如何提升銀行保險營銷力-資料下載頁
2024-12-08 08:50本頁面
【正文】 ?我最欣賞你這種人 2個 小動作 ?不斷點頭，以示認同 ?帶好筆記本，隨時記錄 1個 微微笑 ?無論什么時間，都保持微笑，這是我們成功的通行證 38 忠告 1：八小時之外勝過八小時之內(nèi) ?與合作領(lǐng)導保持相同的愛好，并且常請教與探討 ?與合作伙伴從工作關(guān)系向朋友關(guān)系過渡，生活上的問候與關(guān)心會讓對方更容易與你接觸，愿意與你合作 39 忠告 2：雪中送炭勝過錦上添花 ?錦上添花的維護必須要做，因為大家都在做，如重要節(jié)日的維護 ?雪中送炭的維護更能讓對方記憶深刻，心存感激，并一定會想辦法回報你 ?雪中送炭需要的是敏銳的嗅覺，積極的行動和恰當?shù)呐e動，是可遇而不可求的機會 40 忠告 3：清官難斷家務(wù)事 ?渠道中存在人際關(guān)系錯綜復雜現(xiàn)象，非常微妙 ?清楚地認識到我們與渠道的關(guān)系，切記不要卷入到合作伙伴的人際關(guān)系中去，不要越雷池半步 ?渠道合作伙伴與我們既是朋友，但更是客戶，并不是越近越好，需要保持一定距離，距離才能產(chǎn)生美 我們與合作伙伴的關(guān)系最好是“保持熱戀，拒絕結(jié)婚” 41 忠告 4：切忌 “ 人走茶涼 ” ?對于調(diào)離崗位的關(guān)鍵領(lǐng)導仍然需要維護關(guān)系 ?關(guān)系維護可以采用重大節(jié)日走訪和匯報工作聆聽建議等方式進行 ?調(diào)離領(lǐng)導的人脈關(guān)系仍將產(chǎn)生重要作用 在關(guān)系維護中千萬不要沾染上“勢利眼” 42 忠告 5：別拿豆包不當干糧 ?渠道維護中，容易陷入誤區(qū)：只重視上層關(guān)系，忽視基層工作 ?渠道的維護，不僅要重視對關(guān)鍵領(lǐng)導的走訪和溝通，也要做到對下屬辦事人員的溝通，總原則是“常走訪，問候到” ?下屬辦事人員主要包括：網(wǎng)點分配人員，數(shù)據(jù)管理人員等 43 研究市場，研究同業(yè)，變做公司為做市場 盯牢主要競爭對手 ， 追強抑弱 對手不是對頭 ， 溝通交流 、 聯(lián)合共贏 差異化經(jīng)營 對同業(yè)不正當競爭 ， 要有理 、 有力 、 有節(jié)的斗爭 競爭是無情的 ， 市場是公平的 和同業(yè)怎么相處 關(guān)鍵：把握分寸、表現(xiàn)風度、不卑不亢、攻其要害 44 和上司如何相處 ? 對上司詢問有問必答，而且清楚 —— 讓上司放心 ? 充實自己，努力學習，才能了解上司的言語 ——讓上司輕松 ? 接受批評，不犯二次過錯 —— 讓上司省心 ? 不忙的時候主動幫助別人 —— 讓上司有效 ? 毫無怨言接受任務(wù) —— 讓上司完美 ? 對自己的業(yè)務(wù)主動提出改善計劃 —— 讓上司進步 45 46 47 鷹的眼睛 豹的速度 熊的力量 48
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