工作總結(jié)及20xx規(guī)劃-資料下載頁
2024-12-23 12:12本頁面
【正文】 化產(chǎn)品應(yīng)用知識，做到能給客戶提供技術(shù)支持。全面推廣，給客戶提供較為全面的產(chǎn)品服務(wù)。 ? 每月訂 12家客戶作為必須要拿下的目標(biāo)。 2021年水性產(chǎn)品銷售目標(biāo) 賽拉尼斯 VAE乳液 50噸，約 36萬；涂料乳液 10噸約 13萬。 VAE產(chǎn)品在昆明市場還是主要用于防水，粘合劑方面的客戶相當(dāng)少，競爭對手主要有川維、廣維、山維、北有機(jī)等，其中已川維的量最大（主要是滇寶、風(fēng)行、永松、正禧消化），價(jià)格也做得很低，而我司報(bào)價(jià)都無優(yōu)勢，在這種局面我們的 VAE如何切入市場？這是自己需要思考的問題，客戶首先要有價(jià)格優(yōu)勢才會去安排試樣，而賽斯產(chǎn)品從成都或者重慶中轉(zhuǎn)無疑增加了成本，年后計(jì)劃找兩個(gè)重點(diǎn)客戶來跟，達(dá)成意向后昆明倉庫即準(zhǔn)備備貨。 2021年水性產(chǎn)品銷售目標(biāo) 科萊恩水性助劑 5噸，約 10萬 市場上主流的助劑潤濕用陶氏 X405，阿克蘇 PE100，消泡用諾普科 NXZ，對應(yīng)這兩只產(chǎn)品科萊恩應(yīng)該是比較有優(yōu)勢的，在殺菌和分散上優(yōu)勢沒偶遇那么明顯，殺菌主要是迪美，價(jià)格非常便宜，分散劑 5040在昆明市場價(jià)格在 10元左右、增稠劑由保利佳做了一只 BLJ60。 2021年水性產(chǎn)品銷售目標(biāo) 亞跨龍膠粉 5噸，約 10萬。膠粉的競爭對手主要是瓦克，國名淀粉，在膩?zhàn)臃坌袠I(yè)用的很少甚至不用。 山東一藤纖維素 10噸，約 40萬。競爭對手有新華、光大、邦樂、瑞泰等，纖維素整體用量還是較大， 818膩?zhàn)臃勖吭铝?20噸，其余還有 70家做膩?zhàn)臃鄣膹S家，這塊主攻方向就是膩?zhàn)臃蹚S家。 蒙西高嶺土 5噸，約 。 回款目標(biāo) ? 2021年水性僅銷售 ，截止 12月底還有欠款 ，回款率 81%。 ? 2021年銷售 200萬應(yīng)收賬款控制在 20萬以內(nèi)。嚴(yán)格控制款項(xiàng)安全，防止死賬、壞賬 ? 2021年水性出現(xiàn)賠償事故一起， 2021要更加注意產(chǎn)品推薦及客戶的栓選，確?？铐?xiàng)安全。 ? 2021年對于昆明辦事處水性增長的關(guān)鍵在于日出乳液和賽斯 VAE及涂料乳液的推廣，尤其是對于日出乳液上量來保住其在云南的代理權(quán)，水性市場打開對于昆明辦事處的發(fā)展尤為重要。如果再不拼對于個(gè)人及公司都不利。 謝謝各位！祝大家新年快樂！
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