% 資料及禮品 四本手冊及禮品 2021/11/10 保密文件 39 6 方案總結(jié) 2021/11/10 保密文件 40 3M通信布線產(chǎn)品組合營銷方案 比傳統(tǒng)營銷更有效 目標群體 組合直接傳播 全國客戶數(shù)據(jù)庫的建立 1 2 3 ? 協(xié)助 3M通信布線產(chǎn)品部門制訂營銷及市場宣傳投入方案 ? 使 3M通信布線產(chǎn)品品牌在目標客戶中有效傳播 ? 改進 3M布線部門的市場營銷體系，促進和提高 3M通信布線產(chǎn)品在中國市場的銷售 2021/11/10 保密文件 41 附錄 1 項目小組成員簡歷 2021/11/10 保密文件 42 2021/11/10 保密文件 43 附錄 2 相關(guān)經(jīng)驗選摘 2021/11/10 保密文件 44 相關(guān)經(jīng)驗選摘（ 1） 美國西蒙公司 ? 背景： 1996年，香港迪威把 SIEMON結(jié)構(gòu)化布線解決方案引入中國市場； ? 1996年市場上 ATamp。T具有市場壟斷優(yōu)勢，新的品牌推廣有很大的難度； ? 當年北京中加集成公司成為 SIEMON中國區(qū) CI，時任中加公司總經(jīng)理的齊榮生領(lǐng)導的小組協(xié)助SIEMON市場推廣工作，主要包含以下幾個方面： 西蒙在中國推廣 * 原郵電部的高層公關(guān)，如邀請郵電部主管官員到 美國西蒙考察，讓郵電部機關(guān)第一個綜合布線系統(tǒng) 就采用了 SIEMON系統(tǒng)等； * 建設部行業(yè)公關(guān)，在全國舉辦多場 SIEMON宣傳活動； 在金融行業(yè)，建立了 SIEMON工程樣板，如工商行 * 北京分行綜合業(yè)務大樓、中融樓（證券）大廈等項目。 協(xié)助 SIEMON公司開拓市場，發(fā)展授證集成商。 * 由中加公司向 SIEMON公司提供了一名國際經(jīng)理， 一名中國市場總監(jiān)。 2021/11/10 保密文件 45 相關(guān)經(jīng)驗選摘（ 2） IBDN在建設 領(lǐng)域的推廣 *1999年，推薦專家機構(gòu)對 IBDN 產(chǎn)品進行評審，并獲專家委員會 推薦證書； 麗特網(wǎng)絡公司 *籌劃并通過信息產(chǎn)業(yè)部數(shù)據(jù)檢測中心系統(tǒng)測試，并申報建設部產(chǎn)品認證。 *協(xié)助 IBDN協(xié)助 IBDN推智能小區(qū)解決方 案， 2021年 IBDN獲得智能小區(qū)良好業(yè)績。 2021/11/10 保密文件 46 為了使 3M通信布線部門在下一個銷售年度開始之前制訂完市場營銷計劃書， 建議盡快啟動下一步工作： ? 市場營銷計劃書的修改和確認 ? 合同的起草和確認 ? 簽定代理合同 ? 項目啟動
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