工作總結及20xx規(guī)劃-資料下載頁
2024-12-23 12:12本頁面
【正文】 化產(chǎn)品應用知識，做到能給客戶提供技術支持。全面推廣，給客戶提供較為全面的產(chǎn)品服務。 ? 每月訂 12家客戶作為必須要拿下的目標。 2021年水性產(chǎn)品銷售目標 賽拉尼斯 VAE乳液 50噸，約 36萬；涂料乳液 10噸約 13萬。 VAE產(chǎn)品在昆明市場還是主要用于防水，粘合劑方面的客戶相當少，競爭對手主要有川維、廣維、山維、北有機等，其中已川維的量最大（主要是滇寶、風行、永松、正禧消化），價格也做得很低，而我司報價都無優(yōu)勢，在這種局面我們的 VAE如何切入市場？這是自己需要思考的問題，客戶首先要有價格優(yōu)勢才會去安排試樣，而賽斯產(chǎn)品從成都或者重慶中轉無疑增加了成本，年后計劃找兩個重點客戶來跟，達成意向后昆明倉庫即準備備貨。 2021年水性產(chǎn)品銷售目標 科萊恩水性助劑 5噸，約 10萬 市場上主流的助劑潤濕用陶氏 X405，阿克蘇 PE100，消泡用諾普科 NXZ，對應這兩只產(chǎn)品科萊恩應該是比較有優(yōu)勢的，在殺菌和分散上優(yōu)勢沒偶遇那么明顯，殺菌主要是迪美，價格非常便宜，分散劑 5040在昆明市場價格在 10元左右、增稠劑由保利佳做了一只 BLJ60。 2021年水性產(chǎn)品銷售目標 亞跨龍膠粉 5噸，約 10萬。膠粉的競爭對手主要是瓦克，國名淀粉，在膩子粉行業(yè)用的很少甚至不用。 山東一藤纖維素 10噸，約 40萬。競爭對手有新華、光大、邦樂、瑞泰等，纖維素整體用量還是較大， 818膩子粉每月量 20噸，其余還有 70家做膩子粉的廠家，這塊主攻方向就是膩子粉廠家。 蒙西高嶺土 5噸，約 。 回款目標 ? 2021年水性僅銷售 ，截止 12月底還有欠款 ，回款率 81%。 ? 2021年銷售 200萬應收賬款控制在 20萬以內(nèi)。嚴格控制款項安全，防止死賬、壞賬 ? 2021年水性出現(xiàn)賠償事故一起， 2021要更加注意產(chǎn)品推薦及客戶的栓選，確保款項安全。 ? 2021年對于昆明辦事處水性增長的關鍵在于日出乳液和賽斯 VAE及涂料乳液的推廣，尤其是對于日出乳液上量來保住其在云南的代理權，水性市場打開對于昆明辦事處的發(fā)展尤為重要。如果再不拼對于個人及公司都不利。 謝謝各位！祝大家新年快樂！
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1