工作總結(jié)及20xx規(guī)劃(文件)
【正文】 本沒有打開局面 09年月銷售額與 10年對比 ? 昆明辦截止 12月末回款 210萬，應收賬款 70萬，回款率75%，這個數(shù)字肯定是不合格的，所以應收賬款的控制還要加強。 SP400和可樂里膠粉由于產(chǎn)品問題沒有推廣。 云南地區(qū)必須要不斷尋找新客戶，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上和更多客戶建立業(yè)務(wù)往來，打破現(xiàn)在這種局面。今年銷售目標 90噸，約 150萬。約 180萬。 2021年油性產(chǎn)品銷售目標 旭化成固化劑 市場容量較小約 7噸 /年，去年銷售 4噸，今年目標 5噸。完成此目標前提需要英泰 INT120通過測試，彩豐前期測試沒有通過。 ? 2021年銷售 400萬應收賬款控制在 50萬以內(nèi)。 ? 對公司產(chǎn)品實現(xiàn)縱向管理，新同事和我本人對于公司的產(chǎn)品指定負責人，更好的利于昆明市場產(chǎn)品的推廣。競爭對手中做得好且穩(wěn)定的都是抓住了昆明市場量大且優(yōu)質(zhì)的客戶，防水方面（滇寶、風行、正禧）和乳膠漆客戶（中華、新大、賽博）等，要在其中分一杯羹需要艱辛的付出，以上客戶也作為重中之重的客戶來跟，節(jié)后爭取拿下這些客戶，在備貨的同時希望能得到日出乳液價格的及時跟新，搶在對手前面。 2021年水性產(chǎn)品銷售目標 賽拉尼斯 VAE乳液 50噸，約 36萬；涂料乳液 10噸約 13萬。膠粉的競爭對手主要是瓦克，國名淀粉，在膩子粉行業(yè)用的很少甚至不用。 回款目標 ? 2021年水性僅銷售 ，截止 12月底還有欠款 ，回款率 81%。如果再不拼對于個人及公司都不利。嚴格控制款項安全，防止死賬、壞賬 ? 2021年水性出現(xiàn)賠償事故一起， 2021要更加注意產(chǎn)品推薦及客戶的栓選，確保款項安全。競爭對手有新華、光大、邦樂、瑞泰等，纖維素整體用量還是較大， 818膩子粉每月量 20噸，其余還有 70家做膩子粉的廠家，這塊主攻方向就是膩子粉廠家。 2021年水性產(chǎn)品銷售目標 科萊恩水性助劑 5噸，約 10萬 市場上主流的助劑潤濕用陶氏 X405，阿克蘇 PE100，消泡用諾普科 NXZ，對應這兩只產(chǎn)品科萊恩應該是比較有優(yōu)勢的，在殺菌和分散上優(yōu)勢沒偶遇那么明顯，殺菌主要是迪美，價格非常便宜，分散劑 5040在昆明市場價格在 10元左右、增稠劑由保利佳做了一只
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