【正文】 花壇。 67 營銷中心外部包裝 建議在南側(cè)外墻適當(dāng)通過綠竹點(diǎn)綴，同時墻 角在綠地基礎(chǔ)上擱置花盆。 人行道右側(cè)燈桿、大樹請專業(yè)公司重新金布 包裝，同時大樹根部用簡易花盆包裹。 68 營銷中心內(nèi)部包裝 內(nèi)部現(xiàn)狀： 1. 銀行辦公區(qū)域?qū)η⒄剠^(qū)存在干擾 2. 桌面裝飾物單一 完善建議： 節(jié)后調(diào)整為新統(tǒng)一色系的宣傳吊旗 將銀行辦公區(qū)挪至一層現(xiàn)財(cái)務(wù)室，同時增加洽談桌椅 桌面擱置淺色桌布，同時增加帶項(xiàng)目 LOGO金屬質(zhì)感煙缸，現(xiàn)有桌牌更新 69 營銷中心內(nèi)部包裝 內(nèi)部現(xiàn)狀及完善建議： 1. 沙盤區(qū)物料擺放較亂 2. 入戶門窗上部空白，陽光西曬無遮擋 磨砂玻璃 貼，上印 項(xiàng)目 LOGO 及廣告 沙盤區(qū)統(tǒng)一 將戶型沙盤 擱置該位置 并擺放整齊。 將展示物料 統(tǒng)一挪至洽 談區(qū)南側(cè)。 70 營銷中心內(nèi)部包裝 服務(wù)包裝： 增設(shè)小型水吧，為客戶提供咖啡、茶飲。 小型水吧 71 圍檔包裝 現(xiàn)有圍檔 需增設(shè)圍檔 為配合高層樣板房看房路線及 攔截北側(cè)主干道途經(jīng)客戶，建 議對增設(shè)北側(cè)圍檔。 ◆ 圍檔重點(diǎn)包裝小區(qū)西北角與 東北角 ◆ 西北角考慮到樹木影響需在 24外檐或頂端做包裝處理 72 街角包裝 東南角 西南角 在該街角設(shè)立項(xiàng)目導(dǎo)視牌，同時建議道旗及金布包裝 從銷售中心延展至兩側(cè)路口導(dǎo)視牌處。 鑒于西南角的特殊地理位置，為體現(xiàn)項(xiàng)目迎賓形象， 在市政允許情況下，建議在原有市政綠化基礎(chǔ)增加一 些花卉綠植、完善迎賓指引系統(tǒng)，提升項(xiàng)目形象。 73 樓體包裝 為充分利用本案高層高度及位置吸引從外外環(huán) 、津京公路及丁字沽三號路方向進(jìn)入瑞景區(qū)域 尤其本案客戶注意，通過樓體燈光字的新穎表 現(xiàn)指引客戶同時體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)。 樓體選擇 4南側(cè)、 24北側(cè)、 20東側(cè)，內(nèi)容 重點(diǎn)突出項(xiàng)目品質(zhì)。 樓體燈光字 74 街景包裝 該區(qū)域地理位置好，具有極強(qiáng)的展示性，定位為區(qū)域服務(wù)型商業(yè)，如大型餐飲、高檔健身俱樂部及美容美發(fā)中心，汽車美容等。 考慮到營銷中心 09年 5月份左右即將遷入商業(yè)街銀角位置，該商業(yè)街的包裝尤為重要，其不僅對后續(xù)銷售有幫助同時可通過商業(yè)形象的包裝提前為商業(yè)積累客戶。 75 街景包裝建議 對整個商業(yè)街外立面進(jìn)行整體包裝，統(tǒng)一設(shè)立門頭招牌，給人以整體清新明朗，有規(guī)劃感。 門頭招牌如設(shè)計(jì)為 ” 津品 .Open街區(qū) “ （具體由廣告公司設(shè)計(jì)），傳播項(xiàng)目 的形象度。 76 街景包裝建議 燈光包裝 商業(yè)街在燈光的襯托之下更能營造濃厚的商業(yè)氛圍和意境，增強(qiáng)夜視效果，有利于商業(yè)街形象的提高和宣傳 77 街景包裝建議 街頭小品 通過街區(qū)休閑小品點(diǎn)綴和增強(qiáng)商業(yè)街生活休閑氛圍 ,吸引路人駐留 78 樣板房包裝 79 精裝樣板房開放 精裝樣板房開放條件： 1. 樣板房所在樓座前后場地平整 2. 景觀呈現(xiàn)（高層依靠硬景觀） 3. 看房通道包裝到位 4. 看房車到位（看房車建議為小型商務(wù)車） 80 高層場地平整 高層 22北側(cè)場地更多依靠看房 通道及一些硬景觀包裝，而南側(cè) 樣板房窗戶可視區(qū)域需對工程垃 圾及物料擺放做統(tǒng)一處理，配合 內(nèi)部配套施工進(jìn)度，對滿足條件 的一些區(qū)域做簡單的綠化處理。 更多角度為樣板房加分。 81 高層景觀展示 考慮到高層樣板房開放的季節(jié)氣候，建議景觀以硬景觀為主 82 多層景觀展示 考慮到多層樣板房開放時小區(qū)內(nèi)部配套施工進(jìn)度，樣板房開放前期 結(jié)合看房路線，中心景觀區(qū)必須到位。后續(xù)隨看房通道的變化，小區(qū)南 側(cè)入口景觀區(qū)、看房路線兩側(cè)綠化、景觀需到位。 83 高層看房路線 高層看房通道 高層臨時看房路線 正式看房路線 高層首次入市場，考慮到 小區(qū)內(nèi)部施工，看房路 線安排走小區(qū)外圍，后 續(xù)隨小區(qū)內(nèi)部道路及景 觀的到位，看房路線改 為串插小區(qū)內(nèi)景觀區(qū)。 84 多層看房路線 多層臨時看房通道 多層臨時看房路線 多層正式看房路線 高層首次入市，考慮到 小區(qū)內(nèi)部施工，看房路 線安排走小區(qū)外圍，后 續(xù)隨小區(qū)內(nèi)部道路及景 觀的到位，看房路線改 為串插小區(qū)內(nèi)景觀區(qū)。 85 外圍包裝 86 交通指引標(biāo)識 津品鑒筑 本案 ● 丁字沽三號路與龍泉道、 光榮道、勤儉道交口為紅 橋方向進(jìn)入北辰的重要指 示節(jié)點(diǎn) ●津京公路與龍洲道交口 為津京公路進(jìn)入瑞景區(qū)的 重要指示節(jié)點(diǎn) 87 戶外廣告 為了加大進(jìn)入紅橋區(qū)外 圍客戶的攔截力度，建 議對紅橋與河北區(qū)交界 處勤儉橋、紅橋區(qū)政府 附件子牙河及津京公路 北辰區(qū)政府附件區(qū)域設(shè) 立戶外廣告。 本案 88 定點(diǎn)攔截 本案 考慮到后續(xù)周邊競爭 項(xiàng)目客戶分流問題，條件 允許情況下將針對這些項(xiàng) 目安排定點(diǎn)攔截。 寶翠花都 選擇西橫堤 地鐵站或龍泉道與丁字 沽三號路交口。 澤天下 項(xiàng)目將選擇集 賢道與津京公路交口。 御龍灣 項(xiàng)目將選擇北 倉道與津京公路交口。 逸都城市島 將選擇洪 湖里地鐵站。 89 推廣費(fèi)用 90 2022年推廣費(fèi)用預(yù)算 推廣通路 頻 次 費(fèi) 用 報(bào)廣 18次 108萬 DM單 26次 59萬 短信 19次 活動 10次 22萬 網(wǎng)絡(luò) 全年 55萬 路牌 全年 (3塊） 90萬 圍擋 全年 20萬 巡展 12次 車體 全年 21萬 合計(jì) 全年 385萬 推廣費(fèi)用占全年總銷售額的 % 91 銷售計(jì)劃 92 產(chǎn) 品 多層部分 高層部分 小計(jì) 月 份 套 數(shù) 銷售面積 銷售均價(jià) 銷售收入 套 數(shù) 銷售面積 銷售均價(jià) 銷售收入 月套數(shù) 202201 16 1616 6850 11069600 16 202202 15 1515 6900 10453500 15 202203 20 2020 6950 14039000 20 202204 15 1515 6950 10529250 38 3610 5200 18772022 53 202205 20 2020 7000 14140000 26 2470 5200 12844000 46 202206 18 1818 7000 12726000 36 3420 5400 18468000 54 202207 25 2525 7050 17801250 28 2660 5400 14364000 53 202208 22 2222 7050 15665100 36 3420 5500 18810000 58 202209 30 3030 7100 21513000 28 2660 5500 14630000 58 202210 28 2828 7100 20228800 26 2470 5600 13832022 54 202211 20 2020 7150 14443000 20 1900 5600 10640000 40 202212 15 1515 7150 10832250 18 1710 5600 9576000 33 合 計(jì) 244 24644 7030 173290750 256 24320 5425 131936000 500 2022年銷售目標(biāo)分解 93 演示結(jié)束，歡迎溝通