【正文】 客戶強(qiáng)大的心理壓力，從而積極推動(dòng)客戶的購(gòu)買(mǎi)。 房源的的銷(xiāo)控的靈活應(yīng)用會(huì)讓銷(xiāo)售工作事半功倍。 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)與管理 對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售人員采用美國(guó) HUTHWAITE公司顧問(wèn)式銷(xiāo)售 培訓(xùn)。形象、素養(yǎng)、知識(shí)、及能力對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售成功有著直接而重要的作用。因此必須對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行系統(tǒng)的形象、素養(yǎng)、知識(shí)、能力塑造和培訓(xùn)。 從內(nèi)容上包括 《 房地產(chǎn)知識(shí) 》 、 《 個(gè)人形象塑造 》 、 《 房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的職業(yè)素養(yǎng) 》 、 《 電話營(yíng)銷(xiāo) 》 、 《 團(tuán)隊(duì)精神 》 、 《 工作方法與技巧 》 、 《 項(xiàng)目知識(shí) 》 、 《 項(xiàng)目百問(wèn) 》 、 《 項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)辭 》 、 《 銷(xiāo)售流程 》 、 《 銷(xiāo)售文書(shū)的使用 》 、 《 顧問(wèn)式銷(xiāo)售 》 、《 情景銷(xiāo)售 》 、 《 現(xiàn)場(chǎng)模擬 》 等 項(xiàng)目銷(xiāo)售策略 －－售價(jià)走向策略 低開(kāi)高走 理由：先低價(jià)入市 ,完成 35— 45%,適當(dāng)提價(jià) ,形成追捧心理 .反而便于后期銷(xiāo)售 . 慶隆達(dá)品牌規(guī)劃建議 多說(shuō)兩句： 慶隆達(dá)識(shí)體系 地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展 6大戰(zhàn)略路線 世紀(jì)中天 專(zhuān)業(yè)技術(shù) 附加價(jià)值 （物管等） 品牌歷史 企業(yè)實(shí)力 操作水平 六大品牌發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)品質(zhì)量 ▌ 鐵五建 ▌ 上海綠地 ▌ 保利 ▌ 新世界 ▌ 宏立城 ▌ 重慶龍湖 ▌ 中海建設(shè) ▌ 萬(wàn)科 ▌ 重慶龍湖 ▌ 萬(wàn)科 ▌ 重慶龍湖 慶隆達(dá) 可以通過(guò)資源整合和自身努力發(fā)揮和開(kāi)拓的企業(yè)優(yōu)勢(shì) ——品牌的價(jià)值 慶隆達(dá) 目前不具備，但是可以通過(guò)良好的發(fā)展逐步獲取的優(yōu)勢(shì) 慶隆達(dá)地產(chǎn)的發(fā)展思路 慶隆達(dá)地產(chǎn)雖然有一定的發(fā)展歷程，實(shí)力上目前難以和本土老牌開(kāi)發(fā)商比擬，但是企業(yè)仍然有可以發(fā)揮的空間，具體可以發(fā)揮以下優(yōu)勢(shì)，而烽火盛唐在附加價(jià)值的提升、操作水平的應(yīng)用上為慶隆達(dá)提供資源整合及技術(shù)服務(wù)支持。 產(chǎn)品質(zhì)量 附加價(jià)值 專(zhuān)業(yè)技術(shù) 操作水平 慶隆達(dá) 可以開(kāi) 拓的優(yōu)勢(shì) ▌ 工程工藝先進(jìn) ▌ 用材科學(xué) ▌ 設(shè)計(jì)合理 ▌ 用才質(zhì)量可靠 ▌ 施工合理 ▌ 進(jìn)度完善保障 ▌ 建立企業(yè)信譽(yù) ▌ 物管服務(wù)完善體貼 ▌ 項(xiàng)目品質(zhì)保障 ▌ 充分發(fā)覺(jué)項(xiàng)目及企業(yè)價(jià)值 ▌ 迎合市場(chǎng)需求 ▌ 資源整合得力 慶隆達(dá)地產(chǎn)的發(fā)展思路 通 過(guò) 『 東嶺陽(yáng)光城項(xiàng)目 』 的打造實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)力及文化的積淀，是 慶隆達(dá) 地產(chǎn)走向穩(wěn)定發(fā)展的最佳道路。 六大品牌發(fā)展戰(zhàn)略 專(zhuān)業(yè)技術(shù) 附加價(jià)值 （物管等） 品牌歷史 企業(yè)實(shí)力 操作水平 產(chǎn)品質(zhì)量 領(lǐng)秀城 企業(yè)步入快速發(fā)展階段 企業(yè)品牌體系 —— 企業(yè)品牌維系 —— 1. 會(huì)員購(gòu)房?jī)?yōu)惠 2. 參與萬(wàn)客會(huì)積分計(jì)劃，獲得積分獎(jiǎng)勵(lì) 3. 享受萬(wàn)客會(huì)精選商家特惠服務(wù) 4. 網(wǎng)上會(huì)員自助服務(wù) 5. 優(yōu)先參觀萬(wàn)科新項(xiàng)目 6. 萬(wàn)客會(huì)年終答謝活動(dòng) 7. 參與萬(wàn)客會(huì)會(huì)員活動(dòng) 8. 免費(fèi)的在會(huì)資訊服務(wù) 9. 免費(fèi)的在會(huì)資訊服務(wù) 10. 年度限量版禮品贈(zèng)送 根據(jù)蓋洛普公司的調(diào)查結(jié)果，萬(wàn)科2022年客戶滿意度為 87％，忠誠(chéng)度為69％。至 2022年底，平均每個(gè)老客戶曾向 過(guò)萬(wàn)科樓盤(pán)。 嶺秀會(huì) —— 企業(yè)客戶會(huì) 通過(guò)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的打造，在反作用于項(xiàng)目本身，為企業(yè)建立長(zhǎng)期的客戶資源，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)美譽(yù)的形成； 建立客戶會(huì)會(huì)員制度； 建立會(huì)員優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)政策； 建立會(huì)員晉升制度； 建立企業(yè)與會(huì)員互動(dòng)機(jī)制； ▌企業(yè)品牌 ▌項(xiàng)目品牌 格瑞斯特定理 杰出的策略必須加上杰出的執(zhí)行才能奏效。 美國(guó)企業(yè)家 H〃 格瑞斯特 【 肆 】 關(guān)于烽火盛唐 烽火盛唐簡(jiǎn)介 烽火盛唐是涵蓋策劃，設(shè)計(jì)，文化等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的智業(yè)聯(lián)合體。 智業(yè)聯(lián)合體由貴州烽火盛唐商業(yè)策劃策劃和貴州烽火盛唐文化發(fā)展公司及貴陽(yáng)觀典設(shè)計(jì)顧問(wèn)工作室三個(gè)合法組織構(gòu)成。 烽火盛唐始創(chuàng)于京城策劃、設(shè)計(jì)人。擁有北京策劃咨詢界良好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)，我們深知優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)和領(lǐng)先的服務(wù)意識(shí)對(duì)于公司生存和發(fā)展的意義。因此，烽火盛唐追求良好而富有成效的溝通與合作，追求更加卓越的價(jià)值創(chuàng)造。每一個(gè)個(gè)案，每一個(gè)項(xiàng)目，我們都全力以赴，以高度的敬業(yè)和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)獲得業(yè)界的贊許。 烽火盛唐下設(shè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目部，觀典設(shè)計(jì)工作顧問(wèn)工作室，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展部，媒體代理部。采取多個(gè)公司統(tǒng)一管理的運(yùn)作模式。 ◎ 我們?cè)诜康禺a(chǎn)代理、營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的成功案例 我們的團(tuán)隊(duì)成員 ： 陳派山 項(xiàng)目總監(jiān) 跨行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，在北京廣告策劃咨詢業(yè)歷練數(shù)載 擅長(zhǎng)系統(tǒng)分析和解決問(wèn)題，豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和策劃，策劃了數(shù)十個(gè)房地產(chǎn)案 北京大學(xué) PE聯(lián)盟 注冊(cè)會(huì)員 貴州農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)促進(jìn)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng) 我們的團(tuán)隊(duì)： 楊再明 首席設(shè)計(jì)師 創(chuàng)作思想完美、抽象 善于在事物的完美想象中尋求創(chuàng)意的曲線交融。 我們的團(tuán)隊(duì) ： 胡翔峰 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 思想如風(fēng)、隨意 善于在隨意的生活中激發(fā)創(chuàng)作的靈感 我們的團(tuán)隊(duì)： 舒小明 客戶總監(jiān)兼媒介執(zhí)行 熟悉本土媒體 過(guò)人的溝通協(xié)調(diào)能力 與烽火盛唐合作優(yōu)勢(shì)－－ ◎ 源自北京的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)和服務(wù)意識(shí) ◎ 了解本土市場(chǎng) ◎ 我們從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò) ◎ 推廣與銷(xiāo)售能有機(jī)結(jié)合和統(tǒng)一 謝謝聆聽(tīng) 》》》》》》》 烽火盛唐愿與慶隆達(dá)地產(chǎn)攜手創(chuàng)輝煌。