中海地產(chǎn)——北京中海城及安德魯斯商業(yè)營(yíng)銷報(bào)告-資料下載頁(yè)
2024-12-08 07:09本頁(yè)面
【正文】 銷控策略： C+D相互作用！ 市場(chǎng)基礎(chǔ) :A\E已完成造市 C、 D均好性中間產(chǎn)品 乘價(jià)格之勢(shì)完成較好價(jià)格。 實(shí)現(xiàn)超額利潤(rùn)價(jià)格 銷控策略： B區(qū)壓軸強(qiáng)勢(shì)推出！ 市場(chǎng)基礎(chǔ) :勢(shì)、市均好 B最好性價(jià)比 達(dá)到完成最佳利潤(rùn)。 （一年時(shí)間完成百分九十銷售，爭(zhēng)取 ） A+B=8800平米 計(jì)算均價(jià)： 14104元 C+D=3141平米 計(jì)算均價(jià)： 13326 可完成均價(jià)： 14000 B=2264平米 可完成均價(jià)： 15290 ； ； 4397萬(wàn) ； 3462萬(wàn) 總完成銷售： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 如果您身價(jià)沒(méi)有千萬(wàn)，請(qǐng)回避！ 不負(fù)責(zé)任就是最負(fù)責(zé)任！ 營(yíng)銷戰(zhàn)略 —— 突破性觀點(diǎn) 不包租！不返點(diǎn)！ 信心的博弈！ 我們有信心，他們才更有信心！ HOW 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 招商部獨(dú)立招商，不與銷售部重疊！ 幫租，而不是包租！ 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) —— 租售并舉 主力店招商前期進(jìn)行！ 以售為主 租不只為了售， 而是作為更高的增值服務(wù)和宣傳價(jià)值！ HOW 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 人生錢印象！ 中海大道，如雷貫耳！ 推廣戰(zhàn)術(shù) —— 廣而告之，細(xì)而分之 買也痛，不買更痛！ 聚寶盆印象！ 廣告造勢(shì)，專業(yè)造市！ HOW 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一期到底賣什么？ 一期項(xiàng)目售價(jià)如何合理評(píng)估 ？ 一期項(xiàng)目營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化？ 需要解決的問(wèn)題 —— 一期項(xiàng)目業(yè)態(tài)該如何規(guī)劃？ 一期客戶是誰(shuí)？ C1C2定位的方向建議！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 五大消費(fèi)需求：物質(zhì) +精神 目的消費(fèi) 郵政、銀行、藥店診所、寵物醫(yī)院、沖??； 日常消費(fèi) 購(gòu)物、超市、洗衣、美容美發(fā) 餐飲消費(fèi) 中餐、西餐、韓餐、咖啡、酒吧等； 情感消費(fèi) KTV、音像、花店、書(shū)店； 健康消費(fèi) 健身、游泳、瑜伽、按摩； 慣性消費(fèi) 五金、建材； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 業(yè)態(tài)劃分五大原則 一、根據(jù)區(qū)域消費(fèi)需求 目的行、日常型、餐飲型、情感型、健康型、慣性型 二、根據(jù)商業(yè)未來(lái)發(fā)展方向 中層消費(fèi)的聚集之地 三、根據(jù)商業(yè)價(jià)值的不同細(xì)分（經(jīng)營(yíng)成功的可能性） 考量不同位臵的不同使用性，不同業(yè)態(tài)的不同價(jià)值性 四、根據(jù)業(yè)態(tài) “ 鏈?zhǔn)浇?jīng)營(yíng) ” 的聚集效應(yīng) 5塊商業(yè)不是聯(lián)體，實(shí)現(xiàn)小集中 五、根據(jù)銷售、推廣宣傳的最大發(fā)揮性 5個(gè)主題的概念及包裝發(fā)揮、餐飲的最大需求利用 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 五大主題 BLOCK 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 業(yè)種業(yè)態(tài) —— 主題 BLOCK A、 美食 BLOCK B、 休閑 BLOCK（美食） C、 建材 BLOCK E、 魅力 BLOCK D、 服務(wù) BLOCK 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 主題 BLOCK— 主力商家模擬。 A、美食 BLOCK：中餐（無(wú)煙道地方設(shè)郵政、銀行等） 太熟悉家常菜、福華肥牛城、三千里烤肉、郭林家常菜、金百萬(wàn)烤鴨等大型家常菜、（工商銀行、郵政） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 主題 BLOCK— 主力商家模擬。 B、休閑 BLOCK ：咖啡館、西餐、蛋糕店、茶館、 24小時(shí)便利店、臺(tái)球廳 木槿花韓餐、星巴克、天福茗茶、 711/快克 24小時(shí)便利店 C、五金 BLOCK：建材五金零售（售給建材商戶） 朝龍五金租戶、十里河建材五金、周邊建材五金商家
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1